＜p＞ここ2年間、中國(guó)＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp”の靴の都＜a＞晉江で、靴企業(yè)は市委員會(huì)、市政府の“晉江をブランドの都に”の呼びかけのもとで、愛の勝負(fù)の精神を引き続き発揮して、先を爭(zhēng)って國(guó)內(nèi)市のブランドを創(chuàng)建します。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在の晉江靴企業(yè)ブランドは70以上に達(dá)しており、これらの企業(yè)はブランドモデルを創(chuàng)建しています。企業(yè)が自主建設(shè)した＜a href=“http:/www/m.pmae.cn/news/indexux.asp”ブランド＜a＞例えば、安踏、361、特歩、歩、歩美狼など；國(guó)際ブランド業(yè)界の中國(guó)地域のスポーツブランドを買い切って、例えばカンガルーのブランドのブランドを経営権を登録します。例えば、國(guó)內(nèi)ブランドのブランドのブランドの登録、例えば、例えば、イタリアのブランドのブランドのブランドのブランドのブランドのブランドのブランド、例えば、國(guó)內(nèi)ブランドのブランドのブランドのブランドのブランドのブランドのブランドのブランド、例えば、例えば、國(guó)內(nèi)スポーツブランドのブランドのブランドのブランドのブランド、例えば例えば、天奴?古柏など、國(guó)際的なブランドを注ぎ込んだ中國(guó)地域の商標(biāo)使用権、例えばアイバーソン。

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＜p＞産業(yè)集積化の結(jié)果、晉江の小さな県レベルの都市はこれほど多くの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp”を育んできたが、デザインが似ていて、品質(zhì)が似ていて、マーケティングモデルが似ている場(chǎng)合、ブランドは何が違っていますか？消費(fèi)者がブランドを?qū)毪筏郡人激Δ韦扦埂?/p>

私達(dá)がブランドを一人にする時(shí)、彼女は獨(dú)特な精神の気質(zhì)と文化の內(nèi)包を持っています。彼女の個(gè)性はブランド間の重要な違いです。

有名な俳優(yōu)の六人と子供の孫悟空のように、曹操栄、張衛(wèi)健、周星緩は孫悟空を演じたことがあって、しかも動(dòng)作の方面で極力まねて、しかし人々は孫悟空を言い出しますと、六人と年少の子供が扮する孫悟空を思い付いて、これは役者の個(gè)性が彼の代表した人物の唯一無(wú)二性を決定します。

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＜p＞04年に國(guó)內(nèi)の有名スポーツブランドの顧客に忠誠(chéng)度を示す調(diào)査表によると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のスポーツブランドで、第二グループの安踏、ブランド忠誠(chéng)度は12.4%しかなく、なぜこんなに知名度が高い安踏ブランドの忠誠(chéng)度がこんなに低いのか？安踏の広告用語(yǔ)「私は選んで好きです。」を見に來(lái)ました。

因而當(dāng)乒乓球世界冠軍孔令輝在央視喊出“我選擇，我喜歡”時(shí)就迎合了消費(fèi)心理，＜a href="//m.pmae.cn/news/index_x.asp"＞廣告＜/a＞力時(shí)代強(qiáng)勢(shì)的廣告幫助安踏轟開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，安踏成功了，但幾年過去了，在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活的今天，消費(fèi)者由選擇產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到選擇品牌，而選擇品牌時(shí)實(shí)際上是在選擇一種生活主張、生活態(tài)度、展現(xiàn)的是一種個(gè)性，而幾年來(lái)一直在喊的安踏廣告語(yǔ)“我選擇，我喜歡”也不再那么有吸引力，隨著奧運(yùn)冠軍先后代言了體育品牌，消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)冠軍崇拜也不再瘋狂，因而空洞乏力的安踏廣告語(yǔ)，就很難吸引住個(gè)性化的消費(fèi)者，同樣的鴻星爾克“一起來(lái)吧，鴻星爾克”、德爾惠的“我的個(gè)性”、特步“非一般的感覺”都沒有體現(xiàn)出品牌個(gè)性，只不過他們聘請(qǐng)的娛樂明星有一批崇拜者，因而也帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

04年のアテネオリンピックの前に、國(guó)內(nèi)の有名なマーケティング企畫機(jī)構(gòu)を招待して広告用語(yǔ)を“力を勝ち取ります”に変えました。殘念なことに、三人の世界チャンピオンの代弁者は中國(guó)女子バレーだけ優(yōu)勝しました。

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＜p＞晉江の企業(yè)家達(dá)が一番奉行しているのは魯訊さんが書いた「持ってき主義」です。だから、孔令輝さんに推薦してもらった後、「スター＋CCTV広告」のモデルは晉江企業(yè)の中で通用公式になりました。そこで、中央テレビの5つのセットは「晉江チャンネル」になりました。さらに、晉江靴企業(yè)のブランドは名稱、標(biāo)識(shí)も極力真似しています。

靴企業(yè)に勤務(wù)していた高級(jí)営業(yè)マンは、「素人から見ると、晉江靴ブランドは個(gè)性がない」と記者の取材に答えた。

殘念なことに、私たちの消費(fèi)者の99%は素人です。

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＜p＞では、靴企業(yè)のブランドはどうやって選んで変わった個(gè)性を作り上げるべきですか？筆者はマーケティング理論から靴企業(yè)の商品のマーケティング実績(jī)を結(jié)び付けて、次のようないくつかの方面から著手できると思います。＜p＞

＜p＞第一歩は、自分の目標(biāo)＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexup.asp”＞消費(fèi)者＜a＞を位置付けます。

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＜p＞大衆(zhòng)化されたマーケティングが大衆(zhòng)化された後、企業(yè)は各年齢層の消費(fèi)者に合うブランドを作るのは非常に難しいです。もちろん會(huì)社に強(qiáng)い実力があれば、企業(yè)の複數(shù)のブランドのゲームをプレイすることもできます。例えば、日化業(yè)界のプロクター會(huì)社は、ソフト、海飛糸、パンティンなど多くのシャンプーブランドを持っています。

スポーツ用品業(yè)界では、年齢ごとにブランドの個(gè)性的なニーズが異なり、參加の程度も違っています。その性格は、娯楽をリラックスし、生まれつき好きで、他の人の影響を受けます。參加の度合いは、子供の頃（受動(dòng)的）→大人になる（積極的に參加する）→仕事後（フィットネスの追求）→結(jié)婚する子供がいる（子供を連れて運(yùn)動(dòng)する）→中高年（フィットネスの必要）です。スポーツの目標(biāo)消費(fèi)者は、概括的に分かれています。生活の主張と生活態(tài)度、活力の四方射、積極的に向上して、真実な自己を渇望して、自分を證明して、個(gè)性の需要に対して普通ではありませんて、認(rèn)可を得ることができて、生活の主張と態(tài)度を激勵(lì)します。

中青年（26-45歳）はブランドの個(gè)性に対する要求：本位の、観念の認(rèn)めること、奮起；老年者（46歳以上）：追求するのは健康で、安全と國(guó)家の栄譽(yù)感です。

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＜p＞2歩目は、＜href=“//m.pmae.cn/news/indexux.asp”を確定する＞個(gè)性＜a＞が示すキャリア＜p＞

＜p＞ブランドはブランドの個(gè)性を表すキャリアがたくさんありますが、創(chuàng)業(yè)したばかりのブランドとして、消費(fèi)者が最も接觸しやすいキャリアと最も直接的で、最も簡(jiǎn)単なキャリアを探さなければなりません。例えばブランドの識(shí)別要素の中の標(biāo)識(shí)（例えば、ナイキの経典の「フック」は、やればいいという積極的な個(gè)性を伝えられます。）、広告語(yǔ)（李寧の「すべての可能性があります」は信頼を伝えられます。

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＜p＞第三ステップ、ブランドの個(gè)性を確立する方法＜/p＞

＜p＞各ブランドは＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp”で塑＜a＞ブランドの個(gè)性を作る時(shí)に、固定の公式を使うのは難しいです。また、ブランドごとに異なる背景と資源から源を発していますが、マーケティングの専門家が研究した結(jié)果、ブランドの個(gè)性を確立する過程において、私たちはいくつかの指導(dǎo)があります。

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＜p＞1、ブランドのポジショニングと核心価値から、

＜p＞2、感情的にブランドの個(gè)性を作ること。＜/p＞

＜p＞3、ブランドの個(gè)性を作る中で、ターゲット消費(fèi)者の將來(lái)の期待を考えてください。

＜p＞4、ブランドの個(gè)性はあまり複雑ではなく、消費(fèi)者には適性がなく、消費(fèi)者に認(rèn)められない；＜p＞

＜p＞5、ブランドの個(gè)性が消費(fèi)者の心に確立されるのは長(zhǎng)期的な過程であり、絶えず投資が必要である。

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