去年の7月に注文しました。

量品の創(chuàng)始者コクリダは自分の友達(dá)の輪で実験をしました。

彼は周りの44人のクラスメートや友達(dá)に食事をごちそうして、399元をあげてもらいました。そして、これらの友達(dá)にシャツを注文してあげました。

虞黎達(dá)はオーダーメイドのシャツを作るという考えがありますが、正しいです。

需要はあまり確定していません。

當(dāng)時彼の製品は包裝もブランド名もなかったが、8月には48枚のワイシャツの新しい注文を受けました。

この48枚のシャツは第一陣の友達(dá)が買い戻しに來ました。また、彼らに勧められた友達(dá)が買いに來ました。

「いかなるブランドと宣伝がない場合、消費(fèi)者は399元のワイシャツを一枚買って、友達(dá)に紹介します。この時、私はすぐにこのサービスが認(rèn)可されて市場にあると認(rèn)識しました。」

虞黎達(dá)は記者に言いました。

昨年7月にオンライン準(zhǔn)備を始めてから今年5月までに、量産品の月間注文量は1500件に達(dá)しました。

コクリダの創(chuàng)立量の目的は、オーダーメイドシャツの敷居を低くしたいということです。彼にとって、似合うシャツはそんなに高くないと思います。

數(shù)量は伝統(tǒng)的なオーダーメイドシャツの店と違って、本體の店舗がないことにあります。お客様は直接WeChat公衆(zhòng)番號で訪問量體を予約して、オーダーしてから、一週間以內(nèi)にお客様に自分のスタイルによって注文したシャツを受け取ることができます。

見たところ、これは典型的なC 2 Mのモデルで、工場と消費(fèi)者を直接ドッキングさせて、需要に応じて注文して、高い家賃コストを節(jié)約して、効率を高めます。

この市場は過去1年間で急速に膨張し、200社の創(chuàng)業(yè)會社がこの分野に進(jìn)出しました。

量產(chǎn)物を作る前に、虞黎達(dá)はシャツの制造業(yè)で20年近く働きました。

全世界の中高級既製服のシャツは全部3社の會社が代行して、香港のオーバーフローグループ、香港の新馬グループと香港の聯(lián)業(yè)集団、これらはシャツ業(yè)界のフォックスコンに相當(dāng)して、虞黎達(dá)はかつてその中の2つの會社で在職しました。

國內(nèi)のメンズシャツメーカーにとって、オーダーメイドは今後の進(jìn)路かもしれません。

それらの多くは海外の中高級ブランドの看板を貼って代行していますが、中國では明らかに利益を得るのが難しくなってきています。

それに比べて、オーダーメイドシャツは60%の粗利益を保証できます。

過去の問題は小作業(yè)場の規(guī)模拡大が難しく、大規(guī)模に注文制品を生産できれば、これは明らかに代行者より多くの利益があるビジネスモデルである。

友達(dá)を食事に招待した三ヶ月目に、虞黎達(dá)は184枚のシャツの注文を受けました。

3ヶ月連続で100%の自然成長率を上げた後、彼はブランド登録を始め、正式にプロジェクト全體を計畫し、10月に正式に量産品を発表しました。

注文量の増加に伴い、伝統(tǒng)的なサプライチェーンパターンを改造することは、虞黎達(dá)の緊急解決の問題となります。

既存の大型商品の生産ラインは少なくて20人で、多くは200人で、カスタマイズ生産の需要を満たすことができませんでした。しかし、一體何人の労働者が、どのように協(xié)力するのが合理的なカスタム生産配置ですか？

このために虞黎達(dá)は多くの試みをしました。

最初、虞黎達(dá)は工場の中で暗黙の了解がある夫婦にオーダーメイドのシャツを作らせることを選択しました。

彼を観察してみると、この夫婦の働き方は以前の流水ラインの生産とは全く違っています。

彼らは機(jī)械を輪にして、自分で真ん中に立って、一人で同時に何臺の設(shè)備を操作します。

また、夫は立って仕事をしています。妻は彼の後ろに座っています。夫は半製品を縫った後、服を肩にかけて、妻は直接彼の後ろから持ってきて、次の工程の縫製を始めます。

この試験は虞黎達(dá)に二つの核心點(diǎn)を認(rèn)識させました。一つは細(xì)胞式生産ユニットであり、流れ線の生産ではなく、機(jī)械のもとの流れを全部混亂させて、労働者の仕事習(xí)慣に合うように手配します。二つは、物流の細(xì)胞単位での流れを改善します。一つは次の工程に伝わって、多くの革新的な方法があります。伝送路の一番短い方法を求めます。

今彼の工場は5人のグループの細(xì)胞のユニットを発展させました。円卓のように、5人は一つの細(xì)胞點(diǎn)に集まって、分擔(dān)して協(xié)力します。

このような生産パターンが確定すると、生産規(guī)模が拡大し、細(xì)胞生産を増やしていくユニットになります。

このようなモデルと比べて、多くの同類の創(chuàng)業(yè)會社は生産を他の工場にアウトソーシングすることを選択しています。

このようにする問題は安定した注文量を確保するのが難しく、しばらくの間注文が多く、しばらくの間生産ラインが停滯することがあります。

これは工場では受け入れられません。

このため、ある會社は早めに製品を作って、普通の服裝の番號によって作っています。注文ができたら、數(shù)量師は近い番號によって出荷します。これはいわゆる「偽オーダー」です。

現(xiàn)在、虞黎達(dá)のワイシャツ工場には100人以上がいます。月間生産量は大體3萬件ぐらいです。

初期注文量が不安定なため、現(xiàn)段階ではまだ大量生産の部分を保留していて、オーダーの確定に資金を提供していますが、當(dāng)日の注文量が300個から500個に達(dá)したら、全部オーダーすることが考えられます。

コクリダによると、量産品は昨年11月から毎月収益を上げている。

成熟した経験を持つ工場側(cè)に比べ、消費(fèi)者向けの量體サービスは量製品の主要な挑戦である。

そのモデルは簡単です。都市代理です。

この都市の営業(yè)とサービスは全部代理に任せています。彼は自分で量體師を雇って、量品の訓(xùn)練を受けてから來て體を量ります。

シャツを一枚売るごとに、代理店は30%ぐらいの引き出しがあります。

この商売でお金を稼ぐポイントは、ワイシャツの注文量を一度にどれぐらい持ってくるかということです。いわゆる「買い戻し率」です。

地域代理はできるだけ少ない訪問回數(shù)で多くの注文を得るために工夫が必要です。

理論上、お客様の體に大きな変化がない限り、一回のサイズを量れば十分です。その後はタオバオのように注文します。

問題はお客様がシャツに満足することです。

サービスの詳細(xì)が重要になります。

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虞黎達(dá)が都市代理店から獲得した最も重要なフィードバックは、リピート率とサービスの詳細(xì)が直接に関連しています。

具體的には、身だしなみのサイズを得て、お客様の服裝習(xí)慣や服裝などの情報を知る以外に、後でお客様をフォローして訪問することが重要かもしれません。

現(xiàn)在の量産品は大部分の都市で60%の再購入率を達(dá)成できます。これは安定した収益を維持できる數(shù)字です。

代理モードの問題は、サービスの標(biāo)準(zhǔn)化を保証するために、量體師ができることは多くないということです。

今の製品は標(biāo)準(zhǔn)タイプを主として、全部で27種類の生地しかありません。襟型、袖型、ボタンなどの細(xì)部の選択もそんなに多くないです。価格は399元だけです。比べて、同じ會社の製品とサービスはもっと多いです。

良衣もオーダーメイドのシャツ會社です。製品の種類は大體量の二倍で、生地によって違います。その製品は3つの価格ラインに分かれています。11998元、598/798元と298/398元です。

良衣のWeChat公式サイトでは、新しいシャツがよく登場しています。お客様の個性的なニーズを満たすことができます。

良衣CEOの王俊剛氏によると、良衣氏はシャツのオーダーメイドを主としており、顧客層を安定させた後、より利益の高いスーツを?qū)毪筏评妞蛏悉菠郡い趣いΑ?/p>

より多くの選択は、サービスの流れがより複雑になることを意味する。

良衣では、訪問量體の人員は「服裝コンサルタント」と呼ばれ、量品は彼らを「量體師」と明確に呼んでいます。

小さくて美しい相手に比べて、量が多いのはフィットの基本的なシャツです。

「仕事の場できちんとしたシャツを著るのが、今の中國の主流です。

全國でコピーできるようにするには、現(xiàn)在は20%の個性的なニーズを省き、80%の基本的なニーズを満たすしかない」と話しています。

虞黎達(dá)は言った。

彼は量産品の主な売りは既製服のパーマフリーです。11工程を経て、綿のシャツを100回洗って、パーマフリーにすることです。

虞黎達(dá)の目標(biāo)は2018年に300都市をカバーすることです。これは大量の商品に対する真の試練です。數(shù)十名を管理して、百人以上の代理店を管理して、彼らのサービス品質(zhì)を確保して、出來るだけ早く販売量を向上させると同時に、現(xiàn)地の伝統(tǒng)的なオーダーメイドシャツの従業(yè)員の競爭に直面するのは簡単な道ではありません。