お客様の身分、年齢、職業(yè)、趣味、習(xí)慣はそれぞれ違っています。その態(tài)度、表情も人によって違います。

しかし、商品の購買者としては、いくつかの心理狀態(tài)が共通しています。

営業(yè)マンはお客様の心理狀態(tài)を把握し、お客様を売り込みます。

商品が成功する。

はい、

お客様は顔色をよく観察してお客様の性格を理解し、お客様の愛系が理性を重視する人に対して、話の內(nèi)容は整然としていて、段階がはっきりしています。

感情を大切にする人には感性的な事実を話します。

注意を払う

商品の実用性を紹介したいです。

迷っているお客様には、後顧の憂いを解決するために、的確に営業(yè)活動(dòng)を行います。

一部の顧客が商品を買うのは趣味で出発しますが、顧客の興味は多様で、変化しています。

そのため、営業(yè)マンは顧客の興味を摑み、顧客の興味ある話題から顧客の興味ある商品を売り込みます。

もしお客さんが興味がないなら、営業(yè)員は早く話題を変えて、お客さんの興味がない內(nèi)容を延々と話さないでください。時(shí)間と精力を浪費(fèi)しないように。

営業(yè)マンは顧客と販売の話をする時(shí)、顧客の反応を予測します。

お客様の年齢、性別、職業(yè)、文化の程度が違っています。同じ販売に対する反応は違っています。

相手の區(qū)別なく、顧客の反応のいかんにかかわらず、セールストークばかりしていると、かえって下手になることがよくある。

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まず、休憩エリアは必ず女性の好みに重點(diǎn)を置いて、灰皿を取って、果物と美味しいチョコレート、お菓子、キャンディーなどに変えます。

灰皿を保留するなら、もう開いている女性用のタバコを橫に置いてもいいです。

第二に、休憩エリアの読み物も多くの女性の読み物を置くべきです。

総じての目的は女性をできるだけ殘して、來た男性と試著する時(shí)間を十分に與えて、成約の成功率を増加させることです。

第三に、購入の重點(diǎn)を女性に移し、「賛美」と「同意」の二つのブラシを使って、購入と成約の総方策決定者との関係をうまくやると、成功は遠(yuǎn)くないです。

第四に、ちょっと強(qiáng)調(diào)してください。男性の隣に女性がいたら、男性の甘い言葉に惑わされないでください。

複數(shù)の美人が一緒にいるなら、多くの美辭が多くてもいいです。

第五に、女性は感性動(dòng)物です。

だからvipファイルを作る時(shí)、女性の資料を殘すことに注意しなければなりません。彼女の資料は男性よりずっと役に立ちました。例えば、挨拶電話をかけると、女性は男性よりずっと感動(dòng)しやすいです。

第六に、女の人は世界で一番いい広告の窓口です。彼女が満足したら、十伝百…

無料ですので、男裝企業(yè)は女性を大切にしなければなりません。