＜p＞＜p＞＜p＞＜strong＞一、仕入れテクニック＜strong＞＜p＞

＜p＞1、入札購(gòu)入--一番有利な供給條件を提供できるサプライヤーをパートナーとして選ぶ。

＜p＞2、引合購(gòu)入--いくつかの供給業(yè)者（通常は少なくとも3社）の見(jiàn)積もりを比較して価格競(jìng)爭(zhēng)性のある購(gòu)買方式を確保する。

＜/p＞

＜p＞3、仕入れ交渉＜p＞

＜p＞（1）交渉前のビジネス調(diào)査――商品名と規(guī)格、商品価格と支払方式、主要サプライヤー（3社以上）の供給條件、サプライヤーの狀況など＜p＞

＜p＞（2）交渉方針の策定＜p＞

＜p＞?交渉メンバーを合理的に配置する--知識(shí)の補(bǔ)完、性格の相補(bǔ)、役の相補(bǔ)（黒い顔と白い顔）＜p＞

＜p＞?交渉議題の作成と交渉場(chǎng)所の選択＜p＞

＜p＞（3）見(jiàn)積もり?駆け引き＜p＞

＜p＞?起點(diǎn)、境目、爭(zhēng)點(diǎn)を確立し、見(jiàn)積もりの基礎(chǔ)とする＜p＞

＜p＞?オファーの先著順（相手が頭がよくて、すでに相場(chǎng)を知らない場(chǎng)合、後オファーがいいです。逆に、先にオファーしてください）＜p＞

＜p＞?見(jiàn)積りは思い切って＜p＞

＜p＞?見(jiàn)積書(shū)には説明が添付されていませんので、相手から問(wèn)い合わせがない限り、＜p＞

＜p＞（4）硬直策＜p＞

＜p＞?根気良い＜p＞

＜p＞?脅威の手段を使う＜/p＞

＜p＞?相手の期待をそらし、相手の期待を自分の目標(biāo)に引き寄せる＜／p＞

＜p＞?強(qiáng)い合意の期待を示さない＜/p＞

＜p＞（5）譲歩策＜p＞

＜p＞?譲歩はもう譲歩できないと思わせるようにします。

＜p＞?譲歩の原因を隠すのが上手です。

＜p＞?譲渡を進(jìn)めて、他の利益（主に価格及び割引、支払條件、返品など）を探しています。

＜p＞（6）契約＜p＞

＜p＞4、集中購(gòu)買--集中購(gòu)買（一回集中購(gòu)買と累積集中購(gòu)買を含む）は企業(yè)の侃價(jià)能力を効果的に高め、有利な購(gòu)買條件＜p＞を得ることができます。

＜p＞＜strong＞二、価格位置づけの根拠とどうやって価格位置づけをするか＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞1、価格位置づけの根拠：＜strong＞＜p＞

＜p＞（1）予約の目標(biāo)：

＜p＞?市場(chǎng)シェアの拡大を目指し、より低い価格を採(cǎi)用することが望ましい。

＜p＞?品質(zhì)が優(yōu)れていたり、高級(jí)ブランドの服裝を主に経営していますので、高い価格を設(shè)定したほうがいいです。

＜p＞?競(jìng)爭(zhēng)回避を目的として、相場(chǎng)に沿った定価方式を採(cǎi)用することが望ましい。

＜p＞?企業(yè)経営の苦境を乗り切るためには、原価定価（普通は可変原価より高い）の方式が望ましい＜/p＞

＜p＞（2）市場(chǎng)ニーズ＜p＞

＜p＞つまり消費(fèi)者の価格の受け入れの程度について、市場(chǎng)需要は価格の上限を決めています。一般的に、服裝製品の価格設(shè)定は企業(yè)が最大利益を獲得できるのに準(zhǔn)じています。最高利益率ではなく、顧客の購(gòu)買量が足りないと企業(yè)の利益に影響します。

＜/p＞

＜p＞（3）企業(yè)経営のコスト＜p＞

＜p＞企業(yè)経営の総コストは変動(dòng)コストと固定コストに分けられています。洋服店の固定コストは主に店內(nèi)設(shè)備の投資と不動(dòng)産の投資（または家賃）で、総固定コストは製品の販売量とは関係がないですが、単位固定コストは製品の販売量と反比例します。

服屋の可変コストは主に服裝の仕入れコスト、従業(yè)員の給料、水道?電気料金などに表れています。

製品の可変コストは製品の価格の底限を決めました。企業(yè)が経営難にある時(shí)、価格は固定コストの下に決められます。

＜/p＞

＜p＞（4）國(guó)の政策や生産企業(yè)の特徴に関する要求＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、定価方法：＜p＞

＜p＞（1）心理定価法＜p＞

＜p＞?脂取り定価（つまり高値）――消費(fèi)者を惹きつける新商品に対する顧客の要望を利用する。

＜p＞?浸透定価（つまり低価格）――お客様の廉価心理を利用して、薄利多売によって企業(yè)の利益を?qū)g現(xiàn)します。

＜p＞?聲望定価（つまり高値）――お客様の名前を求める心理を利用する：有名ブランドの服裝を中心に

＜p＞?端數(shù)定価――お客様のニーズを利用した心理（/p）

＜p＞（2）原価定価＜p＞

＜p＞?コストを定価＜/p＞に加算する

＜p＞?目標(biāo)利益予約＜p＞

＜p＞?変動(dòng)原価予約＜/p＞

＜p＞（3）ディスカウント価格＜/p＞

＜p＞?數(shù)量割引＜p＞

＜p＞?現(xiàn)金割引＜p＞

＜p＞?季節(jié)割引＜p＞

＜p＞（4）販促価格＜/p＞

＜p＞?オファーを誘致する――いくつかの特売服で顧客を引きつけ、他の商品の販売を促進(jìn)する

＜p＞?特別イベントの定価――店慶、祝祭日など＜p＞

＜p＞（5）商品はセットで注文します。シャツとズボンと一緒に売ったら単品より安くなります。お客様に多くの商品を買うように勵(lì)まします。

＜p＞（6）価格を感知します。お客様の見(jiàn)積もり価格をもとに価格を設(shè)定します。