販売促進は文字通り「販売促進」であり、情報伝達と説得活動を通じて、個人、組織または集団とコミュニケーションし、直接または間接的に彼らにある商品やサービスを受け入れるように促します。

　　売り場のセール単一ブランドのメーカーの販促活動とは、出発點において、やはり多くの鮮明な違いがあります。メーカー活動は自分のブランドと販売量の向上を際立たせています。売り場の販促は個人ブランドと品類の表現(xiàn)を強調(diào)しているだけでなく、売り場全體にも注目して、総合量と質(zhì)の向上を?qū)g現(xiàn)しています。売場の観點から、その展開の促進目的は主に以下の種類があります。

1、お客さんが大量に買うように勵まして、売り場全體の販売量を迅速に向上させます。

2、顧客に新鮮感を與え、ある商品ブランドに対する印象を深める。

3、潛在的な顧客を目指して購入を試み、顧客早く商品（新品）を熟知して商品（新品）の販売を促進します。

4、売場のブランドイメージを高める目的。

5、古い商品、在庫品を整理し、高在庫を減らす。

6、競爭相手を惹きつける顧客は既存の消費習慣を変えて、顧客を奪い、競爭相手に打撃を與える。

革新はプロモーションで「突破」を?qū)g現(xiàn)する「秘密」で、他のブランドのフォローアップとブロックを狙撃する有効な方法です。もし活動の形式は革新がないならば、簡単に打って特価あるいは贈答品を買うこのような活動を?qū)g行することは、良い効果を得ることができません。各商店の販促手段が日増しに同質(zhì)化している今日では、イノベーションをするには十分な差異化が必要であり、販促方案の設計、広告の発表などは差別化を考慮しなければならない。

小売の角度に立って、この定義の中で、3つのキーワードが注目されます。1、「情報伝播」とは、主にプロモーション広告の宣伝と雰囲気の造成を指します。2、「コミュニケーション」とは、現(xiàn)場のプロモーション口頭紹介と販売ガイドの接待を指します。この三つのキーワードは、小売販売促進の実行過程の最も主要な仕事事項を構(gòu)成しています。私たちは販売促進の準備と実行の中で重點的に対処しなければならないのです。

消費者は最終的に買うことを決めた時點で、経済學では「スリルの一躍」と呼ばれています。消費者はとても愛嬌があるという意味で、普段は目立たない小さな問題で買うのをやめてしまうことがあります。この場合、実行の詳細を把握することが重要です。全體の販促活動において、子供の頃からポスターのデザインと貼り付けまで、販促プロセスの精密化及び現(xiàn)場の実行に至るまで、詳細に注意しなければならない。