今は多くの場合、衣料品の販売促進(jìn)は衣料品店が他の衣料品店の競爭に対応するために、仕方なくとった手段です。

しかし、プロモーションをすれば何のメリットもないというわけではなく、衣料品のプロモーションができ、衣料品店の売上が大きく伸びます。

だから、服裝の販売促進(jìn)は度をよく把握します。

服の販売促進(jìn)はここ數(shù)年來ますます頻繁になっています。よくやったら、店の業(yè)績を上げられます。悪いことをすると、店の業(yè)績を低くします。だから、服の店は販促をする時(shí)、目的があって計(jì)畫的に進(jìn)めなければなりません。

皆さんの注意に値するのは、服の販促活動(dòng)には「警戒線」が二つあります。この二つの警戒線は絶対に超えてはいけません。でないと、服裝の販促は成功しにくいです。

この二つの警戒線について詳しく説明します。

第一條はタイミングの「警戒線」です。

服の販促は必ず良い販促タイミングを選んでください。

ずっと以來、中國人は天の時(shí)、地の利、人の和を重んじて、いわゆるタイミングの問題をして、どんな事をしても時(shí)の流れに従うべきで、このように成功する機(jī)會(huì)はもっと大きいです。

良い販促タイミングを選択します。

服のセールも同じです。いいのを選んでください。

タイミングは、プロモーションが成功するための重要な條件です。

タイミングの合理性を重視しないと、逆の場合、成功する可能性がありますが、失敗する確率がもっと高いです。

第二條は度の「警戒線」である。

販促は度を把握しなければならないので、行き過ぎてはいけません。

もし衣料品の販促価格がすでに原価を下回っているなら、販促が多くなれば、損失も深刻になります。

服のセールの時(shí)間は普通あまり長くないです。速戦即決します。

服の販促を長期的な仕事とすれば、店が耐えられないだけでなく、消費(fèi)者としても疲れを感じるので、服の販促活動(dòng)は意義を失います。

また、過度の服の販売促進(jìn)は、まだあります。

心の中で悪いイメージを持っていると、この店の商品には何か大きな問題があるのではないかと言いたくなります。そうでなければ、いつまでもセールを続けていません。

お客様がこのような心理を持ってくると、影響は非常に良くないです。

以上は小編がまとめた服裝の販促で越えられない二つの警戒線で、服裝の販促をしている友達(dá)を用意しています。この二つの警戒線を越えないように注意してください。

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店に入るお客さんは全部買い物するという意味ではないです。100人のお客さんの中には何人かのお客さんしか買い物しないかもしれません。いいブランドの成約率は20%、30%、50%ぐらいかもしれません。

差のブランドは成約率が10%ぐらいで、もっと少ないかもしれません。

もし店舗が精密化管理、精密化マーケティングを?qū)g行すれば、成約率も高くなります。

同じ店でも、同じ商品を買っても、その売り上げは大きく変わります。

あるガイドは商品を売ることができて、あるものは商品を売ることができなくて、時(shí)には甚だしきに至っては雲(yún)泥の差です。

一人當(dāng)たりの販売実績は何人かに相當(dāng)し、一人で大半の店舗を作ったという人もいます。

ですから、成約率とサービス水準(zhǔn)は、販売スキルに関係があります。

そのためには、ぜひ購入した販売スキルを訓(xùn)練してください。

すべての販売技術(shù)において、最も重要なテクニックは積極的で親切で、お客様にストレスを與えないことです。

お客さんがお店で買い物しても、お店の売り上げはそんなに多くないです。多くのお客さんが買うかもしれない金額があまり多くないからです。

10人で100元のものを買ったら、一日の業(yè)績は1000元ですが、一人當(dāng)たり1000円のものを買ったら1萬円です。

ですから、成約金額をどう上げるかも私たちが考えるべきです。

かつてブランドを作って五、六年のブランドの社長がいましたが、今まで彼の店舗で一番多く売れた商品の件數(shù)は17件です。

もう一つの婦人服ブランドはもっとすごいです。あるお客さんはそのお店で一気に57著の服を買いました。

もちろんこの確率は比較的小さいです。どうやって注文の成約金額を上げるかを考えなければなりません。

つまり、店の毎日の売上高=店の前の取引量×入店率×成約率×成約金額です。

この4つの指數(shù)は店舗に問題があるかどうかを診斷します。店の中でどのような點(diǎn)が改善されますか？どのような點(diǎn)が調(diào)整されますか？