先日、男性からシャツ起業(yè)して、メンズ、レディース、子供服を選択します靴家居、アクセサリーなど六種類の商品をそろえてから、凡客の誠(chéng)品が家具市場(chǎng)に進(jìn)出します。

その一方で、楽淘などのように、垂直に細(xì)分化された分野からスタートしました。B 2 C電気商は専門分野で深く耕し、細(xì)心の注意を払っています。

業(yè)界が盛んに発展している今、國(guó)內(nèi)のB 2 C電気商の前にこのように鮮明に並べられています。

モデルチェンジ総合商店街の成長(zhǎng)傾向

垂直化B 2 Cは我が國(guó)の電気商の分野の発明家業(yè)靴類の楽淘、電子製品の分野の京東、専門書の質(zhì)がよくて、ビデオディスクの卓越したアマゾン、服だけを売る凡人、及び母子市場(chǎng)にサービスする紅孩子の母子用品などで、各企業(yè)は各隅を占めて、細(xì)分市場(chǎng)で精制して専門をして、これによって発展して強(qiáng)大になります。

　　まず破局したのは凡客の誠(chéng)品です。

このネット上でシャツの代表的な垂直B 2 Cブランドを販売していますが、2009年から商品ラインを拡大し、他の分野に足を踏み入れる試みを続けています。現(xiàn)在は凡人と傘下の「V+」の製品範(fàn)囲はすでにカバーされています。家具市場(chǎng)に進(jìn)出するというニュースは、凡人は明らかに服類の垂直B 2 Cの列から逸脫し、総合類B 2 Cへの転換を始めた。

これを代表して、B 2 Cの電気屋さんが自分の根拠地から出てきて、「百貨亂戦」の麻団専門の電子製品を混ぜた京東さんがデパートに行きました。服を売っている麥考林さんは美容室の用品を売り始めました。また、ベビー用品を売っている赤い子供たちも家の電気料理化粧品を販売しています。

一晩の間に、垂直に小分けして明日の黃花になりました。専門から全に切り替えるのが必然的な道のようです。これに対して、業(yè)界のアナリストは、垂直B 2 Cの後継者が専従する原因は三つにすぎないと指摘しています。

一つは「貪欲不足蛇呑象」です。他の家が何をしてお金を稼いでいるかを見(jiàn)て、どんな製品ラインに乗りますか？二つは、生産面を拡大すると誤解して、売上高がそれに伴って拡大されて、結(jié)果が多すぎるかもしれません。消費(fèi)者はウェブサイトの専門性を疑って、かえってもとの苦労して建てた?jī)?yōu)勢(shì)を失いました。大量の資本は垂直B 2 C業(yè)界に進(jìn)出し、また垂直B 2 Cの快速回収コストも要求される。各種の圧力の下で、垂直の電気商達(dá)は商品の面を拡大するしかなくて、しかしこれは企業(yè)のブランドの位置付けと獨(dú)特性を犠牲にすることを代価にするかもしれません。

　　垂直B 2 Cの方が良いです。

垂直電気事業(yè)者たちが我先に大転換をする時(shí)、例外者は楽淘などの細(xì)分分野に固執(zhí)します。

靴の分野での深耕地は楽淘を中國(guó)最大のネット靴城にしました。130以上のブランドが入居しています。毎日13000以上のデザインが選べます。靴の分野におけるサプライチェーンの淘汰だけに集中して、消費(fèi)者に価格の優(yōu)位性、商品の広さをももたらす。一方、消費(fèi)者の集中的なリターンについては、1日當(dāng)たり1萬(wàn)件の出荷量です。

4月29日、艾瑞諮問(wèn)が発表した「2011年3月中國(guó)垂直B 2 C靴類ウェブサイト訪問(wèn)ランキング」によると、淘汰日平均と月間カバー人數(shù)は同業(yè)者の數(shù)倍以上で、すでに安定した靴類B 2 Cヘッドが椅子を並べている。

各業(yè)界が次々と製品の面を拡大することに対して、楽淘CEOは「少なくとも三年以內(nèi)は靴だけに専念し、モデルチェンジはしない」と堅(jiān)く語(yǔ)った。このようにするのは利點(diǎn)があります。ユーザーの印象としては、靴を売ることで、かえって覚えやすくなります。

「しかし、これは優(yōu)秀なエレクトビジネスのすべてではない」楽淘運(yùn)営副総裁の陳虎氏は、垂直市場(chǎng)でのリーダーシップを強(qiáng)化するには、ユーザーの體験を改善し、ユーザーのサービス水準(zhǔn)を向上させ、細(xì)心の注意を払う必要があると述べた。例えば、お客様の體験の改善に十分注意します。今、楽淘のトップページは175 Kしかないです。ロード速度は2.83秒で、B 2 Cウェブサイトの中で一番速いです。同時(shí)に、ロ淘は登録されていないと買えます。注文は購(gòu)買に成功してから一分も経っていません。また、製品の寫真は8つの撮影角度を提供しています。製品の細(xì)部を最大限に展示することができます。

麥のバッグも垂直B 2 Cの箱の細(xì)分の領(lǐng)域をしっかりと守る電気商です。中國(guó)のバッグ業(yè)界は自分のリーダーシップブランドに欠けています。麥包はこの重任を引き受けたいです。私達(dá)の夢(mèng)は中國(guó)に世界のバッグファッションをリードさせたいです。麥包総裁の葉海峰さんは、同じ場(chǎng)だけではない。

業(yè)界関係者の喬培さんは総合的に垂直タイプのB 2 Cと劣勢(shì)が強(qiáng)いとして、「総合型B 2 Cはガラスの一面であると仮定して、それらの長(zhǎng)所は面積が大きいこと、弱いところはそれが薄いことにあります。逆に、垂直型の電子商取引のウェブサイトはガラスの柱のように、面積よりガラスの切れにはかなわないが、その優(yōu)勢(shì)は體積にあります?！?/p>

中金オンライン分析文章は、総合類と垂直類B 2 Cが長(zhǎng)期的に共存すると指摘している。垂直B 2 Cのチャンスは、それぞれの分野での精勤を通じて、専門的な優(yōu)位性を発揮することです。中金は引き続きB 2 Cの今後5年間の成長(zhǎng)潛在力を見(jiàn)込んでおり、業(yè)界全體で60%を超える複合成長(zhǎng)率を見(jiàn)込んでおり、総規(guī)模は2013年に4000億元を突破する見(jiàn)込みです。