＜p＞伝統(tǒng)的な業(yè)界のスター企業(yè)にとって、どのような行動もメディアの注目の的となる。

同時に、メディア自身の伝播性質(zhì)を考慮して、他人の宣伝の嫌気も排除しない。

確かに、順豊のような優(yōu)秀な企業(yè)でさえ、インターネットの電子商取引の分野に転換するのは容易ではない。

成功に伴って來たのは、しばしば茨の道である。

しかし、問題があり、苦境に陥っているというのは、まったく違った概念です。どうやって解読するかは、ちょっとした心得違いです。

＜p＞速達業(yè)界のトップ企業(yè)としてはもちろん、衰えた順豊を歌うには、この最低の事実に気づく必要があります。

順豊は何回も試水しますが、電子商取引の分野では、成功とは遠く及ばないです。

しかし、膨大な量、強力な実行力、國內(nèi)では誰も見られない専門物流配送倉庫容量によって、順豊は遠くまで苦境に陥るどころか、「遠慮近憂」さえも誇張されている。

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＜p＞客観的に言えば、現(xiàn)在の國內(nèi)の速達業(yè)界の構(gòu)成から見れば、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”とは言えませんが、順豊は日中のように、反対する人はあまりいません。

順豊は血の本を惜しまずO 2 Oに積極的に進出して、業(yè)務の苦境から源を発するのではなくて、順豊がインターネットの電子商取引の領域にモデルチェンジを試みるためです。

前順豊の好ましいCEOの劉ビョウが言ったように、「順豊は電子商取引の初心で、上流下流の圧迫に迫られているのではなく、リバウンドでもない。健康で安全な輸入食品を販売できるネットのプラットフォームを作りたい」ということです。

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＜p＞順豊も成功的な転換條件を備えています。

本質(zhì)的には、O 2 Oは実際にインターネット思考で伝統(tǒng)的な業(yè)界を改造しています。O 2 Oモードの鍵はオンライン決済とオフライン體験です。

順豊は、國內(nèi)で最も優(yōu)れた物流配送倉庫容量、巨大なラインの下の店頭店、強力な拡張エネルギーと願望（ラインの下とオンラインを含む）を持つ優(yōu)秀な伝統(tǒng)企業(yè)で、ほぼすべてのO 2 Oの成功事例の特徴を備えています。

前の順豊コンビニ、順豊のほうがいいですか？それとも最近の「農(nóng)村市場に進出する」とさっきオンラインした「順豊お客さん」は全部順豊が電気商に大きな戦略を転換する具體的な體現(xiàn)です。

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＜p＞＜strong＞「誰の困難？」＜strong＞＜p＞

＜p＞落ちこぼれ歌を歌う？根本的に中國＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を無視する速達業(yè)界＜a＞の基本パターンです?。紁＞

＜p＞國內(nèi)で日々発展していて、國際市場を席巻する勢いの強い先生です。膨大な量で爆発的なエネルギーと驚異的な効率で、順豊のちょっとした行動が宅配業(yè)界全體を震撼させ、ライバルを驚かせます。＜p＞

＜p＞いったい誰の困難ですか？誰が誰を脅かしていますか？會社ごとに多少の問題が発生していることは否めません。

しかし、業(yè)界のトップ企業(yè)が苦境に立たされているということは、この業(yè)界全體が冬にぶつかっているようなものです。

＜p＞したがって、順豊が苦境に陥っているということは、速達業(yè)界全體が儲からないということのように、郵便EMSと順豊が航空覇権を爭っているということもあります。これは典型的な弱者思考（またはEMS思考）で、日中のように、向かうところ敵なし、気息奄々として死ぬということです。

＜p＞いずれにしても、速達業(yè)界の本當の困難は、國営郵便EMSの生死存亡に過ぎない！＜p＞

＜p＞國內(nèi)の経済構(gòu)造から見ると、速達業(yè)界は典型的にわが國の経済重心分布を反映しています。

國家チームのEMSは京津唐地區(qū)に占拠しています。これを根拠地としていますが、全國的には完全に守勢にあります?！复髲Bが傾いて、獨木が支えるのが難しい」です。四通一達、発祥地のアリババなどの電気商の臺頭の勢いで、長江デルタ地域を根拠地として、野蠻に成長しています。

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＜p＞アメリカの経験によると、全國に散らばっている中小速達會社は、これらの大手が兼業(yè)して編集した運命に逃れられない。

私の考えでは、現(xiàn)在の実力からいっても、戦略配置からいっても、順豊は一歩リードして、優(yōu)勢を盡くして、前途は洋々としています。

＜p＞競爭と管理方式から言えば、順豊と郵便EMSはハイエンド路線を走り、四通一達は草莽路線をより重視する。

したがって、草莽出身の四通一達や不死身の郵便EMSに比べ、順豊はほとんど無限の潛在力を備えている。

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＜p＞例えば、順豊とEMSは標準的な制服、車両及び管理規(guī)則制度があります。特に出荷量の多いデパートでは専用のカウンターを設けて荷物をまとめています。四通一達はもっと多くのチベットの豊かな人がいます。深い色を漏らさないで、服裝と車両だけではなく、多様な玉石混交があります。さらに競爭方式の上では極めて草の根の仕事、露地の選別、公共空間の占用、環(huán)境汚染などがあります。

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＜p＞通常の場合、順豊と郵便EMSはきちんとした店先とカウンターを見て、正規(guī)の選別、配達をしていますが、四通一達はもっと多いのは白晝の下、露天外で選別し、ゲリラ戦で各デパートと大通りと路地を往復しています。整然とした規(guī)範とは関係ありません。

上記の狀況は、企業(yè)のコストを低減し、純利益を高める上で、大きな利益を得ましたが、企業(yè)文化の形成、ブランドの伝播及び発展?jié)撛诹Δ摔い?、補えない損失をもたらしました。

＜p＞また、従來の業(yè)務分野では、順豊は確かに問題があったことは否定できないが、思ったほど深刻ではない。

順豊はこれまでハイエンド市場に専念してきましたが、近年では淘寶電商の臺頭により、「四通一達」は全國各地にネット店舗を設置し、さらには一部県級以下の地區(qū)、さらには辺鄙な田舎にまでなりました。

特に有名なのは、「四通一達」の主力は差異化競爭路線で、低価格で勝つことができます。最低5元まで、順豊は同城の12元、異郷の22元の価格です。

現(xiàn)在、全業(yè)界全體で値下げされている狀況では、「高身長」の順豊でさえ、電商の速配、電商の特恵、順豊の小箱、商盟恵、緑の通路などの電気商恵シリーズの製品を発表しなければならない。その中の「順豊小箱」の同城は8元だけで、省を跨ぐ価格も12元だけである。

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＜p＞郵便EMSについては、順豊はいつも鼻を高くしています。

郵便EMSは順豊に対抗する実力がまったくないと言っても過言ではありません。価格に特に敏感な電気商取引先を誘致するために、最低ラインの値引きなしのサービスしか殘していません。

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＜p＞郵便EMSの最新の割引キャンペーンは同町の速達最低4元、京津冀最低5元を発表したと言われています。外地最低12元の驚きの価格です。しかし、その配送倉庫の実力上の硬い傷に鑑みて、特恵の効果は非常に限られています。

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＜p＞したがって、郵便EMSは順豊を脅かすどころか、順豊を脅かすハイエンドの顧客とは言えない、完全に責任を持つことができる。

唯一のなぐさめに値するのは、國家チームの背景にかんがみて、根が深く、郵便EMSは長年にわたって國の文字の忠実な取引先を蓄積してきました。このグループの目には政治的立場が経済的利益ではなく、多くの人の目に映っています。

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＜p＞つまり、郵便EMSの硬直に対して不死身であり、「四通一達」の草莽出身と命懸けの現(xiàn)狀に対して、順豊は疑いの余地のない業(yè)界のリーダーとして、衰えた中の「困獣」ではなく、四面から出撃し、全面的に開花する新貴のようです。

とりわけ、この拡大の時代に、ますます縮こまってきた郵便EMSは、むしろ自分の生死の存亡をもっと慎重に考えるべきだ。

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＜p＞でも順豊は完全に刀剣が入らないわけではありません。

電子商家とインターネットの分野では先天性の遺伝子が不足しています。優(yōu)秀な伝統(tǒng)企業(yè)として、順豊は各方面で典型的な伝統(tǒng)性を持っています。悠久の発展過程、巨大で多くのオフラインの店、數(shù)萬のチーム規(guī)模、軍事管理の企業(yè)制度及び厳格な執(zhí)行力などはインターネット會社の好みの「実行力より思考力が大きい」、「小美思考」と同じです。

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＜p＞2014年1月までに、順豊はすでに24萬人近くの従業(yè)員を持ち、1萬臺以上の運送車両を持っています。14臺は全部の貨物機と中國大陸、海外に分布している7,800あまりの営業(yè)拠點を所有しています。

このような優(yōu)秀な伝統(tǒng)企業(yè)がインターネットの電子商取引の分野に成功するには容易ではない。

しかし、電子商取引の下流産業(yè)の速達物流として、順豊はまさに上流に広がる優(yōu)れた優(yōu)勢を備えています。

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＜p＞伝統(tǒng)的な企業(yè)の遺伝子を考慮して、順豊から電気商の分野に移行するには、必ずO 2 Oモードを選択します。＜/p＞

＜p＞＜strong＞「順豊は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index c.asp”＞O 2 O＜a＞にどうやって進出しますか？」＜strong＞＜p＞

＜p＞2013年8月、いつも悪くないと言われていた順豊が融資してきた。

堅実で、慎重でさえ有名な王衛(wèi)は一時の気まぐれではなく、農(nóng)村市場と新しい業(yè)務分野に力を入れて、自分の規(guī)模を拡大するつもりです。

さらに、2013年は順豊の狂気の拡大の年と言われていますが、これから二、三年は順豊の拡大のペースが遅くなりません。

これに対して、國務院の特筆を受けて発売された郵便EMSは、砂をくつがえす！2013年12月末にIPOが閉店する直前に、発売のために5年間準備してきた中國郵便速達物流有限公司（つまり郵便EMS）は、戦略調(diào)整を理由にIPOの上場申請書類を自発的に撤回した。

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＜p＞初めての大規(guī)模融資に伴い、順豊の強力な業(yè)務拡張と整然とした戦略推進である。

ある観察者によると、順豊がO 2 Oに進出しても、王衛(wèi)の遠慮近憂を破ることはできないという。

しかし、私の考えでは、このような見方は順豊から電気商への転換の大きな戦略を完全に無視しています。以下のような措置は順豊の転換戦略の具體的な體現(xiàn)として見られます。

＜p＞「農(nóng)村市場」に足を踏み入れることは、順豊がこれまで避けてきたローエンド市場への進出を正式に発表したのは初めてです。長年にわたる順豊の発展の必然的な結(jié)果です。本當に農(nóng)村市場を占領してこそ、順豊のスピード運送の最終業(yè)務制限要素を解決できます。特に全面で「四通一達」を超えたわずかな優(yōu)勢で、郵便EMSを死角に迫ることができます。

＜p＞順豊公式サイトの統(tǒng)計によると、2014年1月現(xiàn)在、順豊はすでに24萬人近くの従業(yè)員と中國大陸、海外に分布している7,800あまりの営業(yè)拠點を持っています。

郵便EMSの公式サイトでは、2010年末までに従業(yè)員は10萬人近くで、業(yè)務範囲は全國31?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）のすべての市町村に及んでいます。香港、マカオ、臺灣地區(qū)を含む全世界200余りの國と地區(qū)に達し、営業(yè)拠點は4.5萬を超えています。

それだけで、郵便EMSは農(nóng)村の遠隔地の業(yè)務拠點が大きく、粗放であることが分かります。

さらに重要なのは、現(xiàn)在の順豊と「四通一達」が都市のハイエンド市場の分割を盡くしたことに鑑み、郵便EMSは最後の固守陣地を失い、生死存亡の試練に直面するかもしれません。

＜p＞農(nóng)村市場に足を踏み入れることは、順豊がO 2 Oに進出することの意味であり、更に順豊が「生鮮市場」に備えるための重要な一歩である。

農(nóng)村は生鮮市場の源であり、農(nóng)村を占領して、順豊の好ましいハイエンドの「生鮮プラットフォーム」にとって重要な意義を持つ。

つまり、農(nóng)村市場に足を踏み入れることは、順豊コンビニ、順豊優(yōu)先及び順豊お客様の試行錯誤の後のさらなる業(yè)務展開であり、意味は重大である。

＜p＞昨年12月、アリババグループとハイアールグループが戦略提攜を発表しました。

雙方は協(xié)力して家電の極大商品の物流配送、設置サービスなどのセット物流配送システムと標準を作る。

オブザーバーの分析があって、このアリはハイアールを投資して、目標の剣は農(nóng)村の電気商、農(nóng)村の物流の大きいプラットフォームの商業(yè)価値を指します。

アリさんは農(nóng)村市場に対して、間接的に順豊の農(nóng)村市場に対する加速行動を推進しました。

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＜p＞有名な物流?サプライチェーン専門家の黃剛氏は、「農(nóng)村の電気商はスーパーマーケットで、14億人の人口、4億人はすでにネット購入者の群れとなり、最大の10億人は農(nóng)村で、この10億人の中で少なくとも7億人の市場開発価値を備えている。

同時に農(nóng)村のインターネット化は都市化発展の推進のもとで、ビジネスチャンスはすでに明らかになりました。物流＋現(xiàn)地化サービスを解決できる人はこの市場を獲得して、將來農(nóng)村の電気商O 2 Oのショッピング體験は主流の発展傾向になります。

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＜p＞また、順豊のもう一つの急速な発展の新しい業(yè)務領域に注目してください。順豊は「倉庫保管物流」の分野で大きく拡大し、2012年7月に新たに増加しました。これまでに26の都市に倉庫保管センターが建設されました。お客様に倉庫保管、選別、配送のワンストップ式のサプライチェーン物流解決案を提供することができます。

この業(yè)務は主に食品類のコールドチェーン物流セットに重點を置いています。これも順豊の好ましいO 2 Oの発展のために必要な物流條件を創(chuàng)造します。

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＜p＞お金を稼がない國際業(yè)務でも、順豊は頑張っています。あきらめたことはありません。

王衛(wèi)と順豊の香港資本背景のため、國際業(yè)務はまず華人が密集していて、大陸、香港、マカオ臺灣に隣接している東南アジアを狙っています。

順豊の速運の國際業(yè)務の拡大は順豊の好ましい発展と更に密接な関係があります。

現(xiàn)在まで、中國大陸、香港、マカオ、臺灣を開通したほか、順豊はアメリカ、日本、韓國、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、オーストラリアなどの宅配サービスをすでに開通しました。

このおごり者の成績は順豊に速達の用紙に刻み込まれました。

＜p＞最後に、順豊が農(nóng)村市場に進出することを考慮して、順豊が內(nèi)部従業(yè)員代理を奨勵するという見方があり、個人創(chuàng)業(yè)のモデルは管理からも業(yè)務からも実現(xiàn)可能性がないと考えられています。

これは順豊がここ20年來、初めて代理権を下して、自分の物流システムを開放したと言われています。

しかし、順豊という代理パターンは本質(zhì)的には會社の「內(nèi)部起業(yè)」であり、伝統(tǒng)的な純粋な加盟代理モデルではない。

順豊の內(nèi)部情報筋によると、これらの農(nóng)村の加盟店が発展してから、會社は遅かれ早かれ直営を回復するだろうと予測しています。もし失敗したら、これらの加盟店に対する會社の強力な支持も絶対に2年を超えません。