2015年の経済成長が鈍化し、市場の飽和、コストの上昇、エレクトビジネスの持続的な打撃の下で、各実體チェーンの業(yè)績は目に余るほどで、メディアや上場會社の発表したデータによると、2015年の第3四半期には、ボストン、七匹狼、九牧王、佐丹奴などが大幅に閉店し、アメリカも大幅に數(shù)億の損失を計上しました。

企業(yè)の転換と市場戦略の巨大な調(diào)整が目前に迫っている。

だけどここにある

悲嘆の限りを盡くして、不振の時、新鋭の力KMブランドはいっしょに高歌猛進して、意外にも市場の一面で悲嘆の限りを盡くして店の大潮に関わって、大量の消費者を引きつけて店の消費に入って、商売は盛んで、門庭は市のようです。

短期的にKMは中國に數(shù)百店舗を持っています。全國の第二線都市に分布しています。また、新規(guī)店舗の數(shù)は日増しに増加しています。

反対のKMモデルは、中國の衣料品の小売業(yè)の解薬ではないか？今日は、服の小売業(yè)の羨望の対象を明らかにします。

KMというブランドを初めて知ったのは、KMのある幹部が2014年末にWeChatを追加してくれました。その時、幹部が簡単なブランド紹介資料を転送してくれました。このブランドは快速魚とHMとユニクロの結(jié)合體だと初めて感じました。好奇心からこのブランドをもっと深く調(diào)べましたが、KMというブランドは公式のルートで紹介したのではなく、北歐のファッションブランドです。1976年に設(shè)立された。

しかし、これは急速に市場を占領(lǐng)するのを妨げてはいません。普通の店は一日四、五萬元の売り上げを上げています。短期的には大小の店が中國の第二線都市で切り立っています。たとえ市場が不景気であっても、今までKMは一軒の店を閉店していません。

KMは一體何によって市場の各大きいブランドが次から次へと衰えを歌っている時、広大で聡明な消費者に甘んじて財布を取り出して會計をさせますか？

主に以下の原因があると思います。

1、ファッションを全國民化する

以前

「模仿型」を通して大量に制品を作り、數(shù)で市場を占有します。有名なインスタントラーメンの広告の中のあの言葉のように、「ある人は私の顏を真似して、ある人は私の顏を真似します。」

しかし、インターネットが急速に発達した今日では、消費者は付き従うことに疲れ、より個性的で多様なものを求めるようになりました。

KMが消費者に財布を喜んで買うことができるのは、一つは世界的なファッション全國民化であり、各ブランドのファッション要素を設(shè)計に溶け込み、高時代ファッションセンス、消費者ニーズに合った、極めて強いファッション製品を発売することである。

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2、民衆(zhòng)の低価格理性への回帰

中國の実體小売業(yè)の最大の障害は価格の虛高であり、複雑なルートの階層、小売端末が暴利に対する貪欲さが主な原因である（暴利に対する貪欲さは店の賃貸コストの高さもある）。KMはアパレル業(yè)界の価格が虛高の最後の紙を引き裂き、KMはトップブランドのメーカーを探して直接交渉を行い、大規(guī)模な仕入れを通じて、大規(guī)模な生産契約を締結(jié)し、低い価格で購入した。

つまり、煩雑な中間の部分を取り除いて、企業(yè)と個人を結(jié)び付けて、品質(zhì)を保証する同時に人民に値切って、基本的に業(yè)界の最低価格をやり遂げて、あるいは更に簡単で粗暴なことを言って、消費者にブランドの店で土地の露店の価格をくみ取って、また消費者に獲得させました。

の栄譽感は、今の90年代の消費者の理性と、「安くて良いものが欲しい」という買い物心理と合致しています。

3、中國のアパレルメーカーのこのケーキは壊れました。

KMの店舗はわりに大きくて、デザインが豊富で、アパレルの電気商と比べて、実體の小売店の最大の優(yōu)位は製品が消費者に“見えて觸れられます”にあるので、本當の色はどのようですか？

電気事業(yè)者がいないと「期待の差が大きい」などの問題があります。

購買の流れは簡単で、速達を待つ時間はいらないです。返品、交換は直接店に行けば完成できます。電気商は一連の流れを走ります。

また、この2年間、中國の衣料品メーカーはもともと借り越しと在庫市場の打撃であり、借り越しは消費者の財布、消費者の積極性であり、価格依存と社會的な販促依存を形成するという恐ろしい問題になります。

今のところ、服というケーキは大きいのではなく、ケーキを分ける人が多いのではなく、ケーキが壊れたのです。

この時、価格の高いブランドが新たな発展のチャンスを迎えます。

はい、また遅くまで書いてしまいました。引っ張らないでください。伝統(tǒng)的な服裝小売の実體業(yè)界の萎凋した局面を転換することができますか？