販売代金の8%と12%と18%は、3つのアパレルブランドの委託業(yè)者が抽出できる口銭です。

王政、もとはある有名な服裝のブランドの北京地區(qū)の代行を擔(dān)當(dāng)して、今専任はある服裝のブランドを託して北京地區(qū)のルートで開拓して販売して管理して、口銭を管理するのは売上高の8%です。

趙友林さんは、あるアパレルブランドの上海市場のブランド委託管理を擔(dān)當(dāng)しています?？阡Eは販売代金の12%です。趙友林さんは市場開拓と販売管理を擔(dān)當(dāng)しているだけではなく、その口銭は販売ガイドの給料を支払うために必要です。

田力成は王政と趙友林の自然人の行為と違って、彼は自分の“委託管理會社”を持っています。彼は複數(shù)のアパレルブランドの華北區(qū)市場での開発と販売管理を擔(dān)當(dāng)しています。委託販売手?jǐn)?shù)料は販売代金の18%です。

中國ではこのような委託業(yè)者や委託管理機(jī)関が急速に増えています。委託管理は多くのアパレルメーカーにとって、もう珍しい言葉ではないです。委託管理者とブランド會社は雇用と雇用主の関係ですが、両者の協(xié)力は順風(fēng)満帆ではなく、絶えずゲームの過程です。

代理から委託まで：質(zhì)の飛躍

中國の多くのアパレルブランドの委託管理會社の中で、大きな部分は以前の服裝卸売代理店から転化したもので、彼らは以前服裝のデザイン、生産速度と品質(zhì)に関心を持っていましたが、今は販売ネットワークのルートの建設(shè)と端末管理に重點(diǎn)を置いています。

委託管理とは、服裝ブランドが一部の管理職権を特定の個人または機(jī)関に委託して管理し、管理、維持、アップグレード、普及などの業(yè)務(wù)を行い、ブランドの発展を促進(jìn)することである。相応して、ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)は人員、ルート、資金、管理が比較的に完備しているなどの優(yōu)位を備えているべきです。大勢の前で代理店が委託業(yè)者に変わってから、仕事の範(fàn)囲の內(nèi)部構(gòu)造はすでに質(zhì)の飛躍が発生していることが分かります。信託管理は更に市場の開発、運(yùn)営、維持と管理を強(qiáng)調(diào)し、端末運(yùn)営のシステム、製品通路の建設(shè)と管理に関心を持つ。

信託管理と代理の実質(zhì)的な違いについて、武漢市の奕人工貿(mào)発展有限公司の責(zé)任者である董又慈さんは本紙記者に全面的に説明しました。委託管理にとって一番重要なのは生産者とのコミュニケーションです。委託管理はルートの建設(shè)とブランドの開拓においてブランド會社とは違いがあります。このような相違は絶えずに磨き合う中でブランド會社の観點(diǎn)と共に融和し、最後により全面的なマーケティングコンセンサスを形成します。委託管理の利益は大きくなく、代理店にとってもリスクは大きくありません。委託業(yè)者は前の段階でブランド會社に保証金を渡して、服裝の貨物をもらいます。その後の委託管理費(fèi)用は、ブランド會社が委託管理者のブランドチャネル管理に対して支払うものである。委託業(yè)者とブランド會社の提攜が終了した時、委託業(yè)者が委託管理期間中にブランドに対して損害を與えていない限り、委託業(yè)者の前の保証金は全部返卻されます。委託管理期間は、服裝ブランドのイメージを保証すると同時に、現(xiàn)地のすべての販売業(yè)務(wù)もブランド委託管理機(jī)構(gòu)が全部代理して完成します。

委託業(yè)者と生産者の協(xié)力関係に比べて、代理店とメーカーは金銭商品取引である。代理店のすべての経営戦略はブランド商と一致しなければならない。支払った資金の費(fèi)用が大きいので、負(fù)擔(dān)するリスクも委託業(yè)者より大きいです。代理店のイメージ店、商品陳列、店員研修などの経営理念はすべてブランド商の手配に従います。同時にブランド商も代理店の経営運(yùn)営に參與し、決定権を持っています。委託管理は服裝代理の発話権、決定権などの方面のアップグレード段階であると言える。