これは華南地區(qū)の小さな町です。

「メトスボンバー」の新しくオープンしたチェーン店は若いお客さんでいっぱいです。ここで自分の個(gè)性をアピールする服を買いたいです。

周傑倫のあの“普通の道を歩きません”の広告の言葉、これらの若者にここで思わせて、彼らはすでにファッション的な尾に觸れました。

若者たちがメットスキーに対する愛顧は後者のブランドに対する関心から來ています。

メトスボンバーは「仮想経営」のモデルを採(cǎi)用しています。つまり、製品の製造をアウトソーシングしています。

二十元の解凍靴は、アメリカでなぜ76ドルで売られていますか？

広州アパレル業(yè)界協(xié)會(huì)の秘書処の呉小明さんは記者に、最近同僚と一緒に広東のアパレル企業(yè)を組織して鄭州に展示會(huì)を配置しています。

それに対応するのは、鄭州近くで、河南焦作の天狼靴工場(chǎng)が生産した「解放靴」です。中國(guó)人は「土」だと思っていますが、アメリカ人のBenWaltersに少し包裝されてから、出荷価格を20元以上の人民元の靴しかなくて、76ドルまで売っています。アメリカでよく売れています。

消費(fèi)者が好きなのはこの靴のデザインそのものです。

このように見ると、デザインの要素は、苦労して想像する必要はないのではなく、消費(fèi)者の美意識(shí)にぴったりとくっついているのかもしれません。

最も古典的なケースであるZARAは、最速のスピードで「盜作」のトップブランドを使用することができます。

このスペインからのアパレル企業(yè)は、ファストファッション（FastFashion）を創(chuàng)始したことで、業(yè)界學(xué)習(xí)の手本となっています。

報(bào)道によると、ZARAは1年の中で約1.2萬(wàn)種類のファッションを出していますが、その400人のデザイナーは、最も好きなことは各種のファッション発表會(huì)を行ったり、トップブランドの最新デザインを見學(xué)したりして、これらのデザインと非常に似たファッションを迅速に発表しています。

同時(shí)に、一つの商品を販売するごとに、ZARAは消費(fèi)者の身分、

服の店を

設(shè)計(jì)上の「盜作」以外にも、ZARAは「従う戦術(shù)」を採(cǎi)用しています。即ち一番高い場(chǎng)所でLV、シャネル、プラダなどのハイエンドブランドと隣接しています。

価格は300元前後のZARAだけで、広告にあまり投入されていませんが、ニューヨークの5番目の通り、パリの香舎麗_などにお店を出すことができます。

ZARAの親會(huì)社InditexグループCEO兼副社長(zhǎng)のPabloIslaは、このような支店が最も有力な宣伝だという。

中國(guó)最大の婦人靴小売業(yè)者である百麗靴業(yè)も同様の「戦術(shù)」をとっている。

女性の消費(fèi)は常に「不確実性」に満ちています。百麗は彼女たちがよく訪れるところで一番いい店を取っています。

百麗の販売拠點(diǎn)は主にデパートの専門売り場(chǎng)で、自分で設(shè)けた専門店ではなく、拡張しやすいです。

2008年12月31日現(xiàn)在、ミリーはすでに國(guó)內(nèi)で9000以上の自営小売店を展開していますが、李寧の同期の小売店の數(shù)は6000以上です。

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もう一つの強(qiáng)いルートを持つ企業(yè)「香港I.T[0.61.54%].グループ」は、歐米ブランドの中國(guó)市場(chǎng)での「孵化器」のようです。

歐米ではすでによく知られていますが、中國(guó)では消費(fèi)者に知られていない外國(guó)ブランドに対して、I.T.を中國(guó)に導(dǎo)入して、成熟したルートを利用して販売を促進(jìn)します。これらのブランドは中國(guó)で知名度を上げたら、I.T.を「単獨(dú)飛行」させて、ブランド専門店を開設(shè)します。

産業(yè)チェーンをコントロールし、価格交渉能力を高める。

李寧、メットスボンバーなどの企業(yè)がナイキの「バーチャル経営」を?qū)Wび、製品の製造と小売販売を委託する時(shí)、百麗は生産、設(shè)計(jì)と販売を自分の懐に取り込んでいます。世界最大のスポーツシューズメーカーの寶成グループは上流の原材料と中間の物流輸送まで自分でやります。

ナイキは製品の製造と販売をアウトソーシングしていますが、製品の設(shè)計(jì)と市場(chǎng)の普及には力を入れています。

報(bào)道によると、ナイキには研究委員會(huì)と顧客委員會(huì)が設(shè)置されています。彼らはコーチ、スポーツ選手、設(shè)備経営者、醫(yī)者など各種類の人たちがいて、各角度からスニーカーのデザインの改善を考察しています。無(wú)線インターネットが臺(tái)頭したばかりの時(shí)、ナイキは無(wú)線インターネットのポータルに「コービー門徒」シリーズの広告を投入する試みを始めました。

この「軽資産」と比べて、百麗路の數(shù)は違っています。これはその発展の軌跡によって決められます。

創(chuàng)業(yè)者の鄧耀さんは1987年に深圳に工場(chǎng)を設(shè)立して生産しました。工場(chǎng)で生産された製品の品質(zhì)を保証すると同時(shí)に、製品のデザインを出荷時(shí)間まで3ヶ月に短縮しました。

私は工場(chǎng)の唯一のバイヤーです。

と鄧耀さん。

最初は百麗の商品は卸売業(yè)者に販売されましたが、偽者が現(xiàn)れました。鄧耀さんはその後、販売ネットワークを構(gòu)築し始めました。

寶成は関連産業(yè)チェーンが長(zhǎng)いため、合弁で工場(chǎng)を建てて、下流の企業(yè)資源を統(tǒng)合することが多いです。

ブランドを作って、良い代弁者を選ぶことから始まります。

前に述べたさまざまな戦略と比べて、「ブランド」というのは比較的に虛があるかもしれませんが、それは企業(yè)の生命力を長(zhǎng)く保つ根本です。

ブランド建設(shè)は長(zhǎng)期的な過程であり、適切な代弁者を選ぶことから始まるかもしれない。

ナイキは2002年前に當(dāng)時(shí)の名も知られていない劉翔と提攜契約を結(jié)びました。ナイキ選手の市場(chǎng)部の張彤さんは「一歩も離れない」と劉翔さんのそばにいたと言われています。

劉翔さんがアテネオリンピックで優(yōu)勝した後、ナイキさんの広告も全面的に出て、理想的な効果を得ました。

しかし、2008年の北京オリンピックでナイキはもう一度「押寶」の劉翔さんを下しましたが、劉翔さんが意外に引退したために失敗しました。

いずれにしても、大きな潛在力を持つ代弁者が、あなたを別の境地に連れて行くことができるかもしれません。

広州駅の近くのアパレル卸売市場(chǎng)に入ると、各種の服はスターが代弁者をしています。多くはまだ知らないかもしれません。

これらのスターは人気スターの代弁費(fèi)より低くて、評(píng)判もずっと小さいかもしれませんが、もしこれらのスターが今後人気になるなら、彼が代弁する服のブランドにどんな効果をもたらすでしょうか？

代弁者はわずかなステップで、多くの場(chǎng)合、良いブランドは主人の違ったイメージを作り直すことができます。LV、プラダなどは同じハイエンドに屬していますが、伝達(dá)の感じは全く違っています。

LV自身は社會(huì)的地位を代表していますが、プラダは事業(yè)型の女性の強(qiáng)さを助けてくれます。ディオールは自由奔放に振る舞うことができます。シャネルはアメリカの元ファーストレディージェイ?ケネディがあの有名なピンクのドレスを著て、一気に女性の成熟した端正な代名詞になります。

これらの企業(yè)に注目してください。あなたのビジネスがもっと面白くなるかもしれません。