多くの企業(yè)の経営過程で、多くの企業(yè)の支配人は財(cái)務(wù)分析と評価に対してそれぞれ長所がありますが、大多數(shù)はこれらの企業(yè)管理者の財(cái)務(wù)分析能力に関心を持っていません。

このため、経営コンサルタントは、高い管理者の利潤と費(fèi)用に対する態(tài)度によって、「リスク投資家」（アップル社のスティーブ?ジョブズ氏）、「ビジネス海賊」（シティグループのサンデー?ウェル氏）、「ヘビー商主義者」（例えば、ケイトグループのチャック?コーナウェイ氏）と「アウトレットストア経営者」（例えば、TLCコロッセ?ルイス氏）のような4つに分けられています。

幹部たちは自分の「財(cái)務(wù)的特質(zhì)」を企業(yè)の本當(dāng)のニーズに合わせなければならない。

これらの方法は創(chuàng)造価値に対して先天的な優(yōu)位性、または欠陥を有していますか？

この質(zhì)問に答えるには、まず、管理職の異なる財(cái)務(wù)行為を評価する方法が必要です。

「財(cái)務(wù)特質(zhì)」法は、高管が企業(yè)のために価値を創(chuàng)造する構(gòu)想と具體的な方法を評価することによって、上記の問題を解決するための有用な情報(bào)を提供することができます。

リーダーシップを測定する標(biāo)準(zhǔn)モデルは一般的に戦略遠(yuǎn)見や実行能力、コミュニケーション能力などの面に重點(diǎn)を置いていますが、指導(dǎo)者が実際の仕事で採用した財(cái)務(wù)方法を直接考察していません。

例えば、指導(dǎo)者は決まったビジョンの下でコストを下げる能力を重視するかもしれませんが、この人がこれらの問題を解決する上で採用した具體的な方法を真剣に探究しません。

財(cái)務(wù)の特質(zhì)のこのような方法はこの不足を補(bǔ)うことができます。

管理コンサルタントの専門家は、「企業(yè)の指導(dǎo)者は2つの大きな基本動力がある。製品やサービスの付加価値のために、企業(yè)の各資源を効果的に配置する」と話しています。

第一の動力は企業(yè)の粗利率から割り出すことができる。

粗利率とは毛利（営業(yè)収入から売上原価を差し引いて）営業(yè)収入で割ったものです。

通常、財(cái)務(wù)アナリストは毛利率を製品やサービスの増値量を測定する手段としている。

測定結(jié)果については、利潤の精度よりずっと高いです。利潤は時々高くなるが、増値量は少ないです。逆に利潤は低く、増値量は高いです。

第二の動力は企業(yè)の間接費(fèi)用率から推測できます。

間接料金率とは、売上原価以外の費(fèi)用を営業(yè)収入で割ったものです。

このデータは必ずしも資源を測定するための最適な基準(zhǔn)ではないですが、確かに費(fèi)用を提供しています。

いい手がかりを得ました

の関連情報(bào)は損益計(jì)算書から直接見つけることができます。

財(cái)務(wù)特質(zhì)法はこれらの2種類のデータ――粗利率と間接費(fèi)用率を合わせて、高管が企業(yè)で採用している特定の財(cái)務(wù)方法を確定します。

コンテンツの比較可能性を保証するために、この方法は特定の業(yè)界または市場におけるこの2つのデータの平均値も考慮に入れる。

ちょっと重要なのは、明確にすることです。

法は、管理者が経済面で採用した手段を測定するだけです。

これは似たような心理的評価方法と違って、財(cái)務(wù)特質(zhì)法による管理者の評価は彼らの個性を基礎(chǔ)としたものではなく、異なる人が企業(yè)に対して異なる狀況における財(cái)務(wù)リスク及び相応の見返りに対する見方によって評価されます。

この方法を理解するには、まず、幹部らの社內(nèi)業(yè)績に連動した粗利率が高くても低くてもいいということを知らなければなりません。費(fèi)用も同じです。

したがって、財(cái)務(wù)特質(zhì)法には四つの種類の極端な狀況があります。一、高毛利率、高費(fèi)用；二、高毛利率、低費(fèi)用；三、低毛利率、高費(fèi)用；四、低毛利率、低コスト。

各種類の狀況にはそれぞれ「リスク投資家」、「商業(yè)海賊」、「重商主義者」、「ディスカウントストア経営者」と呼ばれる、これに対応する財(cái)務(wù)行為があります。

この4つの「特質(zhì)」に含まれる細(xì)部は、この4つの種類の人がどのように資源を利用し、価値を創(chuàng)造するかを説明しています。