＜p＞＜strong＞戦略の土臺(tái)をつかむ＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」內(nèi)部統(tǒng)合＜a＞は、既存の資本構(gòu)造に基づいて、內(nèi)部資源の調(diào)整、制御コストの向上、生産性の向上、新製品の開(kāi)発、管理能力の向上、既存の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性の創(chuàng)造と維持を意味する。

內(nèi)部統(tǒng)合によって企業(yè)の既存資源を十分に利用し、生産規(guī)模を一定の資本構(gòu)造と技術(shù)分野に拡大させ、コア能力を絶えず増強(qiáng)させる。

自身の核心能力を確立した後、その基礎(chǔ)の上で目的のある外部取引（例えば、連攜やOEMなど）を行い、引き続き核心能力を獲得し、中小企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)の中で勝ちを制する鍵は適切な競(jìng)爭(zhēng)戦略を制定することです。

具體的には、コストとマーケティングの観點(diǎn)から、以下の戦略は中小企業(yè)に適しているかもしれない。

戦略の2つの基礎(chǔ)はコア能力と競(jìng)爭(zhēng)力である。

一つの企業(yè)はどうやってコア能力を確立しますか？一般的には二つのルートを通じて、一つは內(nèi)部統(tǒng)合、もう一つは外部取引（資本拡張）です。

內(nèi)部統(tǒng)合は外部取引の基礎(chǔ)であり、外部取引は內(nèi)部統(tǒng)合を通じて新たな資源を自分のものにすることができる。

資本拡張には、企業(yè)が大量の資源を投入する必要があります。適時(shí)に＜a href=＞“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の融資を得られないと、企業(yè)の既存業(yè)務(wù)の運(yùn)営に影響があります。そして、成功した資本拡張には十分な內(nèi)部消化能力が必要です。

現(xiàn)在、わが國(guó)の中小企業(yè)は主に內(nèi)部統(tǒng)合を通じて核心能力を確立すべきです。

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＜p＞＜strong＞戦略を集中する＜strong＞＜p＞

＜p＞集中戦略はサービス業(yè)の中小企業(yè)の採(cǎi)用に適しています。例えばアメリカのサウスウエスト航空會(huì)社は航空業(yè)では規(guī)模が小さいですが、その収益力は大きい航空會(huì)社の足元にも及びません。その成功の原因はサービスの特色と市場(chǎng)の位置づけを堅(jiān)持することです。

これにより、戦略を集中することがコスト削減にもつながるということです。

注目すべきは、＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」ターゲット市場(chǎng)＜a＞と製品の位置づけが決まったら、頻繁に変えるべきではなく、自分の顧客にサービスを提供している企業(yè)は他の少數(shù)の顧客の要求を斷固拒否し、「不適當(dāng)なところがある」というやり方を?qū)g行することです。

中小企業(yè)は大部分の市場(chǎng)需要を満足させる必要と能力がなく、業(yè)界內(nèi)の大企業(yè)と同じ顧客層を爭(zhēng)うと、中小企業(yè)は不利な地位にある。

集中戦略は特定の顧客グループ、またはある製品シリーズの細(xì)分區(qū)間、またはある地域の市場(chǎng)を攻撃することです。

どのようにしてどのように目標(biāo)市場(chǎng)にサービスを提供するかを中心に、企業(yè)が制定した各性能方針は自分の市場(chǎng)位置づけを考慮し、目標(biāo)顧客に集中し、効率を向上させます。

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＜p＞＜strong＞低コスト戦略＜strong＞＜p＞

＜p＞効果的な規(guī)模の生産能力を積極的に確立し、経験に基づいて全力を盡くしてコストを削減し、コスト管理費(fèi)用のコントロールをよくし、研究開(kāi)発費(fèi)用とブランド樹(shù)立などの費(fèi)用を最大限に減らすよう企業(yè)に要求します。

中國(guó)の中小企業(yè)の分布狀況を研究することによって、中小企業(yè)は主に二つのタイプに集中しています。一つは分散型産業(yè)で、その基本的な存在はサービス業(yè)、小売業(yè)、卸売り業(yè)、木材加工と金屬組立業(yè)、農(nóng)産物、ベンチャー企業(yè)などです。

もう一つは新興産業(yè)で、IT、NT、新材料、新エネルギー企業(yè)を含む。

中小企業(yè)が主に上記の2つのタイプに集中している理由の一つは、これらの産業(yè)の長(zhǎng)期平均コストカーブは規(guī)模の面では緩やかな段階であり、これによって、規(guī)模の異なる企業(yè)はいずれも適度である可能性があるということです。

この方面で、日本企業(yè)のやり方は參考にして、彼らは製造に便利で、市場(chǎng)の需要がある簡(jiǎn)単な製品を設(shè)計(jì)して、コストに対するコントロールが可能になります。

しかし、簡(jiǎn)単な製品のデザイン革新は前期の投入を増やす必要があります。わが國(guó)の中小企業(yè)は往々にして他人の真似をして、他人の知的財(cái)産権を侵害する恐れがあります。

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＜p＞中小企業(yè)のクラスターにおける分業(yè)と協(xié)力に積極的に參加し、促進(jìn)する。

わが國(guó)の産業(yè)分業(yè)は絶えず深化し、中小企業(yè)は規(guī)模経済に制限されなくてもいいです。

一部の産業(yè)は「地域規(guī)模経済」と「部品規(guī)模経済」によって企業(yè)內(nèi)部の規(guī)模経済に取って代わることができます。

企業(yè)內(nèi)部の分業(yè)を通じて外部化し、大量の中小企業(yè)がある地域に集まって、ある製品の上下にチェーンを生産して分業(yè)し、企業(yè)のクラスター形式を形成する。

クラスタ?jī)?nèi)で企業(yè)間で資源を共有し、取引コストを低減し、クラスタ全體と単一企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を向上させる。

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