成功した企業(yè)が成功したのは、往々にして私たちが表面的に見た資金、技術(shù)、人材、財(cái)務(wù)、管理などの資源の整合利用ではなく、事実上、自身の核心競(jìng)爭(zhēng)力から來(lái)ているが、肝心なのはそれが隠蔽的で、分散的で、強(qiáng)化された、有機(jī)的な、企業(yè)システムとの融合による産物であり、相手は基本的に無(wú)視されています。

そのため、後進(jìn)企業(yè)としては、往々にして先頭者の半手をまねて、有効かもしれませんが、自分の後進(jìn)の運(yùn)命を変えることはできません。唯一の道は、見えない、盜めない、隠れた競(jìng)爭(zhēng)力を身につけることです。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の労働集約型企業(yè)の多くは、仕事に悩んでいます。適當(dāng)な熟練労働者が見つからないので、労働者が何日もしないうちに出発して、生産計(jì)畫が完成しなくなり、製品の品質(zhì)も下がり続けています。

これは過(guò)去の多くの加工企業(yè)が低コスト、低付加価値製品を過(guò)度に追求した結(jié)果ですが、溫州では革靴企業(yè)の康奈靴業(yè)があります。自分の従業(yè)員が見つからないです。この會(huì)社は3000人以上の従業(yè)員を持つ企業(yè)です。毎日の3食を會(huì)社の食堂で完成しています。せっかくのことです。この會(huì)社の食堂では従業(yè)員の安徽省などから來(lái)た料理が好きです。ふるさとの千里の外にも美味しい郷土料理が食べられます。

これだけ従業(yè)員の食事條件を改善して、多くの康奈従業(yè)員に暖かさと帰屬感を感じさせました。このような企業(yè)で働いていると感じました。

この點(diǎn)は私達(dá)の多くの企業(yè)が軽視しているソフト競(jìng)爭(zhēng)力の形成と育成です。例えば、國(guó)內(nèi)の有名な靴下ニット企業(yè)のブランドの代弁者が何人か招待しました。中高級(jí)管理職は専門的に食事をする優(yōu)雅な個(gè)室があります。

このような環(huán)境の中で、従業(yè)員達(dá)は安心して、効率的で、真面目に企業(yè)のために利益を創(chuàng)造できますか？

お腹を満たすのは問(wèn)題です。

実際には、労働集約型の多くの企業(yè)にとって、自分自身がコストを下げるために、最低限度の労働環(huán)境を改善することを忘れていませんか？

一つの企業(yè)の成功は、內(nèi)部の混亂、人心の不安定、人の浮き沈みの狀態(tài)であれば、ブランドを通じて表面が風(fēng)光にさらされ、遅かれ早かれ大きな問(wèn)題に直面するかもしれません。前の數(shù)年のナイキの代役企業(yè)のように、従業(yè)員に対する重大な試練が暴露された後、ナイキは歐米市場(chǎng)での評(píng)判が急落し、急上昇して追いかけられ、多くの市場(chǎng)シェアを占めています。

企業(yè)はソフト競(jìng)爭(zhēng)力の育成の高度から出発して、企業(yè)で求心力、凝集力、戦闘力のチームを育成してこそ、風(fēng)雲(yún)変化の競(jìng)爭(zhēng)に負(fù)けないようにします。

筆者の親友で、青島のある化學(xué)工業(yè)企業(yè)の責(zé)任者である。この企業(yè)はメリットがないと言っています。資金、技術(shù)、市場(chǎng)はいくつかの大きな國(guó)有化學(xué)工業(yè)企業(yè)と比べられません。

彼らが生産した製品は主にボイラーを維持するためのもので、鉱化程度の硬水を軟水に変えます。

伝統(tǒng)的な考え方から見れば、この市場(chǎng)には多くのライバルがいて、天井効果を再現(xiàn)しやすく、大きくするのは難しいです。

しかし、この友達(dá)はビール瓶の標(biāo)準(zhǔn)収集の愛好者で、休日はよくビール工場(chǎng)に行ってビール瓶の標(biāo)識(shí)を集めています。その後、ビール工場(chǎng)でボトルを洗う水も軟化処理をしなければならないことを発見しました。自分の努力を通じて、自分の製品を青島ビール工場(chǎng)に販売しました。

以前の古い商品の販売量を數(shù)十倍に向上させました。忙しい時(shí)、注文に行く時(shí)、2ヶ月以上後にやっと手に入れます。そして海外市場(chǎng)を開拓して、この分野で業(yè)界內(nèi)の隠れたチャンピオンになります。

他の多くの企業(yè)が苦しんでいる間に、競(jìng)爭(zhēng)相手がまだ巨額の資金を使って海外の先進(jìn)設(shè)備を?qū)毪工腚Hに、相手がお金を払って一部の地域市場(chǎng)を買い切ることを望む時(shí)。

この企業(yè)は一つの業(yè)界から他の業(yè)界に飛び込み、一つの國(guó)から別の國(guó)に入り、絶えないスパンマーケティングを通じて、自分のために強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)力を打ち立てました。

相手に足元にも寄らないようにして、どうしたのか分かりません。

そのため、多くの発展がボトルネックに出會(huì)う企業(yè)にとって、一つの問(wèn)題を明確にしなければならない。問(wèn)題について解決するには、合理的な答えしか得られないが、有効で効率的で、転覆的なものではない。

アインシュタインが言ったように、「あなたの認(rèn)識(shí)の高さは、問(wèn)題を解決する本質(zhì)と同じでは解決できない」ということです。

私たちは背景を大きくして、地域から飛び出すことができます。業(yè)界から飛び出して、産業(yè)から飛び出すことができます。自分の企業(yè)の製品が別の世界に根を下ろして芽を出しているかどうか見てみてください。結(jié)果として、友達(dá)はビール瓶を集めて、金鉱市場(chǎng)を見つけました。

多くの業(yè)界が競(jìng)爭(zhēng)が高度に白熱していることを発見しますが、以前は無(wú)名の中小企業(yè)が突然突起してスター企業(yè)になりました。その原因は、彼らが以前に錦衣夜行で、過(guò)去の縁で勝負(fù)するパターンを変えて、相手の短期的な技術(shù)を作り上げて、特にこのような競(jìng)爭(zhēng)力を超えにくいです。

例えば國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)器大手のマリエを見ると、1992年に多くの醫(yī)療代理店が「八カ國(guó)連合軍」醫(yī)療機(jī)器の代理販売を続けている間に、マリエ経営者が數(shù)銭をかけたビジネスを放棄し、思い切って前期代理店の中で利益を得てすべて新製品の開発研究に用いるという戦略は今日成功の鍵となります。

これは私達(dá)に一つの事実を教えているようです。あなたが本當(dāng)に変革が必要だと意識(shí)した時(shí)、本の中のマーケティング理論に基づいたものを発見したかもしれません。もう古いです。

マリエの成功は彼が10年後の市場(chǎng)変化の趨勢(shì)を見て、心理的、行動(dòng)的には本當(dāng)にそれを超えています。海外ブランドの代理として自慢している仲間たちです。

當(dāng)時(shí)、マイレージの“家元”である徐航は、企業(yè)が自主ブランドの研究開発を行うのは唯一の選択だと固く信じていました。

邁瑞は「洋代理」でお金を稼ぐだけでは決して満足できません。自己発展路線を堅(jiān)持しなければなりません。

_年、マ瑞は代理として獲得したすべての蓄積と、市から申請(qǐng)した100萬(wàn)元の科學(xué)技術(shù)「3つの経費(fèi)」を取り出し、自社ブランド製品の開発に全力を注ぐ。

急速に獨(dú)自の研究開発は、その年の進(jìn)歩を遂げました。1992年、マ瑞は初めて自分の「簡(jiǎn)単な製品」を発表しました。

彼らは革新戦略の前期リスクを成功に乗り切りました。しかし、1996年と1997年の2年間の投入によって、會(huì)社の新製品の開発はあまり大きくなりませんでした。

一部の會(huì)社の創(chuàng)始者はマリを離れて、別の発展を図っています。

「分家」の巨大な圧力の前で、徐航たちは萎縮していませんでした。彼らは自主的な革新を研究開発に投入する考えを最後まで堅(jiān)持しました。

これにより、彼らは笑いの最後の人になりました。マイ瑞の自主的な研究開発が始まると、ぜんまいを巻くマシンのように、動(dòng)力が十分であり、道が黒いと言えます。わずか10年間で、マイ瑞が開発した自主的な知的財(cái)産権を持つ製品は、全デジタル攜帯超音波診斷システム、BS－300全自動(dòng)生化學(xué)分析器、経頭多普勒脳血流診斷器など、20個(gè)近くの「中國(guó)第一項(xiàng)」を作りました。

このような執(zhí)著に頼って多く一里走する精神で、マリは西門、GE、東芝などの世界的な企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)できる相手になります。

この説明によると、イノベーションは単なるリスクを意味するものではなく、リスクに直面した堅(jiān)持を意味しています。そうでなければ、山の半分に登って、あっけなく終わってしまうかもしれません。企業(yè)にとって、前期に投入した資金、人員などのコストだけでなく、企業(yè)の信頼と方向性を失う可能性があります。

全體的に言えば、隠れた競(jìng)爭(zhēng)力は多くの方面を含み、企業(yè)は自分の地位と発展方向を合わせて絶えず形作り、必ず才能を勝ち取り、飛躍的に発展することができます。