＜p＞長(zhǎng)年就職してきたとしても、このような販売結(jié)果に直面したことがあります。その中の味はもっと深く感じられ、常に深く考えています。自分はどの方面でできていますか？

お客様として選択できる供給メーカーが多いです。どのお客様が購(gòu)買需要があるかというと、多くのメーカーの営業(yè)マンが次から次へと殺到します。

多くの業(yè)務(wù)員は取引先と付き合っていますが、自分がこの取引先にフォローしていることだけは知っていますが、他のメーカーを知らない業(yè)務(wù)員もフォローしています。

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＜p＞目的の取引先を見つけた時(shí)、すぐに興奮して訪問する業(yè)務(wù)員がいますが、実はお客様の狀況はよく分かりません。もちろん會(huì)話の結(jié)末もあまり良くないです。

私達(dá)が＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を見つけたら、お客様の基本狀況、お客様の具體的なニーズを時(shí)間をかけて知るべきです。

お客様の狀況を把握した後、相応の販売方案を作成し、お客様を知るのは私達(dá)の第一歩です。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」でお客様を訪問します。お客様の話を聞く時(shí)、私達(dá)は相手の立場(chǎng)に立って、適切な案を出してあげます。

販売人員は方案を出す時(shí)、取引先の先頭を奪い取らないでください。特に取引先に他の同僚や友達(dá)がいる時(shí)、この點(diǎn)にもっと注意してください。

販売人員は自分で販売した製品に対して、必ずよく理解してください。お客様に専門ではないと思わせないでください。

現(xiàn)在一部の販売人員は、販売技術(shù)に関するものを過度に重視しており、製品の知識(shí)をあまり重視していません。販売経験があれば、どの業(yè)界の販売もできると思います。

私は製品の技術(shù)に従事して生まれたのかもしれません。同じ業(yè)界で長(zhǎng)年働いてきたので、販売員に製品の知識(shí)を求めすぎました。

有名な會(huì)社を除いて、一般的な會(huì)社があまり有名ではない時(shí)、販売員と取引先の初対面は、お客様の會(huì)社に対する見方に大きく影響します。販売員は會(huì)社のイメージを代表しているからです。

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＜p＞お客様にフォローする時(shí)は、＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販売者＜a＞の専門レベルと個(gè)人素質(zhì)を試している時(shí)に、良い業(yè)務(wù)員がフォローするたびに、お客様とのコミュニケーションを増やします。

お客様が信頼してこそ、お客様がより多くの情報(bào)を提供できます。

お客様との交流の中で、販売員はお客様の立場(chǎng)に立って、実際の問題を解決してあげます。

覚えてください。私たちは自分の製品を販売しているだけではなく、自分の製品をもっと自分のものにして、お客様の実際問題を解決します。

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＜p＞前は販売の前期の仕事だけで、本當(dāng)に契約が成功していますか？主にお客様が注文する前の數(shù)日間です。

お客様が本當(dāng)の需要にならない場(chǎng)合、普通はどの販売員と契約しないです。本當(dāng)のいい業(yè)務(wù)員はお客様の注文時(shí)間を見積もることができます。

取引先の注文する前のこの數(shù)日間、取引先は普通はまた最後の一回の比較をして、この肝心な何日間、販売人員はきつくなりました。

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＜p＞以上はお客様との契約の基本條件だけで、お客様と契約書を完成することができますか？製品の価格、會(huì)社のサービス、支払方法なども一定の影響があります。これらは會(huì)社ごとに自分の販売政策があります。販売員が変えることができるのではなく、いい従業(yè)員はきっとお客様とのコミュニケーションの中で、お客様に會(huì)社の販売政策を理解してもらいます。

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＜p＞販売員と取引先がサインした時(shí)點(diǎn)で、販売員としてはとても嬉しいです。これは業(yè)績(jī)だけではなく、自信の向上にもつながるからです。

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