正確な顧客が何度も信號を買いますが、迷って決められない場合は、「二番目の一つ」のテクニックを採用します。

例えば、セールスマンは顧客に向かって「あの薄い灰色の車にしますか？それとも銀色の車にしますか？」と言ったり、「火曜日ですか？それとも水曜日にお宅に屆けますか？」と言ったりします。このような「二番目の一」の質(zhì)問テクニックは、お客さんが選んでくれたら、彼のアイデアを持って買うことにします。

お客さんの選び方を助けます。

多くの準顧客が意図的に購入しても、すぐに注文書にサインするのが嫌です。彼はいつもあれこれと選びます。製品の色、規(guī)格、仕様、

日付がくるくる回る。

この時、賢いセールスマンは策略を変えて、注文の問題についてはしばらく話さないで、相手に色、規(guī)格、仕様、納期などを選んであげます。

「買えないかもしれない」という心理を利用して、人々は得れないほど、買えないものを手に入れたくなります。

販売員はこの「買えないかもしれない」という心理を利用して注文を促すことができます。

例えば、セールスマンが顧客に向けて言います?！袱长紊唐筏献钺幛我护膜筏珰垽盲皮い蓼护?。短期的にはもう仕入れないので、買わないと無くなります。」

あるいは「今日は割引価格の締め切りです。チャンスをつかんでください。明日はこの割引価格が買えません?！?/p>

お客さんがあなたの製品を買いたいですが、製品に自信がない時は、まず買って試してみてください。

製品に自信があれば、注文數(shù)量は限られていますが、相手が試用して満足したら、大きな注文をします。

この「試してみます」というテクニックはお客様の決心を確認して買うこともできます。

快刀亂麻を斷つ

上記のいくつかのテクニックを試してみて、相手を感動させることができない場合、殺し屋の鋼を使って、快刀亂麻を斷つことができます。

例えば、ペンを取り出して彼の手に置いて、直接に現(xiàn)地で彼に言います?！袱黏蚣冥郡い胜?、すぐにサインしてください?！?/p>

師に弟子入りして蕓を?qū)Wび，態(tài)度が謙虛である。

あなたが口を酸っぱくして、渾身の術(shù)を使っても無効です。この商売ができない時、この方法を試してみてください。

例えば、「×社長、私たちの製品は絶対にあなたに似合うと知っていますが、私の能力はあまりにも悪いので、あなたを説得することができません。負けました。

しかし、別れる前に、私の足りないところを指摘してください。改善の機會を與えてくれませんか？」というような謙虛な言葉は、相手の虛栄心を満足させるだけでなく、お互いに対抗する気持ちも解消されます。

彼はあなたを教えながら勵まします。応援するために、予想外の注文をすることがあります。