伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)のオフラインモデル：

モデル一、専門店、デパート/スーパーの専門売り場(chǎng)、

。

モード二、地區(qū)支社（自営専門店、加盟専門店、デパート/スーパー専門売り場(chǎng)）。

モデル三、地區(qū)のディーラー（専門店とデパート/スーパーの専門売り場(chǎng)に加盟する）。

電子商取引のルートパターンは実際と伝統(tǒng)モデルは基本的に同じです。多くの企業(yè)の社長(zhǎng)は電子商取引をタオバオバオと同じようにしています。タオバオをちゃんと使えばいいと思っています。実際には間違っています。ルートの配置は以下の4點(diǎn)から考えています。

モデル一は、自営専門店（天貓、b 2 c公式サイト、淘寶體験店、ショッピングモール、撮影體験店など）です。

モデル二、加盟専門店（旗艦店の専門店、旗艦店の専門店、b 2 cは加盟店、タオバオ分売加盟店）。

モデル三、デパート/スーパーの専門売り場(chǎng)。

モデル四、特売／団體購(gòu)入。

オンライン特売の原則は、必ずお金を稼ぎます。このルートはブランドの普及にはほとんど意味がありません。

以下、上記4つのチャネルのパターンを具體的に分析します。

第一、

まずb 2 cサイトを見て、その機(jī)能は宣伝、買い物だけではなく、販売もあります。

Baiduのようにsem\seoなどを普及させることによってブランドと導(dǎo)入流量を促進(jìn)する。

計(jì)畫的にお金を燃やして、前の段階のroiは1：1に到著して、1：2発展に向かって、続いて1：3に到著して、1：3に達(dá)する時(shí)に企業(yè)は基本的に利益を?qū)g現(xiàn)します。

天貓を見てください。これは必ず作るものです。もしブランドがrを持っているなら、天貓は5萬(wàn)円の保証金＋6萬(wàn)円の基礎(chǔ)サービス料です。これは標(biāo)識(shí)店です。この店がないと他の店は開けられません。

第三はタオバオの店で、1000元の保証金は誰(shuí)でもできます。

第二に、加盟専門店：これはブランドの授権を受けた會(huì)社が運(yùn)営するネットショップです。

専門店は一つのブランドを売っています。専門店はn社のブランドを売っています。またb 2 cの販売が加盟しています。

第三、デパート/スーパーの専門売り場(chǎng)：服裝類は今は天貓を除いて、京東は第二の大きい電気商のプラットフォームに屬しています。凡人のサービスは30%から直接5%下がります。天貓5.5%より低いです。

アマゾンは0です。自分で情報(bào)を記入すれば、システムがプッシュしてくれます。

第四、特売/団體購(gòu)入：これは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとって非常に重要な一つです。

まず唯品會(huì)を見ますと、九鹿王は唯品會(huì)での在庫(kù)率が75%に達(dá)しています。商品は主に在庫(kù)から來(lái)ていますが、唯品會(huì)の敷居が高いです。中國(guó)で有名なブランドか、インターネットの優(yōu)秀なブランドか、そうでないと入れません。

28%の減點(diǎn)で、その在庫(kù)率は普通冬は67%、夏は50%になります。

また、アメリカの優(yōu)秀品を見てください。毎號(hào)5日間で、男性の在庫(kù)は50%で消化されています。女性は70%で、購(gòu)入者は女性が多いです。

ゴッホの特売は5%の割引があります。お得なブランド団體の前回は10萬(wàn)ピットの料金です。

共同購(gòu)入の中米団と集算は保証金が必要で、前回は3萬(wàn)元の保証金で、30萬(wàn)から50萬(wàn)元の保証金が集まっています。

以上より、専門店はブランドの浸透力を決定し、商店街/スーパーの売り場(chǎng)は発展空間を決定し、販売店は販売規(guī)模を決定し、特売/共同購(gòu)入は利益水準(zhǔn)を決定する。

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