どの組織でも、人々の意見は平等に扱われにくい。自然と言葉の重みが重くなる人もいる。権力のおかげで、権力を握っている人の意見に耳を傾けることが多くなります。権力は彼らの意見に強(qiáng)固な後ろ盾を提供する。権力を持っている人の意見は無視できず、彼らも注目され、キャリアの中でより多くの権力を獲得している。権力、そして権力を応用する願望は、あなたが職業(yè)の將來性をコントロールする能力の中で重要な要素の1つです。多くの管理者が手にしている権力は、地位のためだけでなく、彼が代表する職能のためでもある。財務(wù)擔(dān)當(dāng)者に権利があるのは、お金の管理人だからです。財務(wù)部門は一般的に、會社の管理情報や予算システムも制御している。

あなたの職業(yè)を分析するとき、あなたが現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)している職務(wù)や部署があなたの発展に最適かどうかを知りたいかもしれません。管理者の中には、個人的な興味、能力、または関係者のために職務(wù)を選択する人もいます。これらの理由があなたの成功に関する定義と一致していれば、もちろん問題ありません。しかし、組織の上層部に昇進(jìn)したいなら、組織の中で重要な職務(wù)を選んだほうがいい。その分、職権を取得しているからだ。あなたが今いる會社があなたの発展に最適かどうかも知りたいかもしれません。もしあなたが得意なのが組織が重要だと思っているスキルであれば、それは大きなことではありません。もしあなたの長所が會社が高度に重視しているわけではなければ、あなたの手の中の権力そのために増えることはありません。

設(shè)備管理が得意な人は、資産が少ない組織で働いているときに持っている権力は、資産をビジネスの中心としている組織が持っている権力よりも明らかに少ない。一部の會社の管理者は組織の內(nèi)外で良い人間関係を持っています。これは彼らが情報と支持を得るための既成資源です。このリソースはあなたに有力な支持者をもたらすことができます。彼らはあなたに価値があると思って、あなたに権限を與えることができます。リレーショナルネットワークの権力を持つ人は、この権力をリレーショナルネットワークの他のメンバーと交換し、他の人が必要とするときに助けてくれるので、自分が必要とするときにも、他の人に助けてもらうことができます。彼らはいつも他の人の手伝いをしているので、他の人は自分の能力の範(fàn)囲內(nèi)でも返すべきだと思っています。

あなたの職業(yè)を分析するとき、自分が六道を見ている人なのか、仕事に沒頭している人なのかを考えてみましょう。あなたは人間関係を経営できますか。あなたは常に人と連絡(luò)を取り合っていますか。あなたは他の人と知り合う機(jī)會を見つけることができますか。あなたは計畫的に人と話したり、手紙を書いたりしますか。あなたは職場で活躍していますか。あなたはスピーチと挨拶をすることができますか。関連する雑誌に投稿しますか。會議中、見知らぬ人と積極的に知り合い、名刺を集め、できるだけ多くの人と話をしますか。自分の職業(yè)の將來性を把握している管理者は、頭を下げて仕事をするだけではなく、常に周囲のことに関心を持っている。一部の管理者の目標(biāo)は非常に明確である：彼らは自分の目的地がどこにあるかを知っていて、彼らは慎重に自分の精力を分配して、全力を盡くして目標(biāo)に向かって努力して、それ以外のことをあまり考慮しない。このような全身全霊の投入も権力の源の一つである。それはあなたに自分が優(yōu)位を維持するために馬に鞭を打たなければならないことを意識させます。

目標(biāo)が明確な管理者は社交に費やす時間が少なく、生活の中の面白い面に興味がなく、彼らはすべての精力と興味を仕事と組織に投入している。そのため、彼らは往々にして他の人よりも多くのことを知っていて、周りで起きていることをよく知っていて、いつでも空から降ってくるチャンスをつかむ準(zhǔn)備をしています。彼らは準(zhǔn)備を十分にして、會社で起きているすべてのことを知っている。自分の仕事の目標(biāo)は何か知っていますか。あなたはこの目標(biāo)を達(dá)成するために努力しますか。仕事以外の楽しみ方が好きですか。仕事以外にも豊かで贅沢な余暇生活をしていると言っても過言ではない。しかし、あなたがどのような生活/事業(yè)方程式を望んでいるのかを決めなければなりません。あなたは事前に準(zhǔn)備ができていますか。組織の狀況は常に変化しているので、周りで起きていることを知ることは、あなたの職業(yè)極めて重要に見える。

多くの企業(yè)では、唯一無二の技術(shù)力を権力に変えることができる。難題が発生すると、このような技術(shù)専門家に問い合わせが殺到します。合格した製品を製造し、競爭のニーズに応じてすぐに新製品を開発できる人、各プロセスの操作過程で人を指導(dǎo)できる人、機(jī)械の動作原理を熟知している人は他の人の相談相手であり、技術(shù)的な難題を解決する達(dá)人でもある。あなたの専門技能は獨特でなければなりません。例えば、大手會計會社には多くの稅務(wù)専門家がいるかもしれませんが、もしあなたが彼らの中のごく普通の一人であれば、意味は大きくありません。もしあなたがある特殊稅務(wù)分野で最高の會計士であれば、狀況は大きく異なります。

他の人と同じように立派になったり、顧客から見た専門家になったりするのは、本當(dāng)の意味での専門家ではありません。あなたの同僚の多くは専門家と呼べるかもしれません。組織の中の人があなたの所屬業(yè)界や努力して攻略した分野の専門家だと公認(rèn)されてこそ、本當(dāng)の専門家と呼ぶことができます。あなたは自分を?qū)熼T家にする努力をしていますか。日進(jìn)月歩の技術(shù)発展に追いつくために勉強(qiáng)しているのか、それとも他の人がトレーニングコースを提供してくれるのを待っているのか。あなたの同僚に比べて、あなたは専門家に似ているのではないでしょうか。あなたは技術(shù)の最前線にいますか。組織內(nèi)の仕事をどのようにやり遂げるかを知ることは、権力のもう一つの源である。この點は構(gòu)造が簡単で複雑な會社にも適用されます。小規(guī)模な組織では、會社に何年も滯在している従業(yè)員のうち、簿記、アーカイブ、発チケットシステム。

構(gòu)造が複雑な組織では、人々は會社のシステムとプログラムに背を向け、プロジェクトをどのように起動するかを知っている。彼らは一般的に組織のあらゆる面をよく知っており、最も取るに足らないことまで考えている。他の人の目には煩わしい官僚プログラムが、彼らの目には學(xué)習(xí)と応用に値するプログラムに見える。彼らは、これらのプロセス、およびこれらのプロセスを記述するためのガイドブックは、最も複雑な社會団體が必要としていると考えています。包括的な品質(zhì)管理（TotalQuality Management）という革新的な取り組みを行っている場合、これらの人々はプロセスのすべてのステップを熟知しており、エラーが発生する可能性のあるすべての部分を知っているので、必要不可欠です。

すべての管理者が技術(shù)専門家になれるわけではありませんが、組織の知識が最も包括的である可能性が高い人が多いのではないでしょうか。システムは重要ではない官僚的な設(shè)置にすぎないと思いますか。あなたはワークフローの流れをさらに整理することに興味がありますか。プロセスマニュアルを迂回してすべてを解決する方法を知っていますか。速くて簡単に情報を把握できますか。多くの人はプロセスの様々な違いに文句を言うのが好きなようだ。実際にプロセスの動作原理を理解することは、あなたの助けになります。多くの人はそれを気にしないので、それはあなたにとっての意味がもっと重要になります。

顧客はほとんどの會社の最も主要な財産です。通常、會社の80%の収入は20%の顧客によってもたらされています。これらの顧客と親しく、最も付き合いの多い人は往々にしてこの権力の主な源を座り込むことができる。誰も主要顧客を不快にさせたくない。多くの業(yè)界では、実際には販売員が顧客を持っています。彼らは転職すると顧客を新しい會社に連れて行き、同時に新たに加盟した會社と退任した會社の収入源を変えることができます。組織は常に顧客に相談し、あるプロセスや製品の変更についてどう思っているかを聞く必要があります。主要顧客と接近する機(jī)會を持つ人は、それによって自分のために深い影響を與える権力源を作ることができる。

お客様との素晴らしいプライベートな関係を維持し、常に彼らのために考えていることは、非常に意味があります。しかし、あなたは時間をかけてこれらのことをしなければなりません。生身の人間であるあなたの顧客や顧客を知っていますか。あなたはできる限り彼らを助けることができますか。彼らの個人情報を知っていますか。両社の変化について彼らの意見を聞くことができますか。彼らがあなたに與えた仕事を時間通りに完成させるために個人的な責(zé)任を負(fù)いますか。あなたは常にお客様やお客様と交流するべきで、彼らに物を売り込みたいときだけではありません。彼らの見方と必要性を理解し、彼らを代表して自分の組織と付き合う。

販売員だけがこの権力源を持っていると思っているかもしれませんが、そうではありません。請求書の送信、信用制御、サービス、予約、その他の直接顧客と関わる職業(yè)では、顧客との関係を発展させることができます。定期的に彼らと交流し、彼らの考えや懸念に対して専門的な指導(dǎo)意見を提供することができます。

一部の管理者は市場と競爭の専門家です。彼らは最新の業(yè)界情勢と市場ニーズを理解しており、簡単にすべての數(shù)字を得ることができ、質(zhì)問されたときに最新の市場情報を引用することができます。多くの企業(yè)が競合他社との比較を急いでいるため、このような知識は非常に価値があります。競爭相手のある試みが成功したか失敗したかを知り、その原因を見抜くことができるのが、このような権力の最も主要な源である。管理者が変革の大まかな結(jié)果を推定するのに役立ちます。競合他社による革新を理解し、組織內(nèi)の変革を開始し、リードするリーダーの行動を促すこともできます。

この権力源を獲得するには、自分が置かれている業(yè)界に興味を持ち、最新の発展?fàn)顩r、ライバルの競爭行動、製品を把握し、各種統(tǒng)計データについてもよく知っている必要があります。技術(shù)や市場のニュースを読むことができますか。他の會社、サプライヤー、顧客の中に技術(shù)連絡(luò)先はいますか。ビジネスメディアの資料をよく読みますか。競合他社が生産した設(shè)備を設(shè)置した場所を?qū)g地調(diào)査しますか。多くの管理者は自分の會社が最高だと思っている。競合他社が育成している競爭優(yōu)位性を深く理解することは、実際にはキャリアのさらなる向上に役立ちます。

みんなが追隨すると思われる指導(dǎo)者は、さらなる努力をしたいというのが権力の源だ。物事が厄介になると、人々は指導(dǎo)者に助けを求めるのが普通だ。ほんとうのリーダー人人々を勵まして彼の意思決定を支持し、彼の左右に追隨してきた。真の指導(dǎo)者は困難な挑戦を果敢に引き受けることができ、そして自分が彼と一緒に奮闘し、彼のファンを熱烈に推戴する能力があると信じている。

偉大な指導(dǎo)者を自任するのは難しくない。問題の鍵は、あなたがどのような成果を上げているか、他の人が何度もあなたに協(xié)力して良い成果を上げたいかどうかにあります。一人一人の名前を知っていますか。それぞれの所長とニーズを知っていますか。彼らのスキルを全面的に発展させる方法を知っていますか。それぞれの仕事のモチベーションを知っていますか。チームのニーズにシステムを?qū)潖辘丹护敕椒à蛑盲皮い蓼工?。すべての人はあなたに忠実ですか。彼らはあなたが彼らに適した方法で彼らを奨勵すると思っていますか？あなたは多くの時間をかけて従業(yè)員と交流しますか、それとも頭を下げて自分のことを忙しくしていますか。指導(dǎo)者はどのように指導(dǎo)するかを考えている。道理は明らかだが、多くの管理者はそれができない。

一部の會社の管理者は、彼らが行っていることがすべて安全で信頼できることを保証することができ、そのために有名になっています。彼らは非常に慎重で、間違いを避けるために方法を盡くしている。もし彼らがそれをしながら、責(zé)任を喜んで引き受けるならば、彼らは非常に影響力があるようになります。このような権力を持つ管理者手にした杖は通常、彼らが物事を処理するのに妥當(dāng)な栄譽(yù)を得ているからだ。主要顧客、大口投資、最も成功した計畫はすべて杖の実例である。彼らは多くの実踐経験、深く考え、細(xì)やかな準(zhǔn)備のために慎重になり、注意深くなった。彼らは危険がどこに潛んでいるかを知っていて、仕事のどの面が最も重要なのか、最も危険なのかを知っています。彼らはいつも綿密な計畫を事前に立てて、軽率に決定したことがなく、新しいアイデアの価値を評価する際にも、常に慎重に慎重になっています。

慎重に物事を処理することがあなたの天性のためであれば、もしあなたが喜んで時間をかけて情勢を分析して、リスクの所在を探し出して、そして喜んで転ばないでリスクを回避するならば、あなたは穏當(dāng)な人になることができます。あなたが現(xiàn)在従事している仕事には細(xì)心の注意が必要ですか。何事も安定を求めるのは間違いありませんが、遅れて保守的だと思われないようにして、いつ気をつけて、いつ大膽になるべきかを知っておく必要があります。意思決定が重要であればあるほど、慎重さに依存し、計畫を綿密に行う必要があります。きちんとしていることが行動の基準(zhǔn)であるべきだ。多くの管理者が計畫とレビューに費やす時間が非常に少ないことに驚きました。物事を処理するのが穏當(dāng)な人は計畫をするのが上手で、特に権変計畫をするのが上手です。彼らはまた、將來に役立つように、自分が學(xué)んだことを総括するために、いくつかの事件をよく振り返っています。