電子商務(wù)市場潛力巨大，而一些垂直性的細(xì)分行業(yè)更是受到了風(fēng)險投資商的青睞。日前，專營女性內(nèi)衣的電子商務(wù)網(wǎng)站夢芭莎獲得了來自金沙江創(chuàng)業(yè)投資公司2000萬美元的第二輪投資，首輪投資者崇德投資則參與了跟投。

　　一個女性內(nèi)衣B2C網(wǎng)站，為何會受到多方投資人的追捧?在金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人朱嘯虎看來，夢芭莎定位于網(wǎng)絡(luò)女性內(nèi)衣品牌是因?yàn)椋趥鹘y(tǒng)渠道做一個新品牌可能沒有機(jī)會，但是在互聯(lián)網(wǎng)渠道，這還是一個空白市場。據(jù)了解，目前，作為自有品牌的夢芭莎，毛利率已達(dá)50%以上。

　　不要燒錢要盈利

　　夢芭莎的創(chuàng)始人佘欣承、李恕東是多年的老朋友，前者畢業(yè)于耶魯大學(xué)，曾在貝塔斯麥考林供職。而后者在國內(nèi)做過十年的廣告策劃，曾成功策劃了國內(nèi)多個內(nèi)衣品牌，對于內(nèi)衣行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉。

　　2006年，在電子商務(wù)的大潮下，佘欣承與李恕東合作創(chuàng)辦了廣州摩拉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，佘欣承是董事長，李恕東為CEO。

　　“并非因?yàn)橛匈Y源優(yōu)勢，我們才選擇做內(nèi)衣。”李恕東否定了記者的推測。據(jù)李說，當(dāng)時，兩個創(chuàng)始人做了深入的調(diào)研，首先確定了大方向，即是女性領(lǐng)域。因?yàn)榕韵M(fèi)比較感性，容易切入。他們在盤點(diǎn)了市場上女性類消費(fèi)的B2C網(wǎng)站后，最初發(fā)現(xiàn)化妝品是一個比較好的選擇。不過，實(shí)事是在化妝品領(lǐng)域，傳統(tǒng)大牌的認(rèn)知度太高了。如果做一個化妝品的自有品牌，無疑比較難切入市場，而且營銷費(fèi)用也相當(dāng)高。

　　比較之下，服裝則是一個比較好切入的市場。而在服裝行業(yè)里，他們選擇了內(nèi)衣。理由是，當(dāng)時內(nèi)衣在互聯(lián)網(wǎng)上還沒有一個強(qiáng)勢的品牌。在美國，“維多利亞的秘密”就是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)品牌的一個成功案例，他們在研究了“維多利亞的秘密”的財(cái)報(bào)后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣領(lǐng)域大有可為。

　　很快，夢芭莎內(nèi)衣品牌就在互聯(lián)網(wǎng)上悄然誕生。按照分工，李恕東負(fù)責(zé)產(chǎn)品，包括從設(shè)計(jì)到生產(chǎn);而佘欣承則負(fù)責(zé)營銷和網(wǎng)站運(yùn)營。

　　彼時，凡客誠品還沒有創(chuàng)立，而PPG已經(jīng)高調(diào)亮相。與PPG不同，夢芭莎顯得頗為低調(diào)。用佘欣承的話說，“我們要做的不是燒錢，而是盈利。”佘欣承在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時表示，當(dāng)時公司在確定戰(zhàn)略規(guī)劃時，有三個原則：一是不做虧本的事，二是團(tuán)隊(duì)的發(fā)展要跟上公司的發(fā)展，三是根據(jù)市場的空間來確定公司的發(fā)展速度。比如，他們分析認(rèn)為，B2C的增長速度每年是100%，于是就將公司控制在3.5倍的增長上。