転換の先機を爭うために、蘇寧ほぼ血を流して電子商取引分野に全面的に進出したが、効果は芳しくなく、2014年に巨額の損失を出した。新興の小売ルートとして、純電子商取引企業(yè)は「お金を燃やす」ことを代価として市場の初歩的な認可を得なければならないが、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)として、蘇寧のように「命をかけて」クラウドビジネスを転換する必要はない。

すべての新製品、新しいもののように、電子商取引も自然に新興から成長、成熟、さらに著実に発展する段階を経験します。伝統(tǒng)的な電子商取引企業(yè)(京東商城、アリババなどの電子商取引で起業(yè)した企業(yè))が著実な発展段階に入り、全體ネット通販市場も普及発展期に入っている。

2015年には、実體小売のタッチネットワークのコストが徐々に低下すると信じていますが、なぜそう言うのでしょうか。

まず、電子商取引の神秘的なベールが脫落しており、お金を燃やして電子商取引を作るとは限らない。當初、京東、アリが起業(yè)した時、お金を燃やすのはやむを得なかった。これは青海と投資機関の資本であるほか、ほとんど何も持っていないが、実體小売企業(yè)とは異なり、オンライン業(yè)務(wù)に欠けているのは供給と販売の間の「情報高速道路」にすぎないからだ。

次に、実體小売企業(yè)がオンライン業(yè)務(wù)に足を踏み入れるには、さまざまな選択肢があります。

第一に、蘇寧、歩歩高、大潤発などの企業(yè)のように電子商取引プラットフォームを自主的に構(gòu)築し、このモデルの投入は最も大きいが、純電子商取引企業(yè)に比べて「相対的にお金を燃やさない」。第二に、純電子商取引企業(yè)と協(xié)力して、共同で地域O 2 Oプラットフォームを構(gòu)築し、このモデルの実體小売企業(yè)はほとんど資源交換で「インターネット」を?qū)g現(xiàn)することができるが、電子商取引プラットフォームの主導権は自分の手に握られていない。もう1つは、サードパーティのソフト?ハードウェア技術(shù)サポートサービス業(yè)者と協(xié)力することで、北京富基融通が発売したマイクロショップ、打通線下線上業(yè)務(wù)の中臺システムなど、地域商圏のオンライン業(yè)務(wù)を構(gòu)築することができる。このモデルは企業(yè)の実際の狀況に応じてカスタマイズできるが、投入は大きくなく、地域の中小小売企業(yè)に適している。

もう一つは、消費環(huán)境の成熟、特にモバイルネットワークの勃興が、いつでもどこでもオンラインショッピングを可能にすることだ。

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市場の発展の不均衡のため、國外に比べて、國內(nèi)の小売業(yè)の集約化の程度は低く、少數(shù)の企業(yè)が小売市場を獨占する構(gòu)造は現(xiàn)れにくい。

華潤はTesco楽買を買収し、広西南城百貨店を一歩一歩買収し、永輝スーパーの戦略投資と中百グループの協(xié)力などを行い、2014年、小売企業(yè)間の買収合併が相次いだが、筆者は、將來の小売企業(yè)間で資本、市場資源、サプライチェーン業(yè)務(wù)の資本源間の協(xié)力がより頻繁になると考えている。裸の大きな魚の代わりに小さな魚を食べる商売の買収合併が多い。

原因1つは、現(xiàn)在、企業(yè)は大きさにかかわらず、現(xiàn)地市場で優(yōu)位を占めるブランド資源、市場資源、商品資源、広報資源などを持っており、単純にそれ以外の合併式買収に頼って、買収側(cè)が業(yè)務(wù)を展開するのに役立たないからである。

原因2、協(xié)力の方式は一方では互いに長所を取って短所を補うことができて、それぞれまた相対的に獨立した意思決定権の経営権を維持して、更に業(yè)務(wù)の交流を展開しやすいです;一方、企業(yè)が買収合併による潛在的な危険を低減し、ウィンウィンの局面を?qū)g現(xiàn)しやすい。

原因の3つは、買収合併投資のリスクが大きく、代価が高く、後期の統(tǒng)合過程が長く複雑で、「手をやけどした芋」になりやすいからだ。