3月10日付ニュースによると、過(guò)度に在庫(kù)が溜まっているのは重荷のようで、靴の企業(yè)が息が詰まります。

引っ張って全身を動(dòng)かすということは、

中國(guó)の靴の都溫州で、年末の棚卸しの時(shí)、在庫(kù)を通して企業(yè)の今年の発展?fàn)顩rを直観的に見(jiàn)ることができます。

ある中型の國(guó)內(nèi)販売靴企業(yè)は、2本のコールドパイプがあり、2010年前11月に70萬(wàn)足以上の靴を生産しました。在庫(kù)は7萬(wàn)足近くたまっています。

この企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は「10月末になると、お客様の反応はまだ正常です。短い時(shí)間で、市場(chǎng)の販売に異変が起きました。生産計(jì)畫を調(diào)整するのに間に合いませんでした。在庫(kù)に追われました。」

これとは対照的に、溫州では今年、よく作られた靴企業(yè)は売り上げだけではない。

在庫(kù)が溜まっているギャップはどこですか？

インフレ圧力の下で、最後の商品市場(chǎng)が非常に人気があります。これらの在庫(kù)靴や最後の商品はどうやって來(lái)たのですか？東莞市皮革靴業(yè)協(xié)會(huì)の祁耀昌副會(huì)長(zhǎng)は、「東莞の靴工場(chǎng)は主に外國(guó)向けの販売をしています。注文を受けた後、意外な商品の損傷を防ぐために、工場(chǎng)の生産量は注文量より多いです。もういくつかの靴工場(chǎng)は悪質(zhì)な倒産しています。生産靴は鎮(zhèn)、村に競(jìng)売などで処理されて、在庫(kù)が不足しています?！工妊预い蓼筏?。

深く整理して、靴企業(yè)の在庫(kù)が滯る主な原因は以下の通りです。

企業(yè)の販売予想は膨らみすぎている。

2010年1-10月に、我が國(guó)の規(guī)模以上の靴企業(yè)の皮靴の生産高は34.9億足で、同23.3%伸びて、靴業(yè)の全體的な発展?fàn)顩rは楽観的です。

ある靴企業(yè)は情勢(shì)をはっきり見(jiàn)ていないので、盲目的に楽観的で、ひたすらフル稼働しています。

オリンピックから世界博覧會(huì)までアジア競(jìng)技大會(huì)に行きます。スポーツ用品の消費(fèi)意欲はある程度強(qiáng)化されています。マーケティングの戦術(shù)で全力を盡くして協(xié)力しています。市場(chǎng)の予想は確かに楽観的です。

しかし、過(guò)度の膨張は多くの企業(yè)に「過(guò)ぎたるは猶及ばざるが如し」ということを知らせました。盛會(huì)の後、売り上げの伸びはラインのスピードに追いつかず、結(jié)果として靴は消費(fèi)者の足に著かずに企業(yè)の倉(cāng)庫(kù)に積み上げられました。

販売環(huán)節(jié)の情報(bào)フィードバックが遅れています。

ここ數(shù)年來(lái)、いくつか靴の企業(yè)の拡張速度、様々な専門店の加盟店は各地にあふれていますが、數(shù)量が大きく、距離が遠(yuǎn)く、情報(bào)化が低いため、広範(fàn)囲の多様性のマーケティングの弊害も明らかになりました。

景気が悪くて、注文が落ちました。

十一五期間、我が國(guó)の皮靴業(yè)の発展における主要な問(wèn)題の一つは「対外貿(mào)易依存度が高く、対外貿(mào)易摩擦が頻発している」ということです。

外國(guó)貿(mào)易がずっと下がる一方で、國(guó)內(nèi)販売代理店も慎重で、むしろ注文の回?cái)?shù)を高めたいです。大量注文もしたくないです。

正常な運(yùn)行を維持するために、靴企業(yè)は簡(jiǎn)単に生産を下げることができなくて、頭皮を固めて堅(jiān)持し続けるしかありません。

{pageubreak}

合理的なマーケティング方式に欠ける

泉州の子供靴を例にして、そのブランドの経営は拡張して代理店を主として、メーカーは加盟店に一定の商品交換率があります。

店頭制や注文制に比べて、返品率が合理的でないと、靴企業(yè)の在庫(kù)が増えやすくなります。

店舗制とはメーカーが加盟店にメーカーの設(shè)計(jì)の全部または大部分のデザインを要求しています。加盟店は選択権がなく、加盟店は20%の交換率があります。

注文制は加盟店がメーカーによって提供する靴の注文に必要なもので、10%以上の交換率があります。

シーズン末や年末になると、交換した靴はメーカーの在庫(kù)になります。

しかし、泉州の子供靴企業(yè)は端末資源の攻略段階に入っています。だから、代理店と加盟商により優(yōu)遇されたサポートを與えています。商品をメーカー倉(cāng)庫(kù)から代理店の端末に運(yùn)んだだけかもしれません。

ka丁（中國(guó)）有限會(huì)社のマーケティングディレクターの焦元榜はとてもしようがないです。

在庫(kù)が抑えられて企業(yè)は息が詰まります。

たまっていた在庫(kù)は重い荷物のようで、靴を押さえつけられて息苦しい。

いわゆる引っ張って全身を動(dòng)かして、在庫(kù)は1つの悪性の腫瘍のようで全體の企業(yè)の正常な運(yùn)動(dòng)に感染します。

企業(yè)の資金チェーンの運(yùn)行が滯りません。在庫(kù)による資金チェーンの問(wèn)題が深刻で、企業(yè)が銀行の引き締めを余儀なくされる可能性があります。市場(chǎng)に対するサポート策を減らします。一旦在庫(kù)の占有金額が一定の割合を超えたら、収拾がつかなくなります。

ある靴會(huì)社の責(zé)任者はこう嘆きました。

本社では在庫(kù)のために資金を抑えていて、頭ごなしになっている時(shí)に、下を支えたいのも余裕があって力が足りないので、相応の政策と実際の指導(dǎo)ができません。それと同時(shí)に、総世代は在庫(kù)の圧力が大きいので、外付けの借金は受け入れにくいです。資金は商品にしっかりと固定されています。新しい商品を?qū)毪筏郡い韦扦工①Y金がないです。

一連の資金問(wèn)題が全面的に発生した後、多くの二、三線総代は資金切れで提攜を中止したり、休業(yè)したり、在庫(kù)を安く売ったりします。

中國(guó)はアディダスの世界第二の市場(chǎng)ですが、今年上半期の業(yè)績(jī)が唯一下落した地域です。売上高は同16%下落し、全世界の業(yè)績(jī)を牽引しました。

アディダス側(cè)の説明では、在庫(kù)の処理が主な原因です。

製品の投入と市場(chǎng)占有率に影響する在庫(kù)が圧倒されて、企業(yè)の活力が大きく損なわれただけではなく、上流と下流の正常な供給販売を失いました。未來(lái)の戦闘力も大幅に割引されました。

在庫(kù)は往々にして各種類の商品の滯積であり、それぞれ一定の割合があります。これは企業(yè)に來(lái)年の商業(yè)計(jì)畫、製品組合せの判斷分析を制定することに大きな影響と誤解を與えます。

企業(yè)向けの商品シリーズとハイエンド商品が確認(rèn)できなければ、來(lái)年は仕方なく大規(guī)模で全面的な発展方式を選ぶしかない。

「製品の研究開(kāi)発費(fèi)は生産コストに2～5元の増加をもたらし、工場(chǎng)出荷、卸売り、小売価格の連鎖的な上昇傾向をもたらし、消費(fèi)の主力となるサラリーマン家庭の消費(fèi)者層の支持を失い、他の価格比の更に優(yōu)待的なブランド製品を買うようになり、企業(yè)がブランドを作るために必要な量が質(zhì)的変化のペースに変化し、明らかに他の在庫(kù)にコントロールの良いブランドより遅くなります?！?/p>

元海西児童靴ブランド副総の呂福強(qiáng)さんはこう話す。

上流と下流の産業(yè)協(xié)力関係を妨害しました?！副丐鹤畲笙蓼握咧г颏筏蓼?。販売促進(jìn)活動(dòng)をして在庫(kù)を減らすのが急務(wù)です?！?/p>

ある靴企業(yè)のマーケティングディレクターの攜帯電話はほとんど全國(guó)各地のディーラーに破られました。

原材料は帳簿を強(qiáng)制して、総代は返済することができなくて、企業(yè)はまた製品の研究と開(kāi)発、生産を必要として、安定的に発売する周期で総代理店を慰めて、資金の圧力はメーカーと総世代の間の関係をある程度緊迫(緊張)させます。

ある靴服有限會(huì)社のマーケティングディレクターは記者に言いました。「私たちのこれらの歴史が長(zhǎng)くなく、資金が足りない中小企業(yè)のブランドについては、巨輪の最後の藁をつぶしたようなものです」。

年末決算の時(shí)、総代理は在庫(kù)の割引を求めて損失を軽減する必要がありますが、會(huì)社は実現(xiàn)できません。メーカーと総世代の協(xié)力と忠誠(chéng)度はそのために影を落としました。総代理はメーカーの期待に応えた企業(yè)戦略を失いました。

{pageubreak}

在庫(kù)管理には標(biāo)本兼治が必要です。

市場(chǎng)調(diào)査を強(qiáng)化して正確な目標(biāo)を達(dá)成する。

在庫(kù)が溜まる原因を根底から根絶します。

なぜ製品が売れないのですか？主な原因は消費(fèi)者に認(rèn)められていないからです。だから、企業(yè)は生産の中で前期の市場(chǎng)調(diào)査をしっかり行い、調(diào)査によって製品の研究開(kāi)発と生産の上で調(diào)整して、できるだけ市場(chǎng)の特徴によって、消費(fèi)者に合う靴を生産します。

レイ速カジュアルシューズは「ルートガイドから顧客ガイドへの転換」という考え方を?qū)g施しています。ブランド総経理の李國(guó)民は例を挙げて、山東省の東西の幅が比較的大きいです。青島と済南の消費(fèi)習(xí)慣は往々にして違っています。省時(shí)代には余裕があり、力が足りない場(chǎng)合があります。青島に都市代理を設(shè)立し、市場(chǎng)開(kāi)拓の需要を満たす一方、一刀開(kāi)拓の盲點(diǎn)も避けられます。

情報(bào)化建設(shè)を強(qiáng)化する。

現(xiàn)在のところ、我が國(guó)の皮革業(yè)界の情報(bào)化の基礎(chǔ)は弱く、応用レベルは低く、特にソフトウェア応用には大きな不足が存在しています。

企業(yè)情報(bào)化は主に比較的初級(jí)レベルに集中しており、情報(bào)を統(tǒng)合しておらず、情報(bào)化の潛在能力を最大限に発揮していない。

溫州泰馬靴業(yè)は2007年にERPシステムを採(cǎi)用する前に、材料の在庫(kù)の占用資金は370萬(wàn)元を超えました。倉(cāng)庫(kù)保管員から理事長(zhǎng)まで自分の倉(cāng)庫(kù)の中にまだどんな材料があるか分かりません。

棚卸しの後、社長(zhǎng)はびっくりしました。2003年の皮はまだ倉(cāng)庫(kù)にいますが、誰(shuí)も知らないです。

企業(yè)の上馬ERPシステムはリーン生産管理を行い、董事長(zhǎng)はあらゆる材料の詳細(xì)を確認(rèn)することができます。

溫州企業(yè)CIO連盟の鄭國(guó)超主管は、「ERPは製靴業(yè)の生産プロセスの効率化と資金の使用率低下に対して無(wú)視できない役割を果たしている」と述べました。

多くの在庫(kù)は注文の増加によるものです。これは情報(bào)と市場(chǎng)の予測(cè)がよくできないからです。

現(xiàn)代物流は企業(yè)の計(jì)畫、協(xié)力して物流の各一環(huán)に參與させ、物流計(jì)畫、倉(cāng)庫(kù)管理、貨物追跡及び決算管理などを行い、企業(yè)の市場(chǎng)分析能力を強(qiáng)化することができます。

臺(tái)灣グローバルオペレーションズ開(kāi)発協(xié)會(huì)の蘇ルンド理事長(zhǎng)は、公共情報(bào)交流プラットフォームはお客様のニーズとうまくドッキングでき、企業(yè)がより正確に物流計(jì)畫を制定することができ、第一時(shí)間はお客様のニーズを満足させ、絶えず製品を更新することができると考えています。

販売ルートを拡大する

上記3つの「治療法」は靴企業(yè)に在庫(kù)の滯積を避けることと減少させることで、「根本的な治療」に使われます。販売ルートを拡大することは「標(biāo)的を治す」方法です。

在庫(kù)問(wèn)題のさらなる悪化を防ぐために、アディダスは昨年以來(lái)、中國(guó)で100店ほどの店舗を閉鎖し、ダッファニーを含む一部の代理店協(xié)力を終了しました。

また、アディダスは新たな販売ルートを通じて「オープンソース」を?qū)g現(xiàn)したいとしており、淘寶ネットの公式旗艦店が正式にオープンしました。

その大中華區(qū)の杜柏瑞総裁は、この機(jī)會(huì)に中國(guó)の消費(fèi)者の消費(fèi)需要を理解し、満足させたいと述べました。

ネット販売は軽くて便利で、価格も安く、消費(fèi)者の愛(ài)顧を受けて、靴企業(yè)の倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)品を消化することに大きな役割を果たしました。

デパートや専門店でブランドセールをするのも比較的直接的な方法です。

ディーラーは現(xiàn)地の販売狀況によって、販売不振の製品を適時(shí)に処理し、在庫(kù)管理の費(fèi)用を減らして、製品の更新を速めることができます。

それ以外にも、直接在庫(kù)販売の商売を始めた人もいます。ブランドの低価格の二重の優(yōu)勢(shì)は無(wú)數(shù)の消費(fèi)者を引きつけました。

東莞では多くの大陸のお客さんが直接在庫(kù)の靴市場(chǎng)に來(lái)て商品を買います。

條件がよければ、靴企業(yè)は商品をブランド宣伝活動(dòng)の景品としたり、福祉として配ったりして、社員の積極性を引き出すことができます。