伝統(tǒng)的なルートとスーパーマーケットの運(yùn)営の特徴分析

通訳：端末が王となり、端末が勝利する音の下で、業(yè)界內(nèi)には問屋さんの明日はどうなりますか？

研究者によると、地域市場の違いと中國の広大な農(nóng)村市場の存在によって、卸売業(yè)者は10年以內(nèi)に存在するという。

一部の実力がまだいい卸売業(yè)者はもうモデルチェンジの道を歩みました。スーパーマーケットは多くの問屋が準(zhǔn)備しているルート項(xiàng)目です。

今回の「華糖診療所」では、スーパーの卸売り業(yè)者を始めたり準(zhǔn)備したりして、実際の経営に役立てたいという目的で議論しています。

スーパーマーケットを作るのは面倒で、しかも資金の圧力が大きいです。卸売りは簡単ですが、利薄で、チャネルは全部嫌なもののようです。

客観的に言えば、伝統(tǒng)的なルートを作るということは、卸売りとスーパーマーケットを運(yùn)営するということです。

このことがわかったら、私たちの問屋さんがよりよく彼らのルート戦略を立てるように助けてくれるかもしれません。

季緒龍：伝統(tǒng)的なルートの運(yùn)営特徴：

1、手続きは簡単です。

問屋が書き付けたメモは販売証憑としても、取引先が一時的に回せないなら、借金の金額を書いて署名すればいいです。借金さえしなくても大丈夫です。問屋は専用ノートに記入すればいいです。

2、雙方の関係はばらばらで、忠誠度が低く、長年の感情で互いの弱い関係を維持します。

価格は取引が成立するかどうかのポイントです。下流の取引先は乳があります。

3、現(xiàn)金取引では、卸売業(yè)者はあまり資金の圧力がかかりません。

肝心な取引先に対しては一定の借金があることを許可しますが、金額はあまり大きくないし、時間も長くないです。普通は20日間を超えません。

また、卸売業(yè)者が資金繰りを必要とする場合、借金はすぐに回収されます。

4、操作方法はオリジナルです。

ほとんどの卸売業(yè)者はただ簡単に価格を安く買って売って、流通の差額を稼ぎます。

いくつかの販促活動を展開するのは主にメーカーの人員の支持によって、ごく一部のディーラーは獨(dú)立していくつかの販促と宣伝活動を組織することができます。

5、元の管理。

大部分は「夫婦店」の家族管理で、夫婦は社長兼社長で、従業(yè)員の大部分は親戚関係で、核心的なポストは親友です。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は血縁関係で皆を動かしましたが、一定の規(guī)模になるとさらなる発展の妨げになりました。

職責(zé)は不明で、業(yè)務(wù)人員の素質(zhì)は高くないです。（多くは賢い引っ越し屋です。）業(yè)務(wù)の流れが混亂していて、激勵の仕組みがないです。

これらの問題は向上した上司たちを困惑させます。

スーパーの運(yùn)営の特徴：

1.サプライヤーに対して帳簿期間があり、資金の圧力が大きい。

2.管理が比較的正規(guī)で、業(yè)務(wù)往來の手続きが厳格であること。

3.お客様にいつもの販促と広告宣伝のサポートを要求します。

4.営業(yè)費(fèi)用が豊富で、卸売業(yè)者が赤字になる可能性があります。または利益が少ないです。

5.スーパーの管理職は一般的に素質(zhì)が高い。

一般的な文化的素質(zhì)の低い問屋さんに新たな挑戦をしました。

姜海峰：スーパーの名前と費(fèi)用の多さに目がくらんで、私達(dá)のこのような主に伝統(tǒng)的なルートを作って、スーパーマーケットの運(yùn)営を試みる代理店にとって、スーパーマーケットの料金は耐えられるものは供給します。

スーパーの利潤空間は伝統(tǒng)的なルートより大きいですが、ディーラーの手に落ちるとは限らないです。よくスーパーで食べられます。

また、スーパーの會計(jì)期間は長く、一般的な大型スーパーの會計(jì)期間は一ヶ月にわたっています。

しかし、スーパーマーケットは商品イメージの付加価値がある市場であり、都市部のスーパーに登場する商品は農(nóng)村での販売量もいいです。