2011年8月28日です。

3年前のこの日、彼はアメリカのアパレルを連れて深交所に上陸し、融資は13億元を超えました。

10數(shù)年前、會(huì)社は溫州の小さい服裝工場(chǎng)でした。

周成建は會(huì)社を率いて軽資産モデルで、迅速に國(guó)內(nèi)レジャー服裝分野で突起しています。

発売後のアメリカのアパレルは単一の動(dòng)作モードを変えただけではなく、ME&CITYを発売し、オンラインではブランドAMPM、靴類ブランド祺などを提供しています。

今年5月には、BrandZが最も価値のあるグローバルブランドランキングを発表しました。美特斯邦威は14.46億ドルの価値を持っています。全世界のアパレルブランドの10強(qiáng)にランクされています。このランキングに選ばれた唯一の中國(guó)本土ブランドです。

しかし、上場(chǎng)三年間は會(huì)社も順風(fēng)満帆ではなかった。

ME&CITY創(chuàng)立當(dāng)初から獨(dú)立事業(yè)部として機(jī)能し、大物スターによる推薦を受けました。販売コスト、家賃及び內(nèi)裝費(fèi)の上昇に伴い、2010年にはアメリカ第一四半期の純利益は同90%下落し、上半期の純利益は同83%下落しました。

このような時(shí)に立って、周成建は自分とチームを戒め、「この裁縫をしっかりと行う」と警告しました。

彼の目標(biāo)はすでに「中國(guó)の裁縫」から「世界の裁縫」になり、インターネット精神で會(huì)社全體を改造しました。

彼の夢(mèng)の一つは、中國(guó)での自分のキャリアが、世界の電子商取引大手アマゾンの世界で最も優(yōu)れた國(guó)家レベルに相當(dāng)するということです?！钢袊?guó)のアマゾンになりたい」ということです。

しかし、彼は、堅(jiān)持は容易ではないことを知っています。堅(jiān)持すると同時(shí)に、過(guò)去を総括し、管理モード、プロセス、人材育成などの面で常に革新しなければなりません。

「得と失」を振り返る

盲目ではいけない

上場(chǎng)してから三年間の間、あなたの考えと収穫を共有できますか？

周成建：この三年間で得失があります。総じて言えば、失ったものより多くなります。得たものは長(zhǎng)期的に使えるものです。

中國(guó)企業(yè)は過(guò)去に規(guī)模、スピードだけを求めていましたが、本格的に中身の管理を深く考えていませんでした。

社會(huì)が変わってきて、時(shí)代が変わって、消費(fèi)者の習(xí)慣が変わってきています。この三年間で私はもっとよく分かりました。これらの変化にどうやって満足し、適応していくか、自分をしっかりと作ります。

小売業(yè)が國(guó)際開(kāi)放に向けて、中國(guó)市場(chǎng)は徐々に競(jìng)爭(zhēng)が始まり、競(jìng)爭(zhēng)がある時(shí)はスピードの問(wèn)題ではなく、規(guī)模の問(wèn)題でもない。

この三年間、私は製品開(kāi)発、管理プロセス、人材チーム建設(shè)、組織、業(yè)務(wù)モデルなどの面での考えが多いです。

また、三年間、純粋な日和見(jiàn)主義者からだんだん強(qiáng)烈なリスク意識(shí)を持つ人になりました。

過(guò)去にはチャンスしかないです。リスクがないです。今日の白熱競(jìng)爭(zhēng)に対して、十分なリスク意識(shí)が必要です。何をするにも360度のリスク思考をしなければなりません。

何があなたをもとから恐れない狀態(tài)にして強(qiáng)烈なリスク意識(shí)を持たせるのですか？

周成建：これも上場(chǎng)後の変化です。

毎回外部に財(cái)政報(bào)告を発表する時(shí)、市場(chǎng)の理想的な狀態(tài)に達(dá)しましたか？

私達(dá)の理想に達(dá)した狀態(tài)がありますか？

私たちは分析と思考に行きます。

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たくさんのことはたくさんしたほうがいいです。

なぜ多く作りますか？

畏敬感がないからです。やりたいことの価値はどこにありますか？

します

周成建：ME&CITYを作るのは會(huì)社全體にとって価値があります。

22～35歳の都市ホワイトカラーに向け、18～25歳の學(xué)生層に偏重された「Meters/bonwe」と強(qiáng)力な相補(bǔ)と支持を形成している。

殘念です。

當(dāng)時(shí)は2009年に20億の売上高、マーケティングなどの投資を計(jì)畫していましたが、結(jié)局できませんでした。コストはすでにそこにあります。

その時(shí)はまず大規(guī)模な店をオープンしなくても、一晩で多くの規(guī)模を作ることは期待できません。例えば、2008年に1億-2億円を販売して、2009年に3億-4億円、2010年に5億-6億円を販売して、これで健康になります。

それは十分なリスク意識(shí)がなく、畏怖せず、恐れないからです。

次に私たちは祺を作り、電子商取引をすればこのようなことはなくなります。

360度はリスクを考慮して、その中に財(cái)務(wù)諸表の表現(xiàn)が含まれていますか？

もちろんです。

もし財(cái)務(wù)諸表の表現(xiàn)を考えるなら、ある程度はあなた達(dá)の大膽な革新を制限することができますか？

周成建：できないと思います。

ここ數(shù)年私達(dá)の革新の仕事は止まったことがなくて、ME&CITYは続けてして、靴のブランドの祺はまた出てきて、電子商取引もして、ずっと革新しています。

もちろん盲目的に革新してはいけません。今と未來(lái)は常に調(diào)和とバランスの取れた発展です。

「インターネット仕立て」をする

これは伝統(tǒng)的な店舗と電子商取引の結(jié)合モデルであり、理念、文化、管理プロセス、サプライチェーン及び全體のメカニズムにおいてインターネットの擔(dān)體であるべきです。

李寧などの伝統(tǒng)的な企業(yè)はとっくに電気商をしています。

あなた達(dá)のエレクトビジネスプラットフォームの邦販ネットは2010年末にやっとオンラインになります。

これが一番いいタイミングですか？

周成建：この時(shí)は分かりましたが、本當(dāng)に分かりましたとは限りません。この感覚は正しいとは限らないし、間違っているかもしれません。

周成建：いつか、少なくとも市場(chǎng)占有率の面とこの分野の中で、一、二のトップレベルに達(dá)することが基本目標(biāo)です。

邦販ネットは中國(guó)のアマゾンです。

操作モードがアマゾンのように成功するか、それともアマゾンのようなプラットフォーム型の電気商會(huì)社になるかということですか？

周成建：その動(dòng)作パターンです。

アマゾンは全世界で成功しました。

私たちは將來(lái)の邦販サイトが中國(guó)の版図でアマゾンが世界で一番いい國(guó)になると思います。

これは私の追求です。

成功に対する自信は何割ありますか？

周成建：自分の戦略面から考えると、十中八九はそう遠(yuǎn)くないです。

戦術(shù)的にはまだ出発點(diǎn)があります。まだいい仕組みで支えられていません。時(shí)間が必要です。

戦略面では何を考えていますか？

未來(lái)5-10年、企業(yè)全體が伝統(tǒng)的な裁縫からインターネット裁縫に変えるべきです。

インターネットの裁縫とは、インターネット上での販売だけではなく、伝統(tǒng)的な店舗と電子商取引の結(jié)合モデルであるが、理念、文化、管理プロセス、サプライチェーン及び全體のメカニズムにおいて、インターネットの擔(dān)體であるべきである。

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これは私がしたいことです。ずっとこのことを考えて推進(jìn)しています。

個(gè)人的には未來(lái)の人は本當(dāng)にインターネットの生活に入ると思います。インターネット生活はメディア、ビジネス、社交、その他の生活を含めて一體となります。

周成建：工場(chǎng)から消費(fèi)者の手までは5-10日間で、これが一番理想的な狀態(tài)です。

もちろんこれは一部の製品を指します。結(jié)局は敷場(chǎng)數(shù)、四半期の前數(shù)、最後に季節(jié)の中で単速度、布地などすべてのものを準(zhǔn)備しなければなりません。

異なった速度で異なるコストがあります。市場(chǎng)から分析したら、どのスピードで市場(chǎng)のニーズに合わせられますか？

10日間以內(nèi)に職場(chǎng)から消費(fèi)者の手に入れることができます。コストをかければできます。この方向をめぐって仕組みを作りたいです。

アメリカの元々のサプライチェーンの原點(diǎn)はデザインセンター、企畫センターです。本當(dāng)に効率的なサプライチェーンは、店舗を原點(diǎn)として消費(fèi)者を原點(diǎn)としているはずです。

私たちの過(guò)去のサプライチェーン管理は卸売業(yè)者を中心としたサプライチェーン管理であり、小売業(yè)者を中心としたサプライチェーン管理ではなく、現(xiàn)在のサプライチェーン管理はインターネットと小売業(yè)者が結(jié)合したサプライチェーンをめぐって行われています。

「チームを組んで、チームを連れて」と悟ります。

人間は最後に本能に戻ります。管理者と管理者はまず信頼し合うことが大切です。

「チーム作り、チーム作り」の重要性をますます感じているとおっしゃっていました。

今はどうやって理解しますか？

周成建：第一に、一つのポストにとって、人は

第二に、管理者は被管理者を支持し、協(xié)力しています。これは管理者と被管理者の重要な関係です。

これらは最初は分からなかったです。最初は非難したり、悪口を言ったりすることがもっと多いかもしれません。これは無(wú)駄です。

部下の能力が強(qiáng)いかどうかは、チームの頭を持つ能力があるかどうかにあります。部下の無(wú)能さは自分の無(wú)能さです。

第三に、管理者にとって、成功は他人のもので、責(zé)任は自分のものであれば、みんながあなたに従って仕事をすれば楽しいです。成功は全部自分のもので、失敗は全部他人のものです。皆さんはあなたの仕事に従って、どんな力がありますか？

このような観念を私から始めて、ゆっくりと全體の會(huì)社に貫いて、このように全體の雰囲気は順調(diào)になりました。

以前はもっと多くのことを頭で考えていましたが、今はもっと多くのことを考えています。

心を込めて、相手が心を合わせると、相手が感じてくれます。そうすると、チームができて、仕事がうまくいきます。

そんなに複雑ではありません。

あなたが重視するリーダーシップと要素は何ですか？

周成建：職業(yè)はまた専心します。

どのように目標(biāo)、結(jié)果の管理策略、方法を?qū)g現(xiàn)しますか？

具體的なリーダーシップや要素はありません。

管理に対する理解が深ければ深いほど、最終的には生活化、常態(tài)化されたものこそが、真の最良の方法である。

無(wú)理にまとめなければならない理論、価値観のセットは、必ずしも適切ではありません。

人間は最後に本能に戻ります。管理者と被管理者はまず信頼し合うことが大切です。

會(huì)社で意思決定をする時(shí)、最後にあなたが決定しますか？

周成建：民主集中制です。

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今多くの方策決定をして、まず各部門が討論して、研究して、それから各自の意見(jiàn)を提出します。

民主集中制とは何か？

最後に指導(dǎo)者はきっと板をたたくので、ボードをたたいてどのようにいじらないで、抽選することができないでしょう、抽選は運(yùn)に當(dāng)たるのではありませんて、それなら面倒になりました。

指導(dǎo)者は多くのことが分かりませんが、誰(shuí)が正しいか、誰(shuí)が間違っているかを區(qū)別しなければなりません。三、五の観點(diǎn)から、どのようなことを主とするかを決めたり、中から抜き出したりして、観點(diǎn)に変えて、どうすればいいですか？

これは指導(dǎo)者に必要な能力です。そうでないとできないことです。