割引は市場の発展初期に効果があったことは否めません。

しかし、ブランド競爭の強(qiáng)化と消費(fèi)者の消費(fèi)観念の成熟につれて、割引は販促に対する作用もますます限られてきました。

販促の方式は贈答、割引、共同販促、テーマ販促、現(xiàn)場での試著、消費(fèi)ポイントカード、現(xiàn)金返還、期間限定買い占め、コミュニティ販促、特価販売など様々な方法があります。

これらの販促活動には自分の欠點(diǎn)があります。これらの販促方式をどのように活用すればいいですか？小売企業(yè)は目標(biāo)顧客の消費(fèi)習(xí)慣や風(fēng)俗習(xí)慣など多くの要素によって決めます。

また、これらの販促活動も全面的にそのまま移転することはできません。小売業(yè)者は消費(fèi)特徴に基づいて有効な販促方式を制定しなければなりません。

祝日の販売促進(jìn)は具體的な細(xì)部に小売企業(yè)の精神またはブランド文化を展示しなければならない。

小売企業(yè)の商品配列と種類は似ていますが、位置付けと発展戦略が違っていますので、その雰囲気はそれぞれ特徴があります。

実際、現(xiàn)在のところ、実體小売企業(yè)にとって、祝日の販売促進(jìn)の最大の問題は同質(zhì)化です。

販促方式、資源の占用などの各方面で同じで、販促は消費(fèi)者の魅力に対してますます低くなります。

「低価格戦略の運(yùn)用は消費(fèi)者が同種の製品を選ぶ時(shí)、価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見るべきです。

消費(fèi)者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売に大きな影響はありません?！?/p>

あるブランドの婦人服店長の陳さんは小編に対して、祝日の販促は小売企業(yè)が販売量を沖撃する特殊な手段として使われることが多いと言いました。

企業(yè)はブランドをめぐって適度にマーケットに協(xié)力してマーケティングを展開すべきです。

あるコンサルティング會社に就職した営業(yè)専門家の張功さんによると、アパレル企業(yè)は割引を利用して多くの消費(fèi)者を引き付けます。

「適度な割引は促進(jìn)に効果的です。

販売には一定の効果がありますが、あまり頻繁に割引活動を出すべきではなく、かえって引き合わなくなり、消費(fèi)者に消費(fèi)疲労を與えやすくなります。同時(shí)にブランドイメージを損ない、後続の販売に影響を與えます。

頻繁すぎる割引帯の一番目立つ副作用は？

「折れないなら買わない」という習(xí)慣を身につけて、消費(fèi)者たちは折れた後で商品を3つに比べ始めました。數(shù)年前に割引を見て情熱的に駆け上がった消費(fèi)者たちはだんだん落ち著いてきました。各ブランド、各デパートの割引価格を比べ始めました。

だんだん販促手段から市場常態(tài)になり、消費(fèi)者に対する魅力も弱まりました。

このほか、新商品のセールが頻繁に行われているため、衣料品の売れ行きが悪くなりかねません。新商品の値段が下がって、消費(fèi)者は次のシーズンの新商品の発売後、すぐに購入しなくなります。

これはもともと高在庫の圧力に直面しなければならない服裝企業(yè)にとって、間違いなく泣き面に蜂です。