＜p＞販売がどのように実現(xiàn)されているかを研究してみます。製品――消費者のプロセスはどうやって完成されていますか？第一、消費者は現(xiàn)実的な購買需要あるいは潛在的な購買需要があります。第二、消費者は購買意欲が生まれます。第三、消費者は購買衝動が生まれます。

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＜p＞消費者の需要は、現(xiàn)実的な需要と潛在的な需要の2つに分けられていますが、どのような需要が購買意欲に転化して最終的に購入する場合、外部からの刺激がなければ実現(xiàn)できません。

消費者に購買意欲が生まれて、購買衝動が生じるまで、購入を?qū)g現(xiàn)する外來刺激は何がありますか？

＜p＞では、下人の感覚を研究してみます。視覚、聴覚、觸覚、嗅覚、味覚などが主にあります。人の感覚を刺激することができるということを知っています。端末のセールでは、どのように発揮しますか？もちろん、製品によって違いがあります。これらの感覚も製品の性質(zhì)と結(jié)びつき、すべての長所を発揮します。

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＜p＞では、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”では、端末のプロモーション＜a＞では、自分たちの製品の特徴をどのように結(jié)び付けて、消費者の感覚器官を刺激して、購買意欲を刺激するべきですか？消費者が購買意欲を生み、購買行為を?qū)g現(xiàn)するには、まず消費者に商品の現(xiàn)場に來てもらう必要があります。これは、消費者の視覚刺激という感覚を分析します。

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＜p＞端末イメージや＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」を、製品の特性に応じて配置します。音響効果＜a＞は、遠くから見ると、消費者に異なる感じを與えるために、テーマを明確にし、特色を持たせ、消費者に強い視覚衝撃を與えます。

もし可能であれば、また聴覚で衝撃を與えて、消費者の注意力を引きつけて、消費者を製品の前に誘導します。

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＜p＞消費者が商品の陳列現(xiàn)場に來てから、現(xiàn)場の端末の生き生きとした陳列から消費者の目を刺激し、プロの解説を加えて、製品の特徴をセールスポイントにして、説明する時にセールスポイントを購買ポイントに変えて、顧客に利益を紹介します。

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＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」では、製品を紹介します。＜a＞消費者のニーズを満足させ、消費者の購買意欲を刺激し、消費者に購買衝動を與え、最終的には聴覚衝撃の一部を?qū)g現(xiàn)します。

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＜p＞一方で、消費者にこの商品が彼（彼女）のものだと感じさせて、販売促進員の説明に添えて、聴覚、視覚と觸覚の3つの方面から消費者の異なる神経を同時に刺激して、最終的に買うことを?qū)g現(xiàn)します。

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＜p＞だから、現(xiàn)場の販促ムードを作る時に、消費者の違った感覚を十分に考慮して、視覚、聴覚と觸覚などの方面から販促ムードを作るとともに、消費者の好奇心や消費者の消費者の大衆(zhòng)から消費するなど、消費者の性に対する設計現(xiàn)場の雰囲気を考えると、必ず理想的な効果が得られます。

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