どこでチャンスを見つけられますか？自分で設(shè)計した三次元空間で百數(shù)千、千何萬の潛在顧客或いは既存の顧客と向かい合って話をします。

あなたに短い何日間であなたの所屬している業(yè)務(wù)員より一年間走り続ける多くの販売手がかりを見つけさせますか？

展覧會はあなたが見つけられる、ユニークな販売とマーケティングツールです。

しかし、多くの出展者が効果的に利用できなかった。

1.座ってはいけません。

展覧會の間にブースに座っていると、邪魔されたくないという印象を受けます。

2.本を読まないでください。

普通は二秒から三秒しかないです。相手の注意を引きます。彼を止めさせます。

もしあなたが見ているなら

3.展示會で飲食しないでください。

それは下品で、だらしない、無関心に見えるかもしれません。そして、あなたが食べ物を食べる時、潛在的な顧客はあなたを邪魔しません。

4.電話しないでください。

分以上電話すると、潛在的な顧客との會話が少なくなります。

5.人に會わないで資料を送る。

このような亂暴なやり方は人に嫌われるかもしれません。しかも費用があまりかからないです。まして、あなたもコストが高い宣伝資料を無駄に流出させたくないです。

価値のある情報を潛在顧客にどうやって送るべきですか？

彼に送る。

6.他のブースの人と話さないでください。

あなたが參観者をあなたのブースの前で止めたくないなら、自然に離れます。

あなたが他の人と話しているのを見たら、彼らはあなたを邪魔しに來ません。

出展者やブースに近いスタッフとはなるべく話さないようにします。

潛在的な顧客を探して話してください。あなたの友達と話してはいけません。

7.外見で人を判斷してはいけません。

展覧會で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフな格好をしています。例えば、ジーンズ、ジャージ、パンツなど、どのようなものがありますか？

すべて、お客さんが著ているからといって、むやみに低く見てはいけません。

8.群れを作らない。

もしあなたが2つ以上の出展者や他の非潛在的な顧客と一緒に議論するなら、それはグループです。

見學(xué)者の目には，近くに行くと見知らぬ人の群れがいつもびくびくする。

あなたのブースで暖かい開放的な雰囲気を作ります。

9.情熱をこめて。

よく言えば、情熱を表現(xiàn)すると、情熱になります。逆も同じです。

あなたがイライラしていると、イライラして嫌な顔になります。

熱情があふれているので，全く感染力がある。

自分の企業(yè)や製品を熱心に宣伝します。

見學(xué)者から見ると、あなたはあなたの企業(yè)を代表しています。

あなたの言動や表情は、見學(xué)者があなたを知っている企業(yè)に大きな影響を與えます。

10.潛在顧客の名前を上手に使う。

人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。

潛在的なお客様の名前をしっかり覚えて、會話の中でたびたび言及することは、自分の大切さを感じさせます。

大膽にして、直接に見學(xué)者の胸元のブランドを見て、大聲で彼の名前を読みだします。

読みにくい名前があったら聞いてください。

異常な名前なら、潛在的な顧客と関係を築くために最も優(yōu)れたレンガを叩くことかもしれません。

11.専任者を指定してメディアに応対する。

メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれません。必ず専門家をあなたの企業(yè)とメディアの連絡(luò)先として配置してください。これで自分の企業(yè)に対する宣伝が終始一貫していることを確保できます。

展示に參加したスタッフ全員がジャーナリズムと話ができるなら、自分で面倒を見ています。従業(yè)員の訓(xùn)練がどんなに素養(yǎng)があっても、口裏を合わせることはできません。

12.ブランド品を身につける。

展示會では、參観者に名前を呼ばれないようにしたいです。

ブランド品を左胸につけると、こんなミスをします。

ブランド品を體の右側(cè)につけて顔の近くに置くと、握手をする時には、ブランド品がより相手に近づいてきます。