市場の重心が一級市場から二、三級市場に向かうにつれて

「捨てるのがもったいない。食べるのがまずい」と、投資が少なすぎると効果が得られない。投資が多くなり、また損失が得られない。特別な県レベルの市場に直面して、営業(yè)マンはどのように計畫したら県レベルの市場のプロモーション活動が素晴らしく魅力的になりますか？

一、広告伝播、共同広報とコストダウン

県レベルの市場は小さいですが、地方テレビ局やゴールデンエリアで効果的な広告を行うために、お金がかかります。

営業(yè)人員は低コストで服の加盟ブランドイメージや販促情報を普及させるには、別の道を切り開かなければなりません。例えば、一部の官僚を借りて実績プロジェクトを行う心理狀態(tài)で広報活動を展開し、服裝の加盟ブランドの宣伝や販促情報の伝播に従事するといいです。

筆者は家電業(yè)界に従事している友達が教師の日を利用して広報を昇格させ、服裝の加盟ブランドイメージの建設(shè)と販促情報の伝播を色濃くしています。まさに一石三鳥です。

まず、教師の日については、一般的に郷鎮(zhèn)レベルの政府部門が現(xiàn)地の先進教師に賞を授與します。彼らはこの県の教育擔當の県委員會副書記と副県長を見つけました。郷鎮(zhèn)ごとに先進教師に無料の抽選活動を提供します。賞品は電気炊飯器、シャンプー、洗剤などの実用品を主として、町ごとに200元の賞品を提供します。

この地域の価格交渉の習慣を考慮して、このクーポンはすでにディーラーと交渉して価格を支払う時に提示したほうがいいと特別に聲明しました。

もちろん、見返りとして、2つの県の指導者は、町の學校は道路の壁に向かって無料で半年の間、同社のブランドイメージと教育興國のテーマを組み合わせた公益広告の宣伝欄を提供することで合意しました。

指導者は投資誘致などの実績が必要で、會社はイメージアップして販売量を増やす必要があります。

最後に、この會社は全部で四千元の賞品を使って協(xié)賛して、二千枚近くの買い物クーポンを送りました。収穫したのは地元テレビ局の新聞が三回報道しました。実用的な無料広告の壁は三十數(shù)枚です。もちろん、一番主要なのは六百枚近くの買い物割引券といい評判が広がりました。

今振り返ってみますと、もし最初の方法を変えたら、直接に値下げしたり、即売したりしたら、効果はどうなりますか？一つは販促の信頼度が大幅に下がるので、大きいブランドの比較的透明な価格で一回の販売促進をしないと、民衆(zhòng)はこのような販促活動の第一はむしろこいつが私の目の前でこのような価格値下げの裏に価格を上げるトリックをしたいです。ダメです。

その次にこれらの製品を受け手に知ってもらうことです。この販促情報はまだいくらかかりますか？

六百枚のクーポンは回収されます。もちろん一部は教師の親族がクーポンを持って電気製品を買いに來たのですが、教師の口コミ宣伝によって、彼らは商店が彼らをだましていないと信じられています。

正面の人物を使って宣伝をして、このような信用度の比較的に高い口コミの伝播は大通りで何千枚のクーポンを送り出すのではありませんて、更にまして無料のイメージの宣伝基地がありますか？

政府広報をうまくやり、ブランドイメージを向上させたと同時に、出荷促進の目的も達成しました。広報と協(xié)力して販促活動の効果もいいでしょう。

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二、人員の販促、心が動いてこそ行動できる。

多くのセールスマネージャーはこのような問題を考えています。「私は景品もプレゼントしました。POPもかけました。陳列もしました。なぜ○○商店の販売量は大きく伸びないのですか？」

原因は二つあるかもしれません。一つはこの店の店員があなたの商品を販売していないからです。もう一つは彼の販売技術(shù)に問題があります。

プロの販促員になるのはこの問題を解決するいい方法です。一級市場の大売場で、皆さんも?！━抓恧呜湸伽蚶盲筏曝湁恿郡蚋撙幛毪长趣扦蓼埂?/p>

しかし、出力比から言えば、県レベルの市場でのプロモーションはまだ現(xiàn)実的ではないです。どうすれば、これらの小売業(yè)者の販売員を私達の専門販売促進員に変えることができますか？

心が動いてこそ、まず販売員が心を打つ。

一般的に、端末の推力の大きさは販売員によって決まりますが、小売店の現(xiàn)在の給與體制の中で、販売員はこの服裝の加盟ブランドの商品を売って、そのブランドの商品を売って、多く1臺の商品を売ってと少なく1臺の商品を売るのはそんなに違いません。

販売員にあなたの製品を販売してもらうには、まず彼に心が動く理由をあげなければなりません。販売員に心を打たれて、あなたの「専門販売促進員」になるのも簡単です。

ある販売員に15～20元/臺の値上げを通じて、県レベルの市場にある小売業(yè)者の販売量は毎月5臺ぐらいから毎月8臺ぐらいまで上昇しました。

店員がドキドキしたら、次はお客さんをドキドキさせます。

日常の販売であれ、販売期間のガイドであれ、シングルショップの売り上げアップの一番の一環(huán)は販売員が販売の言葉を顧客の心の中に入れることです。

県レベル小売業(yè)者の専門販売促進員になる実力はまだありませんが、販売員を訓練しさえすれば、いい効果があります。端末がブロックする必殺技は販売員を育成する時に一番忘れられない內(nèi)容です。

私は會社で大きな費用をかけずに、販売員の強力なブロッキングで売り上げを伸ばしてきました。

1、顧客のニーズを刺激し、利益の満足を述べる。

お客様の心が動く前提はその需要の存在です。店員の仕事は馬を水辺に引くだけではなく、馬がのどを渇いていると感じるように工夫しなければなりません。

製品の実用性と安全性以外に、お客様がこの製品を買う時にまず感動したのは製品の美観性、ファッション性、ブランドの象徴性ですか？それとも製品の利便性、経済性、または良好なサービスですか？人によって必要なポイントは違っています。

例えば、価格に敏感な郷鎮(zhèn)住民は利潤の高い弱いブランドの製品を販売しています。販売員はブランド品を持って比較してもいいです。

販売員は現(xiàn)地に先に豊かになったいくつかの人に利益の高い新発売ブランドの商品を売り込みます。プラズマカラーテレビのように、「これは高いですが、機能が先進的で、デザインが斬新で、有名です。省都では多くの人が買ってくれます。普通販売機を買うのにお金が少なくなりましたが、周りの友達にもランクが上がらないと感じられます。面子がないです。」

前者はお客様の経済的実用的な需要に対して、低価格と保証で満足しています。後者はお客様の虛栄心に対して、製品のファッション性とブランドの象徴的な意味で満足しています。人員の販促の役割は各タイプのお客様に対して「安心してフックすること」です。

2、製造業(yè)界標準で、心理ブロックを展開する。

「先生、冷蔵庫を買いたいですか？優(yōu)良冷蔵庫の五つの基準はもう十分に分かりましたよね。例えば、まず節(jié)電です?！?/p>

ある日あなたの販売員もこのような方式でお客さんに製品を売りさばくことができます。おめでとうございます。あなたの端末のブロッキング能力がまた一里塚的に向上しました。

上兵伐謀、冷蔵庫のいくつかの共通の標準と獨特のセールスポイントから変わった標準を顧客の心に植え付けた后、この顧客は他のブランドの同類の制品を買いに行きますか？

価格の高い製品の販売費になるほど、規(guī)格に合わないことに気をつけます?！笜I(yè)界標準」を先入観した上で、お客さんがあなたの「標準製品」を買わないのはおかしいですか？電気製品などの価格が高い服裝の加盟商品にとって、販売員を育成訓練する時に、この手を使ってください。

3、セールスポイントの説明はお客様の利益に合わせて行います。

この點はお客様のニーズを刺激して利益を満足させるための補充です。多くの販売員は製品の特徴と機能を言い出せますが、この機能がお客様にもたらす利益を述べ忘れています。

特徴機能の利益を全部話しても、すべての人に同じせりふを言うことができますので、実際の効果はかなり割引されます。

だから、セールスポイントの説明において、販売員は購入者が自分で使うか、それとも単位で買うかによって、それぞれ違った販売セリフを設(shè)定しなければなりません。

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三、販促計畫、土地によって細部を決めるべきです。

"市場部は、私たちの地域のプロモーション景品は、調(diào)合油からピーナッツ油に変更してください。

ある日、本社の事務(wù)室に座って販売促進案を作成すると、似たような問題がたくさん発生します。中國の庶民はどうしましたか？

中國の民衆(zhòng)は別にどうしたわけではありません。本當にどうしたのですか？オフィスの中でドアを閉めて車を作っている販売促進企畫スタッフです。

細部において成否を決定する今日は、単に頭を叩いて方案を決めるだけのやり方は現(xiàn)実的ではなく、企畫者は販促案を作る時、少なくとも二つの方面の問題を考慮しなければならない。

ある電気會社は販促対抗で第二點を十分考慮しました。

夏の季節(jié)、ライバルは某地方級市の12県で、気勢のいい「扇風機を買って歯磨き粉を送り、扇風機を買って洗剤を送る」という大型キャンペーンを展開しました。

ライバルとしては譲歩しますか？それともフォローしますか？フォローするなら相手のやり方によって直接対抗しますか？それとも他の方法で相手に打撃を與えますか？

扇風機を買う大部分は郷鎮(zhèn)の住民です。お得なものを買うのが好きな農(nóng)民のおじさんにとって、扇風機を買って歯磨き粉を送るのはいい鋼の刃です。

同じ方法で販促すればいい効果がありますが、相手のやり方をそのままコピーして歯磨き粉を送ったり、タオルを送ったりしても仲間に笑われます。

革新を參考にすれば、おじいさんが五十斤の米を売って、二十元の札を逆さに貼った小道のニュースが人々のインスピレーションを呼び起こしました。

なぜ小型の電子検札ペンを送らないですか？

市場調(diào)査を通じて、多くの郷鎮(zhèn)住民と都市住民がニセ札の被害者に対して恐れを感じていますが、數(shù)十元以上の百元を使って大きな紙幣検査機を買うのはお得でもありませんし、不便です。彼らに小型の電子マネーを送ることができれば、それは間違いなく正解です。

このように、販促対抗が始まって、販促効果を保証するために、同社はまた1萬枚以上の単色の宣伝ビラを印刷して各駐車場に送りました。ビラ宣伝と住民の口頭宣伝のおかげで、多くのファンを買う人がこの會社の指定した小売店に駆けつけて製品を買いました。

一ヶ月以上で、卸売り価格が一円しかないです。5元の電子マネーチェックのペンは二元の価値がある歯ブラシと洗剤を打ちました。

同様に消費者の心理戦に対してで、民衆(zhòng)の更に心が動く物品を贈呈することができますか？販売促進合戦の中で勝つ肝心な點になって、消費者の動悸を遊び始めて、彼らの心の中の最も強烈なその需要をとらえなければなりません。

市場をするのは身を処する心理で、2、3級の市場の精勤の前提は関連している群集の習慣と心理狀態(tài)をよくとらえて、ただこの肝心な點をしっかりとらえて、私達は方法を考えてルートに商品を抑えて、消費者に押して引き延ばす戦術(shù)を採用して効果を得ますと同時に、マーケティングのコストの下がることをやり遂げます。

「深さのプロモーション、遊ぶのかそれとも心拍」は、費用の投入を減らすと同時に消費者の心を私たちのプロモーションのリズムに合わせて跳び起こさせることです。