「世の中には伯楽がいます。そして千里の馬がいます。千里の馬は常にありますが、伯楽はめったにありません。」

実際には、職場(chǎng)で目立つためには法則があります。

以下は6つの近道です。今は早く成功したいと思います。成功の原因を持っている人の參考にしてください。

一、業(yè)績(jī)が出やすい市場(chǎng)に行く

成功のメカニズム：業(yè)績(jī)が出やすい市場(chǎng)を選ぶと、短い時(shí)間で會(huì)社の中で輝かしいスターになります。

業(yè)績(jī)が出やすい市場(chǎng)は一般的にまとめられています。一つはまだ開発されていない新市場(chǎng)です。會(huì)社がまだ開発していない市場(chǎng)と開発していない市場(chǎng)を含みます。

この二つの市場(chǎng)には一定のリスクがありますが、リスクが大きいほどリターンも大きいです。

成功事例：中南のある省では、市場(chǎng)は獨(dú)特の消費(fèi)構(gòu)造と複雑な管理環(huán)境で有名です。

ある補(bǔ)血類保健品企業(yè)は2年連続で従業(yè)員を派遣して開拓しました。

その後、會(huì)社に來(lái)たばかりの大學(xué)院生が自発的に葉を請(qǐng)い、関連本部の政策支援を勝ち取った後、単獨(dú)でこの省に入り、現(xiàn)地の従業(yè)員を起用し、前人が省都を打ってから中小都市の構(gòu)想を改め、當(dāng)時(shí)の指導(dǎo)ブランドが省都などの重要都市での様々な封殺を避け、同時(shí)にマーケティング手段と策略の面で大膽に試みました。

最後に市場(chǎng)を一斉にスタートさせ、京広線に沿って省都に戻り、年間で市場(chǎng)業(yè)績(jī)を全國(guó)第二の水準(zhǔn)にまで上げました。

翌年、この大學(xué)院生は直接地域経理から西南大區(qū)経理に任命されました。2年後に年間10億元以上の販売グループ會(huì)社のマーケティング総裁になりました。

二、市場(chǎng)の友達(dá)に自分のために宣伝させます。

成功のメカニズム：優(yōu)れた市場(chǎng)活動(dòng)は販売量だけではなく、顧客、ディーラー、端末、政府部門に対しても競(jìng)爭(zhēng)相手に対してきめ細(xì)かなサービスと協(xié)調(diào)過(guò)程に現(xiàn)れています。

第一線の営業(yè)マンは自分の行動(dòng)を通じてこれらの市場(chǎng)の友達(dá)の間で確立された良好な口コミは、いずれ會(huì)社の高層の耳に屆くだろう。

これらの人が口にした言葉を通じて、會(huì)社の上司は一般的に重視されています。

いわゆる「桃李は言わず、下は自ら蹊を成す」。

成功事例：筆者は以前、企業(yè)で働いていた時(shí)に、お客様の感謝會(huì)に參加したことがあります。

その時(shí)、あるお客さんが私達(dá)の會(huì)社の従業(yè)員から直接に商品を買うことについて話しました。各位の高層指導(dǎo)者の注目を集めました。

しかし、話を聞いてみたら、現(xiàn)地の販売員のせいです。

もともと、このお客さんはとても辺鄙な田舎に住んでいます。近くに薬局がありません。町の薬局も彼女のために一人で荷物を?qū)盲堡郡胜い扦埂?/p>

電話に出た従業(yè)員は何も言わず、近くの薬局で治療コースの商品を買って、車を三回乗り換えて、船を一回して、また歩いて二キロで彼女の家に送って、服用を根気よく指導(dǎo)しました。

彼女の宣伝を通して、村全體がこのことを知って、また5人の家族が會(huì)社の商品を買ったことがあります。

感謝會(huì)の後、會(huì)社のリーダーがすぐに擔(dān)當(dāng)者を派遣して調(diào)査に行きました?，F(xiàn)地のディーラーと端末の営業(yè)員はその現(xiàn)場(chǎng)の従業(yè)員に対する評(píng)価が高いことが分かりました。

続いて起こったことを推測(cè)します。彼はすぐに會(huì)社の準(zhǔn)備マネジャーの訓(xùn)練に參加するように手配されています。まもなく地域の市場(chǎng)マネジャーに任命されます。

三、重要な會(huì)議ごとに発言するように心を込めて準(zhǔn)備します。

成功のメカニズム：現(xiàn)場(chǎng)の営業(yè)マンにとって、會(huì)社のいくつかの重要な會(huì)議は自分の最高の舞臺(tái)を見せることです。

これらの會(huì)議は従業(yè)員の研修総括會(huì)、月度または四半期の市場(chǎng)例會(huì)、會(huì)社のリーダーの現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)會(huì)、市場(chǎng)見學(xué)會(huì)、年末の表彰會(huì)などを含みます。

會(huì)議には會(huì)社の高層や専門部門の責(zé)任者が出席します。

筆者の個(gè)人的な體験は會(huì)社のトップが市場(chǎng)の最前線からの聲を聞きたいので、営業(yè)マンはいったんこのような會(huì)議に參加する機(jī)會(huì)があれば、発言の機(jī)會(huì)を見逃さないようにしてください。

會(huì)議での発言は実際にあなたの思考力、市場(chǎng)活動(dòng)に対する認(rèn)識(shí)の程度を反映しています。

會(huì)議前に十分な市場(chǎng)調(diào)査と資料準(zhǔn)備を通して、特にデータの整理と発掘については、會(huì)議で現(xiàn)場(chǎng)の立場(chǎng)から余裕を持って話をすることができます。

この時(shí)、社長(zhǎng)は一方であなたの報(bào)告を聞いて、一方では頭の中であなたの次の発展空間を計(jì)算しました！

成功事例：市場(chǎng)の第一線の女性従業(yè)員がいて、その時(shí)彼女のありかの市場(chǎng)は百年に一度もない洪水災(zāi)害に出會(huì)いました。県の都市は混亂しています。支社の所在倉(cāng)庫(kù)には五萬(wàn)元以上の貨物が積まれています。

この女性従業(yè)員は當(dāng)時(shí)、殘りの數(shù)人の女性販促員（経理は洪水で他県城に閉じ込められました）を組織して、膝の深い水の中に立って、荷物を安全なところに移しました。洪水が引いたら、すぐにディーラーに預(yù)けられた荷物を點(diǎn)検して、天災(zāi)の影響を克服するように助けて、最後に當(dāng)月の販売任務(wù)を完成しました。

省會(huì)社のこの四半期例會(huì)は例外的に彼女を參加させて、その時(shí)彼女の涙を浮かべた発言は現(xiàn)場(chǎng)のすべての人に深い印象を殘して、會(huì)議の後でどれぐらいの時(shí)間がなくて、それは別の地級(jí)市場(chǎng)のマネージャーに抜擢されます。

四、高層指導(dǎo)者と付き合う毎分をつかむ

成功のメカニズム：高層マネージャーは普通豊富な市場(chǎng)経験を持っています。簡(jiǎn)単にあなたの會(huì)話からあなたの閃光を見つけられます。

自分は優(yōu)秀な販売員だと思っていますが、見つけられなかった以上、上司と一緒にいる毎分をしっかりつかんで、自分をアピールするべきです。

成功事例：Autodesk社の世界副総裁で大中華區(qū)総裁の高群耀氏が呉仕宏女史の職務(wù)を引き継いで間もなく、すべての代理店を訪問し始めました。

當(dāng)時(shí)、會(huì)社の前線管理マネージャー（普段は會(huì)社のトップに接觸する機(jī)會(huì)がない）が高さんに付き添って彼女の擔(dān)當(dāng)している代理店を訪問しました。

北京から広州までの飛行機(jī)で、彼女は1時(shí)間以上をかけて十分な「presenthersef」を使いました。高さんに彼女を理解させました。IBM、HPでの彼女の仕事経験を知りました。彼女の仕事能力も発見しました。

その後、華南區(qū)の社長(zhǎng)の離任に従って、高さんはまずこの女性従業(yè)員を思い出しました。

そして彼女はステップアップを始め、3回連続で破格の抜擢を受け、ビル?ゲイツ賞を受賞し、ビル?ゲイツと晝食を共にすることができました。

今、この女性の社長(zhǎng)はもう有名な外資系企業(yè)の中國(guó)區(qū)総裁です。

五、メディアであなたの才能を披露する

成功のメカニズム：通常、すべての現(xiàn)場(chǎng)の従業(yè)員が高層のマネージャーに接觸する機(jī)會(huì)があるわけではないので、偶然の出會(huì)いを期待する気持ちは「株を守る」と同じです。

積極的なやり方はトップの指導(dǎo)者に自分を発見させるルートを広げるべきです。

會(huì)社の指導(dǎo)者が注目するメディアであなたの才能を披露するのはいい選択です。

會(huì)社のリーダーが注目するメディアというのは、一般的には二つの種類があります。一つは自社の新聞、雑誌、ウェブサイトなどの內(nèi)部媒體です。二つは外部メディアです。例えば、公開発行されたマーケティング管理類のジャーナル、新聞、ウェブサイト、テレビなどです。

もしあなたが市場(chǎng)に対して深い認(rèn)識(shí)を持っているならば、會(huì)社の現(xiàn)場(chǎng)の実際的な操作に対して収穫があります。この二つのメディアに分類して投じることができます。

成功事例：省レベルのマネージャーが4年前に入道したばかりの時(shí)、毎日市場(chǎng)の一線にいて、ディーラーと端末と接觸して転々としていました。

余暇の時(shí)間、彼は一心不亂に読書して、そして実際の市場(chǎng)操作に結(jié)び付けて、社內(nèi)の新聞に寄稿して、たまに文章があってまた諸報(bào)に會(huì)います。

ある時(shí)、會(huì)社の新聞はアフターサービスに関する大討論の原稿募集コンテストを組織しました。彼は普段自分の仕事の中のいくつかの體験をまとめました。それから、マーケティング理論について分析して、文章を書いて投げました。

當(dāng)時(shí)は本社と各地の市場(chǎng)からの応募が500件以上あり、受賞者10人を評(píng)定し、彼の名前は第三位になりました。

その文章はちょうど當(dāng)時(shí)市場(chǎng)の仕事を擔(dān)當(dāng)していた副総裁に見られました。文才がいいと思います。市場(chǎng)の頭脳があります。身近に市場(chǎng)調(diào)査の仕事をしています。自分で代行します。半年後、また彼を市場(chǎng)に派遣して県レベルのマネージャーを擔(dān)當(dāng)しています。

六、「良師取締役會(huì)」を設(shè)立する。

成功のメカニズム：有名な教授のロナウドはアメリカの500數(shù)名のMBAを調(diào)査した後、高い給料（高い地位）を獲得する10の法則をまとめました。

その中の一つは自分の職業(yè)発展の「良師取締役會(huì)」を持っています。取締役會(huì)のメンバーはあなたに興味を持って、関連知識(shí)、知恵、専門と人間関係を持っていなければなりません。

一般的に7つのタイプの人がいます。あなたの職権上の上司、もう一人の高層マネージャー（上司や上司の「敵」を探さないでください。これはあなたの上司を緊張させます。またはあなたの不忠さを感じさせます。）、他の部門の同僚、あなたに正直に會(huì)う部下、専門知識(shí)上の指導(dǎo)者、産業(yè)専門家、舊友などです。

彼らはあるいはあなたに発展の空間を提供することができて、あるいは會(huì)社の、専門の、業(yè)界の、職業(yè)の情報(bào)などを提供することができます。

もちろん、優(yōu)れた専門家のグループを選択し、育成するためには、判斷力と感度が必要です。

市場(chǎng)の現(xiàn)場(chǎng)の従業(yè)員にとって、才能を生かして人材を出し抜くためには、「優(yōu)秀な取締役會(huì)」というグループの人たちの助けが不可欠です。

成功例：筆者の友達(dá)は、最初に地域マネージャーの下で一般的な業(yè)務(wù)員をしていました。

しかし、この社長(zhǎng)は仕事の経験が豊富で、親切で、手を取って業(yè)務(wù)を教えてくれます。

一年後、會(huì)社の規(guī)模が拡大し、地域経理が省級(jí)マネージャーに昇進(jìn)し、自分に従う彼を抜擢しました。

そして、一年ごとに、古い上司が一級(jí)に上がると、友達(dá)は階段を上ってきます。

最後に、老指導(dǎo)者が自分で出てきて、また會(huì)社を作って、この友達(dá)は直接に新會(huì)社の営業(yè)副社長(zhǎng)になりました。

彼の成功はいい先生といい上司に出會(huì)ったことにあります。

つまり、マーケティング學(xué)の視點(diǎn)からこの問題を説明するのが「マーケティングはあなた自身」です。

マーケティングである以上、良い商品が必要です。この製品は市場(chǎng)の現(xiàn)場(chǎng)の人自身の能力と素質(zhì)です。

第一線のマーケティング人員は優(yōu)秀な個(gè)人総合素質(zhì)がないなら、豊富な市場(chǎng)経験がないなら、積極的に市場(chǎng)の最前線でトレーニングを受けないと、もっといい近道はその前にも果てしない大局が越えられないです。

これは高群耀さんがおっしゃったように、「今の時(shí)代には、市場(chǎng)の機(jī)會(huì)の分子と市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)相手の分母が同時(shí)に増えています。