巨人投資董事長史玉柱（資料図）

「中國では企業(yè)は控えめがいい。

調(diào)子が高すぎて、面倒くさいです」

編集者によると、

ある人は彼がマーケティングの天才で、商業(yè)界の巨人だと言います。彼は「ギャンブラー」とも言われています。ネットゲーム業(yè)界の暗黒破壊者です。

彼は多くの創(chuàng)業(yè)者が拝む天才で、5年で中國大陸の富豪ランキング8位にランクされたことがあります。彼もかつて企業(yè)家たちが戒めとしていた失敗の典型です。一晩で2.5億元の負債を抱えています。

現(xiàn)在、彼は成功した「再起」のモデルであり、新しいペースメーカーを通じて創(chuàng)業(yè)し、保健巨鰐、オンラインゲームの新鋭となっている。

「史大膽」と「博徒」は彼の代名詞で、彼は自分は「臆病者」と言って、會社は今まで負債ゼロを経営しています。彼は赤と白の二つの色に対して夢中で、市場の鋭敏さに加えて、一連の保健製品を売り出しました。

彼は

以下は歴史玉柱インタビューの抜粋です。

中國で企業(yè)をするのはやはり控えめなほうがいいです。

調(diào)子が高すぎて、面倒なことが多いです。

最初にこの考えが生まれた時、馬雲(yún)と虞鋒は私に相談しました。興味がありますか？

彼らの考えを聞いた時は確かだと思いました。私も參加すると言っていましたので、発起人の一人です。

彼（馬雲(yún)）は私に言ったのはこのように投資に関して、一つは健康食品というもので、一つはネットゲームというものです。この二つは少なくともアドバイスをします。

これは彼が私に頼まれた最初のことです。

二つ目のことはプロジェクトを鑑定する時、意見を述べてほしいです。

三つ目はすでにこのプロジェクトに投資しました。このプロジェクトの決定者、管理者の指導に力を入れてほしいです。

私たちは接觸が多いでしょう。そして一緒に遊んで、おしゃべりしましょう。

このようにすれば、お互いに交流するのに役に立ちます。

彼と話をする時、私は多くのことを?qū)Wびます。

私の目から見れば、彼（馬雲(yún)）は戦略家で、私は具體的に幹事ができる人です。

例えばインターネットで彼は未來の5年間を見ることができますし、正確に見られます。

私はせいぜい一年しか見られません。彼は5年間見ることができます。この差が來ました。

ネットゲームとネットのコミュニティを除いて、投資する計畫がないので、深く研究する必要がありません。

しかし、大體の方向を知りたいです。

だからこの時は直接彼に聞いてみます。

彼に聞いたら大體の結果が分かります。

以前は「史大膽」と言ってもいいです。

1997年は巨人が一番落ちぶれた時です。

以前はずっとでたらめな人で、経済の法則に基づかないで仕事をしていました。

史大膽というなら、その時は本當に似合っています。

巨人の漢カードが成功してから、一気に十數(shù)個の業(yè)界を作りました。多元化の経営をしています。

管理も雑です。

最悪の時、私はいつも一人で部屋の中にいます。私の過去を振り返ってみます。それらが間違っていました。考えてみます。もし私がもう一度創(chuàng)業(yè)するなら、その場所は克服しなければならないです。どのような間違いを犯したらいいですか？私は過去にどのような欠點がありますか？

この段の思考は、內(nèi)部（社員）との批判と自己批判の會議を含めて、私の部に批判されています。この過程は私にとって、生まれ変わったとは言えませんが、少なくとも私個人の考え方には大きな変化があります。

今振り返ってみると、馬鹿野郎から理知的な仕事をしたり、企業(yè)をやったりする人間になりました。

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一番低い谷の前の數(shù)ヶ月は自信がないです。巨人のビルを建てたいから、建てたいです。この谷を外に出ることができます。

私はずっとこの努力をしていますが、最後には成功しませんでした。だからその時は自信がなくなりました。

このビルはもう建てられないことに気づきました。私の焦點は製品を作りたいです。製品によって作り直します。

人は順調(diào)な時、成功する時は勝ち誇らないこと。失敗する時は簡単に負けないこと。

あなたは負け惜しみという気持ちを持っています。どんな難しいことでも乗り越えられます。

だから私は彼ら（創(chuàng)業(yè)者）にこの時に少し強靱になることができるように提案して、越えられない敷居がなくて、もちろんいいかもしれません。

実はある程度、人が波折にあうのはいいことです。

人は成功する時、順調(diào)な時、実は何も學べないのです。

失敗した時だけ、教訓を総括するのはよく深くて、確かに役に立ちます。

柳に伝志して経をとる

私は1997年に最も困難な時に、脳のプラチナをするつもりですが、まだやっていない時に、柳伝志さんを探して、深く話をしました。彼の企業(yè)文化について聞いてみました。

その後、私達の會社の企業(yè)文化は彼の會社の多くを吸収しました。

第一條それはできるということです。できないなら言わないでください。

この話は地味ですが、実用的です。これは柳伝志から選んだものです。彼は私にこの基準を言いました。

私も以前はこのようなことがよくありました。部下が胸をたたいてくれました。來月は売り上げはきっといくらになりますか？そして來月まで完成していません。完成していなくても大丈夫です。そして彼はまた來月に胸を張っています。このようにすれば、下に詐欺を仕掛けたり、下を騙したりしたりします。チームの雰囲気はとても悪くて、戦闘力がありません。

その後、柳さんと話をしてから、このように決めました。

支社が上の方に販売を申し込みたい時、私は彼らに少なく申し込むことができると言いましたが、新聞を出したら必ずできます。

この雰囲気がよくなると、會社はこの面で落ち著いてきます。

保健品を作る二つの大きなポイント

巨人はうちの會社の名前です。ずっと使っています。

ゴールド、プラチナは実はこの商品のシリーズです。この名前はよく覚えていると思います。

私は商品に名前をつけます。庶民が日常的に話している時によく出る言葉です。

それらの深い言葉は覚えられない。

だから初めて商品を作って、頭の黃金を作ったので、出発點です。

後ろはいつも上に寄るのが好きです。

実は健康食品の最も肝心な2點をして、第一、彼は理論の上から本當に有効ですか？

第二に、彼の効果は、消費者自身が感じることができますか？感じることができれば、彼は口コミであなたに伝えられます。

実は健康食品は本當に金を儲けて、広告によってお金を儲けることができないので、広告のコストが高すぎます。

本當にお金を稼ぐには消費者を拡大して広告に頼るべきではない。

広告は一つの誘い手の役割を果たすしかない。

投資の機會が來たら、負債率をゼロにする必要がないかもしれません。適當に債務を持ってもいいです。

自分の好きなことをする。

（會社から）退いたら、一番好きなことをします。

実はこれはとても重要なことです。つまり、私達の會社はゲームを開発するごとに、プレイヤーの立場で遊びに行きます。

ですから、もし面白いゲームに出會ったら、楽しく遊んで、會社のために貢獻して、修正の方法を見つけられます。仕事と生活が一つになりました。本當に嬉しいです。

ネットゲームというのはプロジェクトも私に研究開発に參加させません。

一つのプロジェクトのために、彼も一言言ったら、具體的に研究開発を擔當する人はどうすればいいか分かりませんので、必ず研究開発者に権限を與えます。

研究開発の時、具體的にどのように研究開発するべきですか？これは指導者と指導される関係が存在しないで、みんなはすべて平等です。

今は見るものが薄いという感じですが、「何でも浮雲(yún)」というのは確かに若い頃とは違っています。

若い時、特にレスリング前の私は今とまったく二人です。

その時は何でも気にしていたようで、何でも欲しいです。最後には何もなくなりました。

今は少し薄く見ていますが、実はとてもいいです。自分はとても幸せです。企業(yè)の発展はまだ遅いとは限りません。個人の生活はもっといいとは限りません。

未來の創(chuàng)業(yè)者の二大素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者に対して、一番直接的なアドバイスをしたいです。

これらの創(chuàng)業(yè)者もとても可愛いと思います。彼らに対する責任の角度から、回りくどいことをしないでください。

私から見れば、最も真実な考えを話すことです。

価値があるなら、彼の気持ちをあまり気にしなくてもいいです。彼らに責任を持ってやればいいです。だから、私はこの指導思想に基づいているかもしれません。

未來の創(chuàng)業(yè)者、最も重要な素質(zhì)は彼に二つが必要だと思います。第一に彼の個人的な理解力がなければ、あなたはアルバイトに行くべきです。創(chuàng)業(yè)者になるとは限らないです。

つまり悟りのある人こそ起業(yè)家のリーダーとして働くことができます。

この二つです。一つ足りないとだめだと思います。

この二つを合わせて彼は半分以上成功したと思います。