今日は自分を変えないと、明日の可能性が変わる。

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1927年に沈萊舟が上海で恒源祥を創(chuàng)立してから現(xiàn)在まで世界最大の綿糸製造業(yè)者であり、恒源祥はすでに80年余りの歴史を歩みました。この中には老舗の衰退の谷間を経験しました。

いっしょに來て、恒源祥は絶えず新しい変化を求めて、企業(yè)の自身の発展をしっかりと行いますと同時(shí)に、積極的に服裝の研究と開発に力を盡くして、全體の業(yè)界の発展のために獻(xiàn)策して、その他に恒源祥はまた社會(huì)の責(zé)任の負(fù)擔(dān)と貢獻(xiàn)を重視します。

前世紀(jì)90年代の中ごろ、中國(guó)市場(chǎng)に全國(guó)的なブランドを?qū)毪筏啤?000萬元ぐらいしかかかりませんでした。今は一億元もないと普通の大衆(zhòng)の消費(fèi)神経に觸れることができません。中國(guó)ではないです。70年代にアメリカ市場(chǎng)にブランドを?qū)毪筏骏偿攻趣霞s1000萬ドルで、1997年には平均コストは7500萬ドルまで上昇しました。

ブランド導(dǎo)入のコストが高くなり、世界のトレンドになった時(shí)、多くの有名な中華老舗が靜かに市場(chǎng)の洪水に埋沒してしまいました。殘念です。

■老舗の若返り

どのブランドも創(chuàng)業(yè)時(shí)から、経営者の意志に従って移動(dòng)することはなく、消費(fèi)者を中心に積極的にブランド価値を高めていくことができます。

恒源祥（グループ）有限公司の會(huì)長(zhǎng)をしている劉瑞旗は1987年に恒源祥に來た時(shí)、恒源祥のすべての家は100平方メートル以上の営業(yè)場(chǎng)、黃魚車2臺(tái)と大量の在庫(kù)がある綿糸だけあります。

その時(shí)の恒源祥は貧乏で老舗だけが殘る企業(yè)だったと言えます。

いかなる有名ブランドの成功は市場(chǎng)の変化に対して素早く把握した成果ではありません。このようにしてこそ、市場(chǎng)の占有率を増やし、自分の地盤を拡大することができます。

恒源祥は再び若さと活力を発揮することができます。ブランドの遺伝子を注入した上で、現(xiàn)代企業(yè)のマーケティング理念とモデルを利用して、市場(chǎng)経済法則の経験を通じて、活力と活力を再び獲得します。

■1＋1は2より大きい

1991年、恒源祥は老舗経営から転向しました。

なぜこのように発展が早いのか？劉瑞旗は一例を挙げています。恒源祥は現(xiàn)在5つの規(guī)模の近い加盟工場(chǎng)があり、それぞれ市場(chǎng)で運(yùn)営しています。ブランドマーケティングも必要です。

工場(chǎng)ごとに毎年1千萬円を投じると、5つの工場(chǎng)が重み付けして5千萬円になります。

この5千萬円の商標(biāo)の使用料を使って、その中の3千萬は広告に入ります。

最後に2千萬の黒字を殘しました。各工場(chǎng)は1千萬円で3千萬円の広告価値を換えました。明らかに彼らもそれぞれ2千萬円を稼いでいます。

ただ前者は有形であり、後者は無形である。

しかし、ブランドの無形価値は後期にもっと影響力があります。

■「羊羊」から十二支の広告まで

1991年、劉瑞旗は恒源祥商店の元本を握って、上海テレビ局に広告をしに行きました。テレビ局の広告部の人は10萬元はあまり広告ができないと答えました。

當(dāng)時(shí)のテレビ広告の製品は15秒で価格を計(jì)算して、資金が足りない狀況の下で、恒源祥は最初の5秒の広告を設(shè)計(jì)しました。最初の広告用語は恒源祥、恒源祥の羊毛のセーターです。

恒源祥という字は初めて読みにくいです。視聴者にはっきり區(qū)別できるように、劉瑞旗と同僚たちは現(xiàn)場(chǎng)で直接監(jiān)督して、アナウンサーは正確で、長(zhǎng)音でこの3つの字を出します。

同年、臺(tái)灣のドラマ「婉くん」は中國(guó)本土で初めて導(dǎo)入され、全部で18話になりました。

毎日二話、二話の間に二分間の広告がありますが、放送中に広告を挿入することはできません。

恒源祥は1.8萬元で9日間の広告をして、第一話のドラマが終わる時(shí)、CMが挿入される時(shí)、第二話のドラマが始まる前に、この3つの時(shí)間に恒源祥の広告を投入します。

効果は明らかで、消費(fèi)者はすぐにこの広告を覚えました。また、「婉くん」のドラマの視聴者は家庭の主婦たちが多く、恒源祥製品のターゲット消費(fèi)者でもあります。

その後、人々は五秒しかない「恒源祥羊羊」の広告を覚えました。

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2005年、恒源祥は北京の2008年オリンピックのスポンサーになりました。恒源祥は中央テレビで買った5秒のゴールデンタイムを利用して、恒源祥の新しい広告を放送します。

消費(fèi)者は製品及び関連情報(bào)の記憶に時(shí)間がかかります。この広告は契約から10日間続いて、恒源祥に対する消費(fèi)者の再認(rèn)知度と熟知度を育成しました。

劉瑞旗董事長(zhǎng)の意図によって、毎年十二支の一つに関する広告を出すつもりです。鼠、豚、犬などの干支と恒源祥は相性がとても小さいので、ブランド理念をイメージして伝えることができません。

その後、恒源祥は1千萬円を投資して全國(guó)の5つの衛(wèi)星テレビで1分間の広告を買いました。その結(jié)果、テレビの畫面はほとんど動(dòng)かず、12年生肖の小動(dòng)物が順番に出陣しました。

みんなの反応は大體同じです。テレビが壊れたと思います。

データによると、全國(guó)のメディアはこの広告に対する報(bào)道は700萬回に達(dá)しており、専門家のコメントは含まれていない。

恒源祥ブランドの評(píng)判はこれで下がるのではないかと心配する人が多いです。

恒源祥は企業(yè)全體にしても、恒源祥ブランド全體にしても、誕生日から悪いことをしたことがない。

恒源祥の創(chuàng)始者である沈萊舟さんは企業(yè)が慈善活動(dòng)をすることを提唱しています。今の劉瑞旗理事長(zhǎng)はすべての恒源祥人と一緒に沈老先生の慈善理念を継承しています。

■恒源祥の別種の成長(zhǎng)

2010年11月26日、恒源祥グループ會(huì)長(zhǎng)の劉瑞旗は清華大學(xué)で「特別獨(dú)行恒源祥：ブランドの別種の成長(zhǎng)」というテーマのすばらしい講演を発表しました。

若い學(xué)生の質(zhì)問に対して、劉瑞旗理事長(zhǎng)は恒源祥の成長(zhǎng)過程における経験の蓄積と體得を與え、恒源祥の別種ブランドの成長(zhǎng)の道を完璧に解決しました。

學(xué)生の質(zhì)問：若者はナイキ、エディがもっと好きです。恒源祥はいつ若者の生活にもっと近いですか？

劉瑞旗：恒源祥が構(gòu)築したのは絶対差異化のブランド思惟とブランド文化體系です。

恒源祥は未來ブランドを作る會(huì)社です。これからは必ず恒源祥という會(huì)社のブランド商品を楽しんでください。

しかし必ずしも恒源祥とは限らない。

學(xué)生の質(zhì)問：もしすべての企業(yè)がブランドを作りに來たら、実際を重視しないで、商品を作らないと、悪質(zhì)な競(jìng)爭(zhēng)になるのではないですか？

劉瑞旗：とても簡(jiǎn)単で、人の需要は生理の需要、感情の需要、精神の需要の3つの部分を分けます。

もちろん、この3つの部分は切り離せませんが、必ずレベルがあります。

収入が少ない時(shí)に必要なのはお腹をいっぱいにして、暖かい服を著ることです。これは物質(zhì)形態(tài)の必要性とも言われています。生理上の必要性とも言われています。

あなたの収入が一定のレベルに達(dá)したら、おいしく食べて、著るためにお金を使うと、きっとあなたより未來のお腹がいっぱいになって暖かい服を著て過ごすことができます。

あなたの収入はさらに伸びて、経済はまた成長(zhǎng)します。

あなたは新しい需要があります。私たちは精神需要といいます。ブランド文化の必要性ともいいます。

健康を食べて、ファッション、品位を著て、私が1つの記號(hào)を必要として私の身分、私の地位、私の品位を表現(xiàn)します。

このお金は美味しいものを食べるより多く使います。あなたが著るより暖かいお金のほうがずっと多いです。

學(xué)生の質(zhì)問：企業(yè)の発展の過程での多元化と専門化の発展をどう思いますか？

劉瑞旗：この問題は大きいです。

まず、どの長(zhǎng)さからこの問題を見に行きますか？一年、十年ですか？それとも百年ですか？

この方法では答えられません。

しかし、私が答えたいのは、あなたがどんな業(yè)界に従事しても、未來の世界では、第一に位置を殘しておくだけです。あなたが第一、唯一ではないなら、生存の空間はほとんどありません。

この理念は私達(dá)のブランド発展にも適用されます。