では、在庫(kù)の問(wèn)題を効果的に解決するにはどうすればいいですか？

中國(guó)服裝買手フォーラムの特別招請(qǐng)専門家で、九派機(jī)構(gòu)の首席管理顧問(wèn)の邵立剛氏はインタビューに対し、「商品の在庫(kù)はシーズン末ではなく、商品購(gòu)入前に控えている。

代理店に在庫(kù)を効果的にコントロールできる方法は、商品を買う前に商品計(jì)畫(huà)を分析し、それから購(gòu)入計(jì)畫(huà)に基づいて注文會(huì)で有効に注文することです。

要約すると、商品在庫(kù)の回避は購(gòu)入前の商品計(jì)畫(huà)から始まり、在庫(kù)コントロールの実現(xiàn)は販売過(guò)程で解決される。

代理店は代理店の買手モードを通じて在庫(kù)をコントロールし、商品を金儲(chǔ)けの効率を最適化させるべきです。

何が合理的な在庫(kù)ですか？

在庫(kù)は小さいほどいいですか？多くの代理店の回答は：もちろん少ないほどいいです。

しかし、邵さんはそう思いません。

在庫(kù)のコントロールは全體のバランスをとってください。爆発的なものもないし、過(guò)剰な在庫(kù)もないようにしてください。

在庫(kù)は3つの基準(zhǔn)があります。一つは過(guò)剰在庫(kù)で、つまり注文が多すぎて商品が売れなくなります。二つは在庫(kù)不足、つまり注文が少なくなりました。

過(guò)剰

まず、商品に大量の在庫(kù)があるということは、通常商品管理に深刻な問(wèn)題があるということです。少なくともお金を稼いで、最大限にキャッシュフローに転化していないということを説明します。

代理店のバイヤーはこの問(wèn)題に最も敏感で頭が痛いです。これは企業(yè)の「黒字倒産」を招きます。

この角度から言えば、在庫(kù)は「少ない」にコントロールしなければなりません。

しかし、多くの代理店はそのためにもう一つの極端に向かっています。注文を少なくしたり、爆発的なお金を求めたりして、在庫(kù)を最小限に抑えています。

多くのディーラー、代理店企業(yè)の社長(zhǎng)もこのようなやり方を支持しています。実はこれは間違いです。

在庫(kù)切れ

いわゆる爆発商品とは、実際に注文量の不足を反映しています。

注文量が少ないので、在庫(kù)が減って、在庫(kù)を控えているように見(jiàn)えますが、ブランドは莫大な「機(jī)會(huì)損失」を払っています。

例えば、ある商品に対する市場(chǎng)の需要は2000件に達(dá)していますが、1500件しか投入しないと、一部の顧客の購(gòu)買需要が満足できなくなります。

いつもこのようにして、ブランドの市場(chǎng)占有率は人為的に押されてますます小さくなります。儲(chǔ)けるべきお金は絶えず競(jìng)爭(zhēng)ブランドに略?shī)Zされます。

在庫(kù)切れ

以上述べた過(guò)剰と欠品の二つの在庫(kù)モデルはみんなが一番よく知っていますが、実は多くの人がまだ重要な在庫(kù)モデルである停滯モードを見(jiàn)落としています。

在庫(kù)の滯りが影響しているのは収益効率で、滯り?duì)顟B(tài)にある商品は売らないのではなく、売れ行きが遅いからです。

市場(chǎng)はこれらの停滯商品に対して需要がありますが、代理店は購(gòu)入時(shí)に市場(chǎng)の需要量をコントロールしていません?；颏い仙唐筏?つの屬性の中の一つか二つの屬性をコントロールしていないため、商品が停滯狀態(tài)になります。

商品の5つの屬性に対して、例えば、金、色、コード、価格の調(diào)整によって、停滯在庫(kù)が停滯狀態(tài)からアクティブ狀態(tài)に変化する可能性があります。

調(diào)整が滯っている場(chǎng)合、代理店は販売過(guò)程で有効なデータを通じてエリアを橫斷して、橫方向の分析を行います。そして売れ行きの悪い商品を停滯している地域から活発な地域に配置して、全體の停滯狀態(tài)が改善されます。

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在庫(kù)を全部そろえて解決する。

商品の過(guò)剰、欠品、停滯という三つの在庫(kù)問(wèn)題は、前期注文の暴走によって直接発生したものです。

邵立剛氏によると、代理店が商品企畫(huà)段階でも前に未來(lái)の商品計(jì)畫(huà)を立てることができれば、シーズン末の在庫(kù)問(wèn)題は基本的に発生しないか、或いは在庫(kù)を合理的にコントロールできる範(fàn)囲に保持することができるという。

有効な商品計(jì)畫(huà)を立てる

ここでいう商品計(jì)畫(huà)と多くの代理店が理解している商品計(jì)畫(huà)は大きく違っています。事前に計(jì)畫(huà)を分析する必要がある多くの要素が含まれています。

商品計(jì)畫(huà)はこの6つの要素の分析を完成してこそ、有効性と完全性を形成することができる。

したがって、商品計(jì)畫(huà)は強(qiáng)力なデータ分析のもとに構(gòu)築されることは間違いない。

「データはまた二つの種類に分けられます。內(nèi)部データ情報(bào)と外部データ情報(bào)です?！?/p>

邵立剛さんは「代理店は自分の実際狀況を踏まえ、內(nèi)部データ情報(bào)を主な參考とし、外部データ情報(bào)を參考にしてこそ、有効な商品計(jì)畫(huà)の制定を完成することができる。

內(nèi)部データの情報(bào)は3種類に分けられています。主に企業(yè)の経営過(guò)程で商品の仕入れ、販売、在庫(kù)の情報(bào)を指します。

簡(jiǎn)単に言えば、商品の仕入れ、販売、預(yù)けの基礎(chǔ)情報(bào)です。

內(nèi)部情報(bào)は言うまでもなく、消費(fèi)者が買ったものです。

代理店のバイヤーは販売データを通じて顧客の好みを分析してもいいし、単一店舗の角度或いはある都市あるいはある地域の角度から真実の市場(chǎng)需要を分析してもいいです。

商品、特にファッション系の商品には季節(jié)や地域差があります。

端末店によっては、商品を投入した金額や內(nèi)容が全く同じであっても、販売後には、異なる在庫(kù)結(jié)果が出てきます。

最後の在庫(kù)金額が同じでも、在庫(kù)品の中身は千差萬(wàn)別です。

なぜなら、販売する商品の內(nèi)容には違いがあります。

商品問(wèn)題の発見(jiàn)は商品の仕入れ、販売、預(yù)け入れのデータ分析にあり、問(wèn)題を発見(jiàn)してこそ問(wèn)題を解決することができます。そのため、代理店のバイヤーは內(nèi)部データ情報(bào)の分析は商品計(jì)畫(huà)の一番有効な根拠となります。

外部データには流行トレンド情報(bào)、競(jìng)爭(zhēng)ブランド情報(bào)、街頭流行情報(bào)が含まれています。

流行トレンド情報(bào)は権威機(jī)構(gòu)、流行色協(xié)會(huì)、ファッション協(xié)會(huì)、専門メディア、雑誌などが発表した流行情報(bào)から來(lái)ています。競(jìng)爭(zhēng)ブランド情報(bào)は市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)相手の情報(bào)から來(lái)ています。街頭情報(bào)はブランドを経営するターゲット消費(fèi)者集団が大通りでの服裝情報(bào)です。

流行の傾向と街頭の情報(bào)の衝突について、邵立剛さんは「ハイエンドブランドにとって、代理店のバイヤーはもっと専門機(jī)関が発表する流行情報(bào)に関心を持つ必要があります。

高校のローエンドブランドを問(wèn)わず、ライバル情報(bào)に対する買い手の関心は無(wú)視できない。自分を知って相手を知ることができるだけで、百戦危うからずに済むからだ。

販売中に在庫(kù)を管理する

アパレルブランド企業(yè)に比べて、代理店は二つの段階でしか管理作用を発揮できません。一つは注文段階で、もう一つの販売段階です。

販売過(guò)程において、代理店も絶えずデータ分析を行い、異なる在庫(kù)狀況に基づいて販売戦略を制定し、商品回転率を速める。

代理店は一皿の商品を買った後、最後にどれだけ売ればいいですか？どのような成約価格、どれぐらいの利益空間で販売していますか？これらは本當(dāng)に代理店と企業(yè)全體が収益を?qū)g現(xiàn)していますか？

「購(gòu)入した商品は定量的なので、販売によって在庫(kù)がどんどん変わってきます。

つまり、購(gòu)買量は固定で、販売と在庫(kù)は絶えず変化しています。この変化はまた將來(lái)の購(gòu)買量に影響を與えます。

ですから、販売の過(guò)程で、バイヤーはデータ分析に絶えず參加しなければなりません。

邵さんは言いました。

商品のデータ分析を通して、代理店はどの商品がどのような狀態(tài)で売られているのかをより正確に把握できます。どの商品がなぜ?jí)婴欷皮い毪韦?、なぜ?jí)婴欷胜い韦虬盐栅扦蓼埂?/p>

もちろん、これらは一連の完全なデータ分析システムに関連します。

データ分析の価値について、邵立剛氏は「精密化されたデータ分析は全體管理のシステム化を高め、管理効率と業(yè)績(jī)効率の向上を?qū)g現(xiàn)できる。

誰(shuí)が言っていますか？減員の場(chǎng)合、売上高はまだ15%から25%まで伸びます。

服のブランド企業(yè)とチャネルの二重の圧力の下で、生存は隙間の中の代理店の金を儲(chǔ)ける空間がますます小さくなって、代理店は市場(chǎng)の中で地位を勝ち取りたいです。自分の核心競(jìng)爭(zhēng)力を高めなければなりません。