京東布局萬家便利店合作戰(zhàn)略電商零售業(yè)O2O競爭加劇。

　　——中國電子商務(wù)研究中心評

　　一、背景概述

　　新年伊始，百度整合糯米網(wǎng)、阿里巴巴收購高德地圖、騰訊入股京東和大眾點(diǎn)評，蘇寧并購滿座網(wǎng)，各電商巨頭紛紛步入O2O市場爭戰(zhàn)隊(duì)列。隨后，京東也確認(rèn)將發(fā)力O2O。

　　3月17日，京東宣布與上海、北京、廣州等15余座城市的上萬家便利店進(jìn)行O2O合作，年底計(jì)劃覆蓋全國所有省會(huì)城市和地級(jí)市。這是繼與山西唐久大賣場試水O2O成功后的首次大范圍推廣。京東零售業(yè)O2O(線上線下融合)戰(zhàn)略布局加速。

　　二、分析師觀點(diǎn)

　　為了更全面剖析京東布局O2O戰(zhàn)略簽約萬家便利店對電商企業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)生的影響，中國電子商務(wù)研究中心分析師發(fā)表本點(diǎn)評(更多分析師點(diǎn)評請關(guān)注，微信公眾賬號(hào)：i100EC)，供廣大消費(fèi)者與電商人士參考。

　　針對京東簽約萬家便利店、加快布局O2O戰(zhàn)略，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青分析師從以下四個(gè)層面分析：

　　1.京東自身：

　　借自建物流優(yōu)勢圈地

　　線下發(fā)貨是O2O布局的“重頭戲”。京東擁有完善的物流體系，截至2013年12月31日，京東在全國34座城市建立了82個(gè)倉庫，總面積超過130萬平方米。同時(shí)，京東還在全國460座城市擁有1,453個(gè)配送站和209個(gè)自提點(diǎn)，深得實(shí)體店商之心。發(fā)揮物流優(yōu)勢，從而發(fā)展線下合作商，跑馬圈地，擴(kuò)大其市場地盤。

　　積淀二三線城市用戶

　　與京東合作的上萬家便利店，分散在15個(gè)城市，除北上廣之外，均為二、三線城市，積累了海量二、三線用戶資源，正好填補(bǔ)了京東用戶結(jié)構(gòu)單一的短板。

　　開拓O2O發(fā)展渠道

　　便利店尚是當(dāng)前零售業(yè)銷售額增長最快的業(yè)態(tài)。京東跳開平臺(tái)自身尋求線下便利店合作，取長補(bǔ)短，是開拓O2O發(fā)展的又一渠道。

　　2.行業(yè)層面

　　天貓超市受到?jīng)_擊，1號(hào)店倍感壓力

　　京東聯(lián)手15個(gè)城市上萬家便利店合作O2O，且計(jì)劃年底覆蓋所有省會(huì)城市和地級(jí)市，此次合作規(guī)模較大，加之基數(shù)龐大的用戶積淀，對天貓超市形成了一定的沖擊，也讓發(fā)展遲緩的1號(hào)店倍感壓力。

　　對蘇寧O2O形成包抄

　　較京東先發(fā)力O2O的蘇寧，自收購滿座網(wǎng)之后動(dòng)作較小。此次京東迅速布局O2O戰(zhàn)略，追趕蘇寧O2O的步伐，甚至形成了包抄。

　　3.資本市場：

　　爭取上市籌碼提高市場估值

　　京東除夕赴美遞交IPO，籌備上市。此次簽約萬家便利店、布局O2O戰(zhàn)略，將提高企業(yè)核心競爭力，大幅增加市場估值，為平穩(wěn)上市爭取更多籌碼。

　　4.傳統(tǒng)商超：

　　與多平臺(tái)合作，分散風(fēng)險(xiǎn)

　　傳統(tǒng)商超觸網(wǎng)除自建電商平臺(tái)外，還與天貓平臺(tái)合作。京東與萬家便利店合作O2O，打破了以往傳統(tǒng)商超入駐天貓單一觸網(wǎng)方式，讓傳統(tǒng)零售企業(yè)有多平臺(tái)選擇，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。