＜p＞お祭りが集中する月はもうすぐ過ぎます。この一ヶ月の間に、各商店がお盆をいっぱい稼いでいます。春節(jié)は親友の買い物の日と言えば、バレンタインデーは戀人の買い物の日です。近い3月には、最初の祝日の婦人デーは女性の集中消費の日です。

女性の消費といえば、フィッシュ貝の國際データによると、中國社會の購買力は70%以上が女性の手に握られており、膨大な消費市場の80%の購買決定は通常女性によって作られており、このグループの消費力は確かに侮れない。

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＜p＞現(xiàn)在、女性は消費財市場の消費観念を主導する主力軍となっているだけでなく、中國の消費財市場の消費観念に影響を與える新手軍となっている。

つまり、女性はすでに中國の消費市場の主導的な消費力になっています。だから、商店にとって、女性消費者の消費心理と行為を深く理解することは、ますます重要になります。

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＜p＞祝日の時、商店はどのようにして一日で奇跡を売ることができますか？今の女性の消費はどのような特徴がありますか？ブランドはどのように“情況に応じて投薬”しますか？中國＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾品＜a＞業(yè)界の実戦派ブランド端末管理とマーケティングのベテラントレーニング専門家の王伝璐と共に市場の変化を解決します。

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＜p＞＜strong＞商品は3つの家に比べて葛藤が生じる＜strong＞＜p＞

＜p＞男性の消費スピードの正確な特徴と違って、女性の消費は往々にして「商品比三社」を必要とします。消費決定は葛藤によって表現(xiàn)できます。製品の全面的な評価と製品の価格の決定を含めて、彼女たちが最終的な消費決定を生むかどうかを決定します。

女性は商品の選択、特に＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞において、デザインや品質をより重視することが多く、ブランドに対してはあまり敏感ではない。

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＜p＞女性自身の特徴で、商品を選ぶ時は細かいところでの違いを重視します。

この點から見ると、女性の商売はあまりよくないです。

女性は買い物に対して「好き嫌い」が多いですが、多くの場合理性が少なくなり、40%を超える女性はセール商品に対して購買欲があり、この割合は男性を大きく上回っています。

同時に女性は他人の観點に左右されやすく、買い物の意思決定においても例外ではない。

ショッピングを楽しむために、ショッピングの雰囲気や商品の外観イメージや感情的な特徴を重視しています。

これはまさにブティックが女性に人気がある大きな理由の一つです。

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＜p＞総じて女性の購買欲は直感的な影響が大きく、感情的に購買行為が起こりやすい。

商店としてどうやってお客さんが店の第一時間を通して店に入ることができますか？

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＜p＞＜strong＞ソリューション＜strong＞＜／p＞

＜p＞まず、お店は視覚的に女性消費者を引き付ける。

「商品陳列」は無音の伝播と販売で、手段の高低は製品の販売能力に大きく影響します。

商品陳列はできるだけ女性消費者が陳列の高さ、色の組み合わせ、陳列の風格、照明、裝飾、POPなどの方面の特色と需要を考慮しなければならない。

また、女性の美への追求はとどまるところを知らないので、売り場の「商品陳列」は常に「新しい顔」を変えて、顧客を引きつけています。

“私が感知します”は端末の最後の誘惑で、例えば服裝の製品、できるだけモデルを通じて(通って)製品を女性の消費者に展示します。

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＜p＞店內(nèi)サービスもきめ細かく、全面的に行う。

女性は消費する時、商品の品質、価格などの硬さの指數(shù)に関心を持つ以外、多くの感情に影響するソフト性の要素に左右されやすいです。

だから、企業(yè)は女性の商売をする時、もし女性の感情の需要に関心を持つことができるならば、人間性、人情味の角度から出発して、消費者との距離を縮めて、商売はすでに半分成功しました。

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＜p＞＜strong＞価格要因が左右しますので、＜/strong＞＜p＞を買います。

＜p＞女性消費者は買い物の途中で端末の雰囲気に左右されやすいですが、買い物をする時には割引や景品、プレゼントに感動されやすく、好きな景品のために商品を買うことがあります。

ある時、彼女は割引がとてもお得だと思います。自分は今需要があるかどうかに関わらず、買うかもしれません。特に服裝の消費市場が低迷している中で、女性の消費はもっと慎重ですが、よく促進されて感動します。

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＜p＞商品価格では、女性は男性よりも「価格比三家」ということを信じています。

女性は自分の生活需要に対して慎重な意思決定をする傾向があります。購入を決定した後、通常はいくつかの店舗の同種の商品の価格を比較して、よく吟味して比較した後、一番安い価格を選ぶことがあります。

この消費習慣も中國の伝統(tǒng)的な消費習慣のようです。

女性の投資信託観念ももっと伝統(tǒng)的で、多すぎるリスクを負擔したくないです。これは女性がお金を使うことに対してもっと慎重で、価格に対してもっと敏感なことを運命付けました。

これも、ある側面から、女性の買い物に対する販促活動の影響力が大きいことを証明しています。

価格戦略にどう頭を働かせて、価格の魅力を利用して女性消費者を引きつけるか？

＜p＞＜strong＞ソリューション＜strong＞＜／p＞

＜p＞商品のファッションを確保し、精緻な前提の下で、企業(yè)のガイドは必ず「三寸の舌足らず」を十分に発揮し、女性の消費「他人の影響を受けやすい」という特徴を撃破し、ガイドはできるだけ「星から」戦略を採用し、彼女を褒め、必ず消費者に自分の體を検査してもらい、最終的には「半夢半覚醒」の狀況で財布を切った。

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＜p＞衝動は女心の「悪魔」で、衝動消費は女性の総支出の20%を占め、特に18歳～35歳の女性のうち、衝動消費者は93.5%に達した。

そのため、多くの女性消費者は數(shù)十足の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の靴＜a＞を持ち、トイレいっぱいの化粧品を置くことができます。

このような「衝動消費」の心理は、女性の「生活を楽しみ、ファッションを追求する」という不合理な性質をかなり説明しています。

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＜p＞特に女性の日のような女性らしい祭りは、企業(yè)が販促を実施する「彼女」化の絶好の機會であり、企業(yè)の売り上げが倍増する黃金期である。

企業(yè)は製品の設計において、女性のファッション需要との內(nèi)在的な要因が重要であり、製品が消費者の內(nèi)在的な需要に最大化され、製品価値と価格がバランスに向かう時、価格が購買決定を駆り立てる要素は最低になる。

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＜p＞また、女性の消費が集中する祭りでは、消費者の忠誠度を育成し、さらに口コミの普及を図ることも重要であり、ブランドの単店として、消費者が商品価格において追加の要求がある場合、例えば、景品の増加など、合理的な範囲で、店長は人間化処理を行い、できるだけ顧客の要求を満足させるようにします。

もちろん、このような狀況は少數(shù)で、市場規(guī)範に影響しません。

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＜p＞＜strong＞ファッションを楽しむライフスタイル＜strong＞＜p＞

＜p＞いわゆる「美を愛する心は人に全部ある」ということは、女性の體にはよく現(xiàn)れています。美しさのために絶対にお金を惜しまないのは確かです。消費者は同時にファッションに甘んじて會計をしています。20歳～40歳の女性の消費層は特に明らかです。

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＜p＞メディア全體の急速な発展に伴い、女性消費者がファッション情報を得るルートがより全面的で、流行しているため、彼女たちは常に市場の流れを追い、服の更新に対する追求時間が変化している。

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＜p＞アパレル端末サービスの販売者として、ファッションのペースに従い、お客様が來店した後、最初に彼女たちにファッション性のある服を紹介したり、コーディネートしたりできるようにするには、販売者のファッションセンスが消費者を超えた時にこそ、販売ができます。

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＜p＞＜strong＞ソリューション＜strong＞＜／p＞

＜p＞端末伝播「彼女」化。

最終的に購入が決まったのは「端末がドアに向かっている」ため、本體端末で「彼女」化して普及し、製品の販売力を高めることになります。

祝日の期間においても、平日においても、ブランドのお店は第一時間に最新の商品をまとめて棚に置き、ショーウインドーと一緒に展示し、消費者にファッションの更新を迅速に伝えます。

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＜p＞ブランド文化理念はファッション度の表現(xiàn)を決定し、女性の內(nèi)心需要に応じて生活様式はその重視方向である。

ブランドは一方的に短期利益を追求しないでください。ファッション要素を盲目的につかむのではなく、文化理念と融合し、端末サービスを通じてブランドの精髄を表現(xiàn)し、消費者と共鳴してこそ、企業(yè)の長期生存の道です。

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