連帯販売は販売後に販売し、領(lǐng)収書を発行してから領(lǐng)収書を発行します。

販売業(yè)務(wù)に従事する人にとって、これは重要な概念です。

時(shí)間はお金であり、潛在的または既存のお客様と會(huì)って話し合う機(jī)會(huì)も限られているので、一回の販売會(huì)談では単一の取引を別の取引に拡大したり、同時(shí)にいくつかの取引を完成したり、この取引の後に多くの取引をフォローしたりすることがますます重要になります。

打つ側(cè)から言ってください。一人で洋服屋に服を買いに行きます。

営業(yè)マンとして彼に他の適したものを紹介してもいいです。もし販売ができたら、連帯販売です。

どうやって連帯販売ができますか？

マクドナルドでコーラを注文してから、ハンブルクを注文したら、その営業(yè)員が必ず私に聞いてくれます。先生、私達(dá)の最新のアップルパイを試してみませんか？あるいは：お客様、2元追加してください。コーラは大きいサイズに変えられますよ。デパートで下著を買う時(shí)、ここにいます。

営業(yè)マンが「母の日です。プレゼントとしてお母さんに＊＊をあげますか？」と聞きました。このような話を聞いたら、心を鬼にして斷りますか？実はこのような例がたくさんあります。

これはつまり陳先生が今言いたいのは販売促進(jìn)の中で追加販売の問(wèn)題です。

販売員として、追加販売をするたびに、お客様が販売を受け入れやすくなりますが、最初から直接販売すると抵抗があります。お客様が自主的に商品を購(gòu)入した後、追加販売をすると、お客様がより完璧なサービスを提供しているということが分かります。彼が持っていてもいいと思っている商品を売りさばくためではなく、お客様が納得できるようになります。

高業(yè)績(jī)指標(biāo)はあなたがどれだけ多くの顧客をサービスしているかではなく、顧客からどれぐらいの潛在消費(fèi)を掘り出しているかがはっきり見えます。

このような目的の消費(fèi)者が本當(dāng)に必要な製品を買う以外に、他の満足されていない需要を創(chuàng)造して発見し、発掘と利用を通じて達(dá)成した販売を連帯販売といいます。

連帯販売の重要性は、店舗の位置を変えず、面積を変えずに、同じ店のコストのもとでより良い売上高を生み出すことにあります。たとえお客様の少ない悪天候に直面しても、より多くの購(gòu)入潛在力を掘り起こし、業(yè)界の指標(biāo)を達(dá)成することができます。

どうやって連帯販売を高めることができますか？

陳列は店舗の無(wú)言の販売促進(jìn)師であり、優(yōu)れた商品陳列は商品の付加価値を高めるだけでなく、消費(fèi)者の注目を集め、買い物意欲を高めることができます。

一つの服が単獨(dú)で陳列されていて、他の服と綺麗な組み合わせができています。二つの効果があります。

お客さんはいつも綺麗で魅力的なお店を訪れることが好きで、いつもモデルの體や重點(diǎn)の陳列區(qū)域の一組の服に引きつけられます。

時(shí)には小さな変化とわずかな変化でしかないが、端末の販売に大きな役割を果たしている。

どうすればいいですか？

商品を押して重點(diǎn)的に陳列する

商品を主に推して、お店のショーウインドーとフェイスに重點(diǎn)的に陳列します。

店の正面とは、人の流れの主な方向である。

売り場(chǎng)のショーウインドーとフェイスは重點(diǎn)的にメインプッシュをして陳列するだけではなく、服の組み合わせによって、顧客が直接に服の組み合わせによって美しさを見ることができます。