李克さんは三回の創(chuàng)業(yè)失敗を経験した80後の大學(xué)生が最終的に彼の富を築く道——家電洗浄を見つけました。わずか3年で、この會(huì)社は最初に投入した2萬元から數(shù)百萬元に値上がりしました。先日、李克は記者に彼の創(chuàng)業(yè)の辛さと楽しみ、経験と収穫を述べました。

ターゲット：創(chuàng)業(yè)板上場(chǎng)

李克は2006年に海南格科科學(xué)技術(shù)有限公司（以下格科という）を設(shè)立し、2009年には300萬元を突破し、純利益も150萬元以上に達(dá)しました。企業(yè)の急速な成長(zhǎng)と良好な業(yè)界見通しは李克が企業(yè)を大きくする自信を打ち立てました?！竸?chuàng)業(yè)板に上場(chǎng)して、もう會(huì)社の企畫に入っています?！工长?981年生まれの若者はしっかりと言いました。

格科は最初は家電の洗浄を主な業(yè)務(wù)としていましたが、今は家電の洗浄に重點(diǎn)を置いています。李克氏は「家電洗浄とは、特製の専用洗浄剤を適用し、各種の精密電気設(shè)備、電力機(jī)械設(shè)備などが正常に運(yùn)行されている場(chǎng)合に直接洗浄するものです。洗浄の目的はこれらの高価な設(shè)備を保養(yǎng)し、漏電、短絡(luò)、信號(hào)の弱さ、壽命の延長(zhǎng)などを防止することです。

例えば海南モバイル會(huì)社、中國(guó)電信の海南支社、海南省委員會(huì)、小浪底中樞管理局などの多くの部門は私達(dá)の取引先です。スイッチ、移動(dòng)基地局などの內(nèi)部はほこりで覆われやすいです。洗浄によって、設(shè)備の故障を防止し、設(shè)備の作業(yè)効率を高めることができます。初めて味を味わった李克さんは、これは競(jìng)爭(zhēng)相手が多くない分野だと思っています。この時(shí)、格科の未來の多くの計(jì)畫はすでに彼の頭の中で誕生しました。

アルバイトで起業(yè)の夢(mèng)を持ってきました。

三年間で、李克會(huì)社の住所は三回変えました。三つの異なる段階をも表しました。最初のマンションから古いオフィスビルまで、この間、格科はまたにぎやかな海南國(guó)貿(mào)センターに移りました。22階にある會(huì)社に立ち、この6年間の創(chuàng)業(yè)を振り返った李克氏の悲喜こもごも至るところだった。

2003年に大學(xué)を卒業(yè)した後、李克は自分で起業(yè)することを選んだ。夏休みの時(shí)、いくらかの小遣いを稼ぐため、李克は大通りで仕事を探して、無鉄砲にチェーン店の避風(fēng)池に入って従業(yè)員になりました。仕事に力を入れていたので、學(xué)校が始まったら、店長(zhǎng)が無理やりに彼を連れて行かせませんでした。彼をリーダーに昇格させるだけでなく、李克が午前中に學(xué)校に行って、午後出勤することにも譲歩しました。

この経験こそ、創(chuàng)業(yè)の道を始めました。李克さんは「避風(fēng)池は規(guī)範(fàn)的な経営モデルを持っています。30人以上を管理しています。卒業(yè)後、起業(yè)する能力があると思います」そこで、李克は學(xué)校の近くで風(fēng)防池の模仿をまねてお茶のレストランを始めました。DIYのインテリアデザインは、良好なコストコントロールで、四、五ヶ月しか経っていません。

一連の打撃

最初の貴人が將來の李克の一番言いたくない思い出になったとは思いませんでした。彼に初めての創(chuàng)業(yè)を終わらせて、二年間にわたる谷間に入りました。

お茶のレストランで蒸し風(fēng)呂に入る時(shí)、一人で80萬元を持って李克を見つけて、李克と一緒にお茶のレストランを経営したいです。李克さんも店の規(guī)模を広げる機(jī)會(huì)だと思い、喜んで受け入れました。予想に反して、二人は経営の考え方が違っているだけでなく、そのパートナーは強(qiáng)い占有欲を持っています。李克さんは徐々に自分が排除されたと感じています。內(nèi)輪もめは企業(yè)にとって致命的で、ビジネスが日に日に寂しくなります。ついにある日、李克さんはその日の売り上げ300元を持って家を出ました。

「その時(shí)、今回のパートナーについては単純に契約すらしていませんでした」李克感慨。今回の失敗は李克を無所有にさせました。毎日大量に髪の毛を落として、苦しみとつらい思いがこの若者の弱い心に満ちています。

彼は時(shí)間を生命と見なしています。短い調(diào)整の後で、彼はまた相前後してホテルとたばこのホテルをつけて、すべて小さい投資で、しかし同様に失敗で終わります。

絶體絶命の中で商機(jī)を発見する

李克さんは「道が間違っていると気づいたら、すぐに負(fù)けて、次のステップから時(shí)間を節(jié)約します。」住民が家電の洗濯を探しているというニュースを見て、李さんはここにビジネスチャンスがあると感じました。これは新興業(yè)界なので、何も知らない彼はまず業(yè)界全體の発展傾向を研究し、また多くのところを転々として現(xiàn)地市場(chǎng)調(diào)査を行っています。これが良いプロジェクトであることを確認(rèn)した後、李克は地元の家電修理部に頭突きしました。ゼロから基本的な勉強(qiáng)をして、家電の內(nèi)部構(gòu)造と修理を理解します。

半年勉強(qiáng)して、プロジェクトがあって、技術(shù)があった李克さんは資金を探し始めました。今回、彼は最初の教訓(xùn)を踏まえて、同じ志を持つ出資者を見つけた上で、契約を利用して雙方の責(zé)任義務(wù)などについて詳しく説明しました。

2006年には、格科が始まります。営業(yè)する。晝間に李さんはわずか三人の従業(yè)員を連れて市場(chǎng)を走り、炎天下の大通りでビラを配り、ビルを掃き、団地で活動(dòng)し、単位を走り、夜にはマーケティングディスクを見て、今は勉強(qiáng)して使います。創(chuàng)業(yè)の情熱にあふれた日々に、彼は少しも疲れを感じませんでした。一ヶ月後、彼らは初めての商売を迎えました。40臺(tái)のエアコンのクリーニングです。お金は多くないですが、李克に自信を與えます。私のプロジェクトは市場(chǎng)があります。

創(chuàng)業(yè)の道は続いています。

李克から見ると、創(chuàng)業(yè)前の段階はコストを最低にしてこそ、前期の困難な段階で生存できます。彼はとても好きな言葉です。ほとんどの創(chuàng)業(yè)者は成功の直前に犠牲になりました。その原因はこの一歩を踏み出せなかったからです。

李克さんは「今の格科総合実力は省內(nèi)で第一位になりました。40歳までに必ず上場(chǎng)という目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、業(yè)界のリーダーになります。」しかし、この若者の前には多くの障害があります。2008年以降、會(huì)社の変化が大きく、発展がますます速くなりました。彼は毎日16、7時(shí)間働いています。このように忙しくて、李克を今年の春節(jié)に早めに家に帰らせて病気を療養(yǎng)させました。

李克さんはなぜこんなに忙しいのか、多くの創(chuàng)業(yè)者のように、自らの経験を持って取り組んでいる打者から「手抜きおじさん」のような管理者になるのは難しいです。李克も確かにゆっくりと放権を試みていますが、彼は難題の人材に直面しています。

困難があって、希望があって、気落ちして、喜びがあって、なくすことがあって、意外なことがあって、創(chuàng)業(yè)者の李克は引き続き創(chuàng)業(yè)の道中で歩きます。

正確に選ぶ取引先とても重要です

李克さんは「プロジェクトを選ぶことはもちろん重要ですが、いいスタートを切っただけです。後は創(chuàng)業(yè)者の運(yùn)営実行能力を見なければならない。そうでなければ、いい考えと考え方も夢(mèng)の一つです。」

第一筆の注文書を受け取った後で、李克はたくさんの総括をしました?！咐à?、お客様からどう連絡(luò)されているのか、お客様のアドバイス、お客様からのサービスの提供など、業(yè)務(wù)が増えるにつれて、経験も豊富になります。」李克は徐々に業(yè)務(wù)と技術(shù)分野を分離し、効率を高めた後、中央エアコン洗浄、通信電力設(shè)備の帯電洗浄などの業(yè)務(wù)を増やし、単一注文の業(yè)務(wù)量を千元から直接に萬元に引き上げ、さらに數(shù)十萬元に引き上げた。

今の格科の主な取引先と未來の発展の重點(diǎn)は行政の事業(yè)単位、大規(guī)模の國(guó)有企業(yè)で、政府の部門、病院、學(xué)校、銀行、電気通信などを含みます。李克さんは笑いながら言いました。「経済危機(jī)の中で、當(dāng)社は縮小していないだけでなく、大きく拡大しています。お客様の分布と関係があります。」彼のもう一つの重要な取引先は私企業(yè)です。例えば、ネットカフェ、ホテル、各種娯楽施設(shè)です。李克氏は、「企業(yè)の主な関心は、マシンの損失、コストの問題です。だから、私たちは直接洗浄後、省エネ、省電力、破損の確率を減らすこと、修理費(fèi)用を減らすことなどの具體的な數(shù)字を顧客に提示しています?！?/p>

成功は自分の誇りに値するものを創(chuàng)造することである。事業(yè)

李克を発見したのは、彼が自分の創(chuàng)業(yè)物語をフォーラムに発表したからです。彼は聡明です。彼の創(chuàng)業(yè)のストーリを見て、この賢い男の子を発見して、執(zhí)著したのです。一回の接觸を通して、彼の人生観、価値観を話し終わって、この聡明で執(zhí)著する創(chuàng)業(yè)者を発見しました。英知です。

李克さんは「『創(chuàng)業(yè)』は今の社會(huì)でとても熱い言葉です。簡(jiǎn)単に解釈すると事業(yè)を創(chuàng)造するということですが、『創(chuàng)業(yè)成功』という意味は自分の誇りに値する事業(yè)を創(chuàng)造するという意味です。事業(yè)から多くのお金を得ていないかもしれません。単純にお金のために働けば、起業(yè)とは言わず、お金を稼いでいるだけです。