歲末年終，節(jié)日一個(gè)接著一個(gè)，商家們終于等到了賺錢的大好時(shí)機(jī)。千篇一律的圣誕樹已經(jīng)不新鮮，單純的價(jià)格戰(zhàn)也無法吸引消費(fèi)者乖乖掏錢，記者對(duì)比今年各家商場(chǎng)的促銷方案發(fā)現(xiàn)，微博、手段。

　　微博推銷人情味十足

　　微博越來越成為必不可少的營(yíng)銷手段，商場(chǎng)們紛紛變身“微博控”，而歲末促銷則充分利用了這一平臺(tái)。由于微博語言生動(dòng)有趣，讓人感受到了一股濃濃的人情味。

　　北京攻略在微博上發(fā)出了“圣誕寶貝召集令”，4955名粉絲選出了三位“寶貝”，“2011圣誕造星運(yùn)動(dòng)”拉開帷幕。圣誕寶貝們到底有些什么特權(quán)，北京攻略相關(guān)負(fù)責(zé)人賣了個(gè)關(guān)子：“更多活動(dòng)信息請(qǐng)關(guān)注我們的微博。”百貨大樓則在微博上為近期營(yíng)銷活動(dòng)作了個(gè)簡(jiǎn)短預(yù)告，“我們力求給您帶來一個(gè)豐盛年末大餐。請(qǐng)密切關(guān)注我們的活動(dòng)我們的微博噢。”

　　石景山萬達(dá)廣場(chǎng)的粉絲可以享受到商場(chǎng)用微博帶來的“溫暖”。在12月16日至12月30日期間，石景山萬達(dá)廣場(chǎng)推出萬達(dá)周年慶用我的“微博”溫暖你活動(dòng)，并設(shè)置關(guān)鍵詞#與萬達(dá)廣場(chǎng)一起織圍脖#，進(jìn)行不斷宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)。粉絲發(fā)布##關(guān)鍵詞、評(píng)論活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、或@北京石景山萬達(dá)廣場(chǎng)的網(wǎng)友，就有可能得到來自商場(chǎng)的禮品。

　　娛樂營(yíng)銷邀明星助陣

　　與花費(fèi)巨資打造主題景觀相比，商場(chǎng)請(qǐng)來明星助陣也同樣能吸引消費(fèi)者的眼球，而且“光芒”更加奪目。從12月10日起的每個(gè)周末，連續(xù)推出3檔共計(jì)6場(chǎng)別開生面的主題活動(dòng)。除了高跟鞋大賽和Aven老師的講座，還會(huì)陸續(xù)推出平民大牌潮女搭配大賽、潮女印象日，活動(dòng)高潮則是明星簽發(fā)2012潮流時(shí)尚手冊(cè)等活動(dòng)。據(jù)新世界女子百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，12月25日下午舉辦的這一活動(dòng)將會(huì)邀請(qǐng)李湘參加。

　　憑借明星吊足消費(fèi)者胃口的還有北京apm。12月24日，當(dāng)紅明星黃耀明、J-ONE男團(tuán)、梁佳杰、黑Girl、BY2等人氣天王將親臨現(xiàn)場(chǎng)，給北京apm的廣大消費(fèi)者們帶來不一樣的狂歡。香港人氣巨星黃耀明將現(xiàn)場(chǎng)舉行新片的簽售儀式，有運(yùn)氣的耀迷將有可能得到他的親筆簽名。

　　文化營(yíng)銷強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)特色

　　隨著購(gòu)物中心對(duì)百貨店造成的沖擊越來越大，消費(fèi)者的觀念也發(fā)生轉(zhuǎn)變，更多的選擇可以滿足其購(gòu)物、娛樂和休閑等全方位體驗(yàn)的商場(chǎng)。在這種情況下，京城商場(chǎng)開始通過文化主題營(yíng)銷，將其經(jīng)營(yíng)定位深入人心，并努力尋找契合其文化定位的顧客。

　　國(guó)瑞購(gòu)物中心推出風(fēng)情拉丁嘉年華、夢(mèng)幻百老匯劇場(chǎng)、音樂沙龍等文化活動(dòng)。顧客可以欣賞到纏綿的拉丁舞、百老匯經(jīng)典《媽媽咪啊》和《美女與野獸》等。東方新天地則推出了多款互動(dòng)游戲，讓消費(fèi)者在暢游胡桃夾子的夢(mèng)幻故事中，體驗(yàn)異彩紛呈的活動(dòng)。三區(qū)中庭的“奇趣夢(mèng)幻棋盤游戲”，可讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活里體驗(yàn)“大富翁”游戲的樂趣。

　　免費(fèi)停車留顧客慢慢逛

　　用足各種手段把消費(fèi)者“請(qǐng)”進(jìn)了商場(chǎng)之后，商家還想出多種手段讓消費(fèi)者“留”下來，提供了貼心全面的服務(wù)保障。

　　免費(fèi)停車是其中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。自從停車費(fèi)上調(diào)以后，很多消費(fèi)者逛街都變了風(fēng)格，看著表在商場(chǎng)里“跑”，很難享受逛街的樂趣。為此不少商場(chǎng)在年終促銷期間提供免費(fèi)停車。12月15日、16日18：00后和17日全天，來百盛購(gòu)物在地下停車場(chǎng)可以免費(fèi)停車。北京apm的會(huì)員在每天17：00至22：00之間任意消費(fèi)都可以免費(fèi)停車五小時(shí)。一些商場(chǎng)還為想成為商場(chǎng)VIP的顧客提供了便捷方式，比如在12月16日至26日期間，天虹百貨的非VIP顧客在卡內(nèi)充值50元現(xiàn)金或當(dāng)日消費(fèi)滿300元即可免費(fèi)辦理天虹VIP銀卡一張，從而享受更多的VIP專屬優(yōu)惠。