肌の色が違っていて、腹筋が八つあり、ビーチパンツだけを履いているセクシーな男性モデルは、かつて米國のアパレルブランドAbercrombie&Fitch（A&F）のマーケティングの利器だった。これらの男性モデルを含めた「セクシーマーケティング」モデルは、1892年に創(chuàng)立された米國の百年ブランドの経営難から脫出するのにも役立ちます。しかし、これはもう過去形となりました。ニューヨークのA&Fの旗艦店では、上半身裸の男性が客を迎えるのはもう見られないかもしれません。

同社の元CEOジェフリーズはかつて「セクシーマーケティング」という論爭の策略でA&Fをリードして経営不振の狀態(tài)を変えた。ジェフリーズがA&Fを管理している22年間に、米國だけでなく世界的に有名なブランドになり、20カ國以上に965店舗を設(shè)立しました。しかし、ブルームバーグニュースによると、ブランドの店舗は過去8年間で6年間の販売が減少し、昨年は同社の利益は5.1%縮小した。売上高の減少に伴い、ジェフリーズの管理スタイルとこれまでに策定されたマーケティング戦略が問われている。去年の12月、ジェフリーズは失腳しました。

A&Fブランドイメージを作り直す努力も明らかになった。米ビジネスニュースサイト「ビジネスインサイダー」によると、ブランドを減らすという。ロゴの使用については、ファッションの傾向に従って、「ホットラー販売員」などの戦略を薄めます。同社のAberrcrombieブランド社長のアンジェルス氏は「消費(fèi)者を業(yè)務(wù)の中心に置く」と述べた。

A&Fは、唯一の家族がそのシンボルである「セクシーマーケティング」を捨てた小売業(yè)者ではない。10月に破綻を申請した米國のファストファッションブランド、AAアメリカンアパレルも、究極のセクシーマーケティング活動で急速に拡大した。この夏、同ブランドの広告活動で明らかにセクシー要素が減少した。モデル裸に近いのではなく、セクシーなポーズで「襟が上になり、スカートが下になる」と、きっちりと隠しています。

以前AAのウェブサイトを開けたら、このブランドのデザインはシンプルで低調(diào)ですが、モデルは非常に大膽です。しかし、「セクシーマーケティング」が効果を発揮しなくなるにつれて、急速な拡張によって、多すぎる店舗からの財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)がかかり、AAは2010年に破産寸前となり、今年10月に最終的に裁判所に破産保護(hù)を申請し、全面的な債務(wù)再編を行った。同社は、ビジネスを簡素化し、コストを削減し、セクシー路線を放棄すると発表した。

バーンスタインは、もしブランドが捕まったらと考えています。消費(fèi)者心理、セクシーさは依然として1枚の“良い札”ですと言えます。本當(dāng)のセクシーとは何かが鍵となり、文化や消費(fèi)者の世代交代によって変えられます。彼女は言った。

これらの変化は消費(fèi)者の心理狀態(tài)の大きな変化を示している。イメージ形成機(jī)構(gòu)YARD創(chuàng)業(yè)者兼チーフ戦略官のバーンスタイン氏は、「これらの活動がブランドを救うことができるかどうかに関わらず、彼らは自分の消費(fèi)者に対する位置づけによって、いくつかの重大な変化を行っています。これは彼らにとって正しい方向です?！贡伺螦&FであろうとAAであろうと、以前のセクシーマーケティングはセクシーで消費(fèi)者を引き付けるだけで、実質(zhì)的なものがなくて支えて、消費(fèi)者は絶えずいくつかの新しいブランドに引きつけられます。

バーンスタイン氏は、1980年代生まれの「ミレニアム世代」がこのような変化を招いた要因と考えています?！竵唤y(tǒng)的な美しさやセクシーさには共感できないかもしれない」彼女は言った。彼らは聲を出して、業(yè)界を変えて、野心があります?！?/p>

また、今の消費(fèi)者は「セクシー」な海に埋沒していますので、空虛なセクシー畫像や消費(fèi)者と逸脫したセクシーで無意味な寫真はもう埋められません。

今、世界は露出とセクシーさに満ちています。人々は衝撃と裸だけではなく、どこでも見られるからです。バーンスタイン氏は「消費(fèi)者はより多くのものを探している」と述べた。英國放送協(xié)會が10月に報(bào)じたところによると、米國のセクシー誌「プレイボーイ」は、有名なヌード女性の寫真を掲載しなくなるという。インターネット時(shí)代に、消費(fèi)者がセクシー畫像を見るルートが増え、発行部數(shù)が減少したためだ。