多くの紡績(jī)企業(yè)にとって、成功招商の一番重要なのは何ですか？多くの人が言いました。一番大切なのは良い商品とブランドの知名度が高いことです。これらはもちろん重要ですが、一番重要なのはやはり硬い競(jìng)爭(zhēng)ができる投資チームです。一番重要なのはチームの活力と力を十分に引き出す指導(dǎo)者がいることです。

例えば、良い夢(mèng)が紡いで來ました。當(dāng)時(shí)、この會(huì)社は中國(guó)の紡織網(wǎng)の主任記者に紹介されました。招商講演と端末販売の育成訓(xùn)練をしてくれた時(shí)、私はあまり期待していませんでした。主に業(yè)界內(nèi)での知名度がまだ高くないので、この招商會(huì)に參加できる人はあまりいないかと心配していましたが、驚きましたが、200あまりの代理店が來ました。販売力は？

以前の草稿の中で私は言及しました。まず良い夢(mèng)が紡ぎに來たのです。上司の心理狀態(tài)はとても良くて、遠(yuǎn)くを見て、盲動(dòng)しないで、著実にヒットします。二つはマーケティングを主管する傅総監(jiān)督の指導(dǎo)力、執(zhí)行力が非常に強(qiáng)くて、自由で柔軟で、二十?dāng)?shù)人の営業(yè)マンの活力が爆発して、それぞれ先を爭(zhēng)っています。今私は皆さんに良い夢(mèng)を見に來た200以上の販売店は一體どうやって來たのかを教えてもいいです。広告を打ってきたのではなく、この二十?dāng)?shù)人の営業(yè)マンが街を掃除してきたのです。その時(shí)、多くの人がこの招商會(huì)に參加して、杭州に來て四つ星ホテルを無(wú)料で宿泊し、ついでに旅行に來ました。これは私に一人を思い出させました。それは中央テレビで放映されているブルース?リーです。比類のない真の技量で多くの達(dá)人を魅了しましたが、本當(dāng)に日本の空手道、フィリピンの棍王など多くの名手に感心させて、一生追従したのはブルース?リーの誠(chéng)実さ、向上心と開放的な心です。

幸せな企業(yè)とブランドは同じかもしれません。天恩婦人服は上海で一番有名なブランドですが、國(guó)內(nèi)の婦人服業(yè)界での知名度はそんなに高くないです。天恩の全國(guó)招商大會(huì)に何回も參加しています。毎回満?jiǎn)Tです。ずっとおかしいです。なぜこんなに多くのファンがフォローしますか？品質(zhì)といい、特色といい、サービスといい、天恩は一番いいものではないです。なぜですか？これらのディーラーとグループ化して交流してみて、多くの人が正直で天恩に対して改善すべきところはまだたくさんありますが、デザイナーの高さん（天恩ブランドの創(chuàng)始者の一人です。）のように完璧を追求し、上流を目指す精神は深く感動(dòng)しました。彼女たちが追いかけるのは高さんです。彼女に従って行けば行くほど良くなると思います。聞くところによると、この世界で一番頭がいい人はビルゲイツではなく、ビルゲイツと一緒に創(chuàng)業(yè)する人を選んだそうです。人に対してすることは本當(dāng)に大事です。これも私が各種招商會(huì)で重點(diǎn)的に紹介する一つの理念です。

実際には、多くの家庭用紡績(jī)企業(yè)の誘致が遅れている理由は、私の調(diào)査によると、基本的にはすべて內(nèi)部で行われており、すべての営業(yè)マン、各招商人はこのブランドのイメージの第一代表者です。これらの人は各地のディーラーがまず接觸した人で、彼らの一言一言一投足は、このブランドの重要な情報(bào)を伝えています。故維科家紡已經(jīng)率先建立了內(nèi)部商學(xué)院，對(duì)內(nèi)部各層級(jí)員工加強(qiáng)培訓(xùn)；我們進(jìn)駐亞光家紡的第一站，也是在不斷推進(jìn)內(nèi)部營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，并著力推動(dòng)建立亞光商學(xué)院；在與天恩女裝合作期間，該公司老板成總已經(jīng)超前意識(shí)到這個(gè)問題，在我們提示后，當(dāng)即決定在新建的工廠里拿出幾千平方的場(chǎng)地，準(zhǔn)備構(gòu)建女裝行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的商學(xué)院，定期、分批對(duì)內(nèi)部員工和經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的培訓(xùn)；現(xiàn)在以“贏在終端”為突破點(diǎn)的好夢(mèng)來家紡，也已經(jīng)準(zhǔn)備設(shè)立相應(yīng)的培訓(xùn)部門，專門培訓(xùn)一批高水平的導(dǎo)購(gòu)，輸送給各地的經(jīng)銷商，不僅僅因?yàn)橐粋€(gè)好導(dǎo)購(gòu)勝過一個(gè)強(qiáng)勢(shì)大品牌，更在于賣的就是服務(wù)，賺得就是服務(wù)的附加值，就如海爾一樣，賣的就是服務(wù)，很多人買的也是海爾的星級(jí)服務(wù)；很簡(jiǎn)單、明了的道理，只有經(jīng)銷商能夠持續(xù)賺到錢，企業(yè)才能賺到長(zhǎng)久的錢，同時(shí)，經(jīng)銷商的お金を儲(chǔ)ける効果は伝わって、各地の販売店は自ら訪問して、ますます良くなって、もっと多く儲(chǔ)ける良性循環(huán)はこのように始めました！商人を募集するなら，あわてるな，しっかりとした手柄を立てて自然に成功させるべきだ！