より美しくなることは、現(xiàn)代女性の一大需要であり、「消費アップグレード」の主陣の一つでもある。中國の女性の顔の価値に対する追求に迎合するため、多くの「外來のお坊さん」がこの風(fēng)に金を掘り起こして、多くの輸入美容器ブランドが中國市場に流入しています。その一つがイスラエルの美容器です。これも「イスラエルの技術(shù)が中國市場に接ぎ木する相乗効果」の一つの縮図です。

「あるイスラエルの黒科學(xué)技術(shù)美容器は中國に入って2年目に売上が3億を超えました。」ある美容器會社は21世紀の経済報道記者にこのように紹介しました。これらの美容器の価格は安くないですが、一般的に3000元から5000元の間に、2萬元以上の製品があります。しかし、これらのイスラエルの家庭用美容器の主力の「無線周波數(shù)」技術(shù)によって、きつい効果があると主張し、女性の痛みを突いて、中國市場で人気があります。

記者の知るところによると、現(xiàn)在中國の家庭用美容器市場は「魚竜混淆」です。2016-2017年に輸入ブランドが主導(dǎo)して、日本の美容器はよく売れています。値段は一二千元で違いません。イスラエルの製品はハイテク技術(shù)が肌に効くので、価格はもっと高いです。

「2018年になって、本土の美容器のブランドが立ち上がりました。安い策略をしています。あるのは1200元だけです?！垢叱涎预盲?。

また、1萬円から數(shù)萬円の輸入美容器も登場し始めており、「美容器は『1円當(dāng)たり1円の商品、十分なお金で3點の商品』です。高価な商品の技術(shù)はそれほど高くなく、より多くは商業(yè)化された位置づけの戦略です?！股虾＜萍加邢薰綜EO、元強生中國上海技術(shù)研究院高級研究員の武慶斌さんは21世紀の経済報道記者に対して言いました。

イスラエルの「黒科學(xué)技術(shù)」が中國の醫(yī)美市場に進出しました。

イスラエルの美容器の主力は「無線周波數(shù)」という技術(shù)で、効能は肌に密著すると主張しています。

この市場はどれぐらいですか？艾瑞諮問が発表したデータによると、家庭用美容器の売上は2015年で31億元で、2017年は70億元で、年成長率は51.3%に達しています。2018年の予想売上高は101億元です。今後の成長速度は減速し始め、2022年までの予測販売は264億元となる見通しです。

「美化粧市場は千億以上の概念で、家庭用美容器の市場はそれに比べて大きくないです。私が知っている限りでは、昨年の天貓の家庭用美容器の売上は30億～40億元で、今年は50億元に達すると予想されています。上海沂美美容器材有限公司の高晨社長は21世紀の経済報道に対し、同社は中國市場で自社のNEWA美容器を経営するほか、イスラエルの美容器製品を代理していると述べました。

イスラエルの美容器の代理店でナスダックに登録している會社があります。偉博（Fit Boxx）という香港の貿(mào)易會社は昨年末にナスダックで株式募集の説明書を提出しました。この會社は主に香港と奧地で美容器とフィットネス用品を代理しています。募集書によると、同社のここ數(shù)年の売上高は主に美容器（8割前後）から來ており、2017年の関連収入は2016年より110%増加し、2460萬ドル（約1.7億円）に達している。

中國資本主導(dǎo)は家庭市場を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?/h4>

21世紀の経済報道記者は取材を通じて、イスラエルの美容器が中國市場に切り込む策略は二つに分けられています。一つはいくつかの製品で中國市場を?qū)煿イ筏皮い蓼埂￥饯筏?、大金を投入するルートとマーケティングは中國資本が主導(dǎo)しています。

中國の歐華美科は2014年にイスラエルの醫(yī)美機器會社EdyMedの株式の一部を買収し、イスラエルの醫(yī)美機器技術(shù)を利用して國內(nèi)の家庭用醫(yī)美儀市場に切り込みました。

「歐華はもともと大型醫(yī)療設(shè)備の貿(mào)易をしていましたが、ボトルネック期に遭遇して海外での買収を開始し、EdyMedの50%以上の株式を買収しました。2016年までに私達の家庭用ブランドNEWAが正式に中國市場に進出し、同年5月に天貓店を開設(shè)しました。2017年は爆発的な成長を経験し、その時の業(yè)績は4倍5倍になりました。」高朝は言った。

豪華科はプライベートエクイティファンドを背負っています。凱輝基金は2017年にB輪融資に參加し、歐華に約1億元投資し、主に歐華美科の製品ラインの拡充と完備を助け、市場開拓と海外優(yōu)良企業(yè)への投資と買収を強化しました。

凱輝基金によると、醫(yī)美業(yè)はここ數(shù)年の市場育成を経て、急速な発展期に入った。中國市場の浸透率は米國、日本、韓國、ブラジルなどに比べて依然として低い水準にあり、全體市場は成長の潛在力を備えている。

高朝氏によると、現(xiàn)在は中國で3つの美容器を投入しており、それぞれ有線、無線、スマートフォンの接続アプリ（Bluetooth接続APP）で、価格はそれぞれ2950元、3950元、4950元で、無線版が一番売れています。制品のチェーンはイスラエルからゲルを輸入して、深圳にあるイスラエル人の経営する工場で代行工をしています。

紹介によると、NEWAは過去數(shù)年間に數(shù)人の中國映畫界のKOL（主要意見指導(dǎo)者）とネット紅代弁品と商品を紹介した。

しかし、このような戦略も完璧ではありません。中國市場の新型需要とイスラエルの研究開発速度の間には一定の時間が必要です?！弗ぅ攻楗ē毪窝芯块_発チームは中國市場で毎年新品が必要なことを理解しにくいと思います。高朝は率直に言う。

「ここ數(shù)年はイスラエルに行っています。私たちはもうすぐ來月に新商品を代理して中國市場に入ります。」高朝は言った。

成熟したブランドは中國に新しい成長點を探しに行きます。

第二の戦略は成熟した製品で中國に來て新しい成長點を探すことです。

中國は私たちの成長が一番早い市場です。まだ最大のシェアを持つ市場ではありません?，F(xiàn)在最大の市場はヨーロッパにありますが、アジア市場の占める割合はますます大きくなりました。特に中國と韓國です。韓國の販売量のかなりの部分は免稅店を通じて中國人観光客に販売されました。イスラエル醫(yī)美機器會社Silk’n合同席CEOのYoram Sadeh氏は21世紀の経済報道記者に対して語った。

Sadehによると、同社はイスラエルで成熟した研究開発、生産ラインを持っており、製品は完全にイスラエルで研究開発と生産し、中國に輸出している。彼は中國市場での「初のカニ」の競合品と比べて、同社の進出時期は早くないと明言した。

「一部のブランドは中國市場を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?0%ぐらいの販売は中國から來ています。彼らは中國で大きな成功を収めました。Sadehは率直に言います。

どのように中國市場を深く耕すかについて、Sadehも困惑しています。

例えば包裝はイスラエルでは私達の製品の包裝は簡単ですが、中國の消費者に合わせるために、商品を中國に運んでから、高級なギフトボックスに入れます。中國で人気のある美容器の製品を持っている中國の合作者もいます。私達はその外形を真似してはいけないと聞きました。そのために考え込んでいますが、本當(dāng)に中國の消費者に合わせて製品の外形を改造する必要がありますか？」Sadehは言った。

國內(nèi)の業(yè)界トップがSilk’nに「オリーブの枝」を投げたことがあり、51%の持株買収を前提に、関連のデューデリジェンスを展開していたが、取引は最終的に未解決となった。

Sadeh氏は、會社は中國資本の資本注入を歓迎しており、これでこそ中國の消費者のニーズに応える製品の開発とマーケティングに力を入れることができると明言している。

「消費の格下げ」に逆風(fēng)？

訪問された複數(shù)の業(yè)界関係者は、市場の成長率はここ2年間でやや弱いと明らかにしました。

「2018年中頃から『消費の格下げ』という言葉が出てきました。販売の伸びも確かに鈍化し始めました。今年は増速がまた下がる見込みです。この低迷を乗り切りたいです。5年間で市場が育成できると予想していましたが、2018-2019年の成長が鈍化したため、2025年までに市場が成熟する見込みです。高朝は言った。

Fit Boxxパートナーズの陳耀氏は、今年の美容器の消費は経済環(huán)境の影響を受け、昨年と同じになるとの見通しを明らかにした。

國內(nèi)の業(yè)界トップの會社に勤める投資部門の人も「今はほとんどの人が価格に敏感だと思います。家庭用美容器に対しては、いわゆる「背が高い」製品はあまり良くないと思います。高級家庭用美容器の販売狀況はあまり良くないです。複合機能、コストパフォーマンスの高い製品がいいと思います。関係者は言う。同社は數(shù)年前にイスラエルの醫(yī)療用美容機器メーカーを買収した。

しかし、中國の消費のアップグレード傾向を見ている人もいます。「私たちは家庭用美容器業(yè)界の“戴森”になりたいです。新しい技術(shù)、新しいデザインで、元々混んでいた市場で成功したいです?！筍adeh氏は「消費者は『デイソン』が高いことを知っていても、新しい商品を買い続けている」と話しています。