アパレル業(yè)界の中で、各級の問屋は普通はすべて商品を取り替える構(gòu)造を提供しません。この問題をどう適切に解決するかは、店主の経営能力にも試練である。上記の狀況の中で、「在庫」を効果的にコントロールする方法を分析してみましょう。

　　一、在庫分類の概念を明確にする

伝統(tǒng)的な定義の中で、在庫とは季節(jié)に販売できなかった商品のことです。しかし、季節(jié)は販売できませんでしたが、妊婦服店にとっては在庫が全部悪いわけではありません。より客観的な観點から區(qū)別すると、妊婦服店の在庫は以下の2つのタイプがあります。

1.デッドストックとは、在庫品が來年度中になかなか売れない部分のことです。経験の総括會を通じて(通って)発見して、妊婦が店のデッドストックを詰めるのはよく季節(jié)の販売狀況のとても良いデザインと品種で、妊婦が詰める設(shè)計もますますファッション化、流行化に向かうため、消費(fèi)者はこれらの商品に対して次の年度にきっと興味と購買意欲を失います。そのため、特に注意が必要なのは、シーズンの売れ行きが特に良い商品についてです。妊婦服店はなるべく在庫を殘さないようにしています。

2.在庫品

逆に、「在庫」とは在庫品の中で、來年度にも販売されており、売れ行きが好調(diào)な部分のことです。これらは來年度には特に安い割引価格でなくても販売できる商品です。通常は店舗の商品構(gòu)造の中で基本的なデザインで、実用性が強(qiáng)いです。これらのタイプはシーズンの販売量があまり目立っていませんが、妊婦服の流行の行列から外れにくいので、大きな販売の落ち込みはありません。生きている在庫に対して、妊婦服店は資金の流れが正常である場合、一定の數(shù)量を殘しておくのは不利な結(jié)果がないです。

　　二、合理的な在庫を保証する

どのような在庫構(gòu)造合理的です。これは一刀では切り切れません。もちろん、在庫の回転が速いほどいいです。しかし、これは相互の矛盾と制約であり、一定の供給能力の下で商品を斷たず、また最高の回転を保証します。これは明らかに理想的な狀態(tài)です。妊婦服店の実際経営においては、「デッドストック」を殘さず、適量の「生きた在庫」を維持することを目指しており、さらに日常販売の「備品」が在庫構(gòu)造全體を構(gòu)成しています。合理的な在庫を測る基準(zhǔn)は何ですか？

まず、デッドストックを根絶します。

その次に、妊婦服の店の日常の販売の需要を満たすことができて、店の販売の服裝の十分な供給を保証して、“品切れ”のもたらす顧客の流失を根絶します。また、資金の占用は合理的で、膨大な數(shù)の「滯貨」がない。一般的には、月間販売の在庫比率によって、販売金額と在庫金額の比率が1：5.5ぐらいに維持されるのは正常で、販売需要の合理的な比率を満足させることができます。両者の比率が1：11の割合を超える場合、在庫が基準(zhǔn)を超える警告信號です。

　　那么有了以上標(biāo)準(zhǔn)，孕婦裝店該如何實現(xiàn)合理庫存，避免積壓呢?這就要求店主在控制庫存時要做好以下工作：首先，孕婦裝店對暢銷的服裝款式備貨要適量，把握勤進(jìn)快銷的原則，對當(dāng)季的孕婦裝銷量做出準(zhǔn)確預(yù)估，避免因盲目大量購進(jìn)，造成庫存積壓;其次，孕婦裝店的導(dǎo)購人員應(yīng)經(jīng)常與顧客溝通，店主要做好銷售統(tǒng)計工作，對孕婦裝店顧客的“消費(fèi)習(xí)慣”做出分析，了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好，這樣進(jìn)貨時才能做到“有的放矢”;另外，店主還應(yīng)加強(qiáng)對店員銷售技巧的培訓(xùn)，導(dǎo)購人員應(yīng)做到在尊重顧客的前提下，盡量根據(jù)孕婦裝的設(shè)計特點，推薦給合適的顧客來消費(fèi)，不要總是聽任顧客根據(jù)個人喜好選擇孕婦裝;最后，店主應(yīng)充分利用廠家、批發(fā)商的“換貨政策”。メーカー、代理店からの商品交換政策を十分に利用して、商品交換期間內(nèi)に不良服のデザインをメーカー、卸売り業(yè)者に返卻し、妊婦の商品を?qū)嫟护毳辚攻蜃钚∠蓼艘证à搿?/p>

　三、在庫を消化する

経営者は大きな努力をしましたが、市場狀況が目まぐるしく変化しているため、やはり在庫品が出てくるのは避けられません。ここで強(qiáng)調(diào)したいのは、妊婦服店にとって、「在庫」はある程度は當(dāng)期の利益です。伝統(tǒng)的な習(xí)慣の中では、お店はシーズン末にしか在庫の消化問題に関心を持ちません。シーズン末の短い時間に大量の在庫を消化する唯一の方法は低割引を通じて強(qiáng)力な販促を行うことです。そうすると、在庫に代表される利益は殘り少なくなります。以上の分析を踏まえて、妊婦服店は在庫に対して「過程消化」という方式を取るべきだと提案しました。つまり、妊婦服の発売初日から、妊婦服の販売狀況を継続的に観察することによって、どのタイプが在庫になるかに注目し、早めに対策を講じるべきです。