先日、記者が箱包ブランド商と雙十一の準(zhǔn)備狀況を交流した際、イミニの創(chuàng)始者兼社長(zhǎng)の陳荷忠氏から、さまざまな客観的な原因で、淘ブランドが雙十一に參加するのは受動(dòng)的だと分かった。しかし、それでもイミニは様々な努力を通じてこの狀況を変え、より良い結(jié)果を期待している。

陳荷忠氏は記者に対し、ブランドの創(chuàng)立時(shí)間は一般的に短く、ブランドの知名度、消費(fèi)者の認(rèn)可度、投入度、露出度などの面では相対的に低いと明らかにした。雙十一の間、淘寶は消費(fèi)者に広く知られているブランドをもっと重視し、無(wú)形の中でこれらのブランドにもっと多くの資源を支持するので、ブランドを洗うのはこの中で受動(dòng)的に見えます。

しかし、陳荷忠氏は、優(yōu)勢(shì)を占めなくても、今年のイミニは今年の雙十一に全力を盡くすと述べた。イミニはわざわざ雙十一のために複數(shù)のシリーズの20種類近くの製品を作った。

陳荷忠氏は「普段はイミニにはシリーズが1つしかないが、雙十一は比較的全面的で、さまざまなタイプの製品があり、それぞれの人が雙十一でイミニの製品を買うことができることを望んでいる」と話した。

雙十一期間の商品について価格を決める陳荷忠氏によると、雙十一日の當(dāng)日、すべてのプラットフォームの中で、天貓の価格は最も低く、多くの製品の価格は5割引で、一部の製品の価格はさらに低くなる可能性があるという。

「イミニにとって、公式のトラフィックがダブルデー當(dāng)日の需要を満たすことができるかどうかは、現(xiàn)在の重要なポイントです。イミニもう準(zhǔn)備はできています」陳荷忠氏は、「昨年のイミニ雙十一日の売上高は1000萬(wàn)元で、今年は1500萬(wàn)元前後になる見通しだ」と話した。

今年の雙十一と例年とは違う場(chǎng)所について話しています。陳荷忠今年はエミニがモバイル端末の変化に迎合すると述べ、モバイル端末でも様々な活動(dòng)を展開する。現(xiàn)在、各プラットフォームのモバイル端末の販売臺(tái)數(shù)はイミニ全體の販売臺(tái)數(shù)の50%以上を占めている。

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2014年中報(bào)によると、永輝スーパーの営業(yè)収入は177.03億元で、前年同期比22.83%増加した。純利益は4億5300萬(wàn)元で、前年同期比16.37%増加した。主流のスーパーの業(yè)績(jī)が悲しみの中で、永輝は依然として獨(dú)走している。

「今、大きな環(huán)境はよくありませんが、市場(chǎng)は変わっていません。総量も変わっていません。商品も変わっていません。ただ、品質(zhì)が向上しています。私たちは今、サプライチェーンの統(tǒng)合をして、消費(fèi)者の良い商品に対する需要を満たしています?！箯堒幩墒悉?014年の中國(guó)チェーンスーパーの生鮮食品経営方式シンポジウムで述べた。

張軒松氏によると、現(xiàn)在の取引方式は変更された。エンティティのある物理空間。

「インターネットは商品取引のツールにすぎず、消費(fèi)の主な核心は商品であり、肝心なのは消費(fèi)者に多くの良い製品を與えることだ」。張軒松氏は、いわゆるインターネット思考の核心は顧客思考であり、消費(fèi)者が何を必要としているのかを考え、良い品質(zhì)と価格を使って、良いサービスを合わせて、商品と顧客を接続しなければならないと考えている。

永輝の絶え間ない異郷の拡張に直面して、張軒松は答えを出した。

今年8月、永輝スーパーは牛乳國(guó)際ホールディングスの孫會(huì)社である牛乳有限會(huì)社に8.13億株の新株を非公開で発行すると発表し、永輝総株の19.99%を占め、56.9億元(約9.25億ドル)の現(xiàn)金を募集した。

この會(huì)社は1886年に設(shè)立され、乳製品の最初の経営から近年の小売業(yè)務(wù)に専念し、現(xiàn)在はアジア地域の大規(guī)模な小売企業(yè)となり、中國(guó)香港、臺(tái)灣、シンガポール、マレーシア、インド、韓國(guó)などに広がっている。

スーパーは牛乳國(guó)際で最もよく知られている産業(yè)の一つです。香港では、牛乳國(guó)際傘下の恵康スーパーの市場(chǎng)占有率が39.8%で、百佳スーパーと同じ香港チェーンスーパー業(yè)界の2大大手で、合わせて7割以上の市場(chǎng)を占めている。

2013年12月31日現(xiàn)在、牛乳國(guó)際は308軒のスーパー、916軒のコンビニ、366軒の健康美容店、3軒の家庭用品店を経営しており、消費(fèi)者がよく見る萬(wàn)寧(Mannings)はその全資企業(yè)である。

張軒松氏によると、永輝スーパーに牛乳會(huì)社を?qū)毪工毪长趣猊单抓楗ぅ隶З`ンを改善する重要な一環(huán)だという?！杆饯郡沥吓Ｈ闀?huì)社と協(xié)力しています。お金のためではありません。私たちはお金に欠けていません。もし私がサインしたいなら、銀行が90億ドルを貸しても問(wèn)題ありません。牛乳會(huì)社と協(xié)力して話す第一條はサプライチェーンを共有し、購(gòu)入を共有し、購(gòu)入ブランドを共有することです?！箯堒幩墒悉摔瑜毪?、永輝氏は最初はオーストラリアのWoolworthsスーパーと協(xié)力したいと思っていたが、外國(guó)企業(yè)の中國(guó)に対する理解が足りないことを考慮して、彼らの製品ラインを分解するのは中國(guó)の消費(fèi)に適している部分が少なく、香港の消費(fèi)は中國(guó)人の消費(fèi)習(xí)慣に合っているという。

張軒松氏によると、牛乳會(huì)社とサプライチェーンを共有した後、永輝氏はグローバル調(diào)達(dá)のサプライチェーンを共有し、どんな永輝氏も同じ価格で共同調(diào)達(dá)し、すべての調(diào)達(dá)システムをオープンバックグラウンドで共有しなければならないという。

「私たちの業(yè)界の仕入れは一緒に仕事をする時(shí)になったと思います?！箯堒幩墒悉摔瑜毪?、購(gòu)買はビジネス全體で容量経済を話しており、容量がなければ購(gòu)買とは言えないという。「連采は何年もやってきたが、ずっとやっていなかった。みんながお互いに開放したくないので、ライバルだと思っているからだ」。張軒松氏は、業(yè)界內(nèi)で真の共同採(cǎi)掘を確立し、購(gòu)買プラットフォームを共有して価格交渉能力を形成することを呼びかけた。

　　「実は今一つの誤った概念があって、店は會(huì)社の或いは社長(zhǎng)のものだと思って、実は店は消費(fèi)者のもので、一つの區(qū)域にあるため、物理空間のため、消費(fèi)者は周辺のいくつかの店に行くことしかできなくて、もしあなたが経営するのが良いならば、あなたの店はこれらの消費(fèi)者のものです。費(fèi)用を払う者?！箯堒幩嗓涎预盲?。