同じ

提案の一つ：フランスの社長と交渉する時(shí)、自分のスケジュールをあまりきつくしないでください。最初から成果を持って家に帰るつもりではなく、業(yè)務(wù)を話す前に、まず和やかな雰囲気を作ります。

フランス人は時(shí)間に対して獨(dú)特な理解を持っています。

彼らは事前に決めた會(huì)議の日程を厳密に守らないので、會(huì)議は予定の時(shí)間より遅くなりがちです。しかも、継続時(shí)間も計(jì)畫より長いです。

ビジネス交渉ではいつも豪華なランチに招待されますが、ランチではフランス人はほとんどやるべき決定をしないで、もっと詳しくいろいろな副次的な問題を話します。

提案の2：話をするのはあまり率直ではなくて、批判の意見を出す時(shí)、比較的に婉曲な方式をとるほうがいいです。

フランスは回りくどい話が好きな國です。

フランスの社長は直接、率直に社員を責(zé)めるのではなく、批判を暗示に隠れています。

フランス人は衝突に殺傷性を持たないことが好きで、彼らは誤りを認(rèn)めるのもためらいます。

そのため、相手を非難する人はすぐにフランス人を補(bǔ)って傲慢で獨(dú)善的なやつと見なします。

提案の3：フランスのボスと同じレベルの人を探して交渉に參加したほうがいいです。

フランスの企業(yè)では「社長の言ったとおりにする」という暗黙のルールがあります。

大ボスは指導(dǎo)層の中で一つを推した政策立案者で、ほとんど何事も彼に指示してもらわなければなりません。

フランス企業(yè)の最高指導(dǎo)者はフランスの有名な高等専門學(xué)校から來ます。彼のクラスメートや學(xué)友の電話は數(shù)ヶ月にわたる交渉よりずっと有効です。

イギリスのボスと資産を作るには柔軟性を維持しなければならない。

提案の一つ：自嘲と控えめさを保つことはイギリスのユーモアの一部です。だからイギリスの交渉相手は能力がないか、それとも厳粛さが足りないかとは思えません。

雑談ができない人はこの方面の訓(xùn)練を強(qiáng)化するべきです。

イギリス人は自分で笑うことを恐れません。

狀況を紹介する前に、イギリス人はまず準(zhǔn)備ができていない姿をして、次に顕著な成績で誇示します。

プロジェクト交渉の中で、彼らは時(shí)々どこかで問題を解いたり、スポーツやその他の雑談をしたりするのが好きです。

提案の2：100%の解決案を獲得する考えを放棄して、直ちに変化に対して反応を作り出して、計(jì)畫の柔軟性を維持します。

新しいプロジェクトを交渉する時(shí)、イギリス人はまずこのプロジェクトの自身を研究します。

これからどうやってそれを?qū)g現(xiàn)するかは、次のステップに殘して考えます。

提案の3：プロジェクトを詳しく分析して、短、中、長期の內(nèi)にどれらの収益の可能性がありますか？そしてはっきりと自分のイギリスのパートナーに教えます。

イギリス人は利潤率を重視しています。商売の収益が見られないなら、彼らは引退します。

提案の4：イギリス人の話のかすかな違いに注意します。

例えば、あなたが狀況を紹介した後、イギリス人は丁寧に「それは面白そうですね」と言います。

これは文字通りの意味かもしれませんが、何を言っているのか分かりません。

疑問があるなら、質(zhì)問しても、批判的な意見を出す時(shí)は必ず婉曲な口調(diào)を使います。

イギリス人は指揮を受けているのではなく、聞きたいです。

命令的な語気に対しては反感を持ち、直接的に、隠し立てせずに意見を述べたり、批判したりすると、交渉の雰囲気を緊張させたり、ぎくしゃくした「いいえ」は侮辱と受け止められます。

アメリカのボスと付き合うにはスピードを保つべきです。

提案の一つ：はっきりと自分の立場(chǎng)を表明して、努力して、緩みを保つことに注意して、気迫がないことを相手に表明して、どうすればその企業(yè)をもっと競(jìng)爭(zhēng)力があるようになりますか？

アメリカ國民である國際ビジネス文化専門家のサイモン?グリーンさんは「アメリカ人の個(gè)人主義は世界で一番ひどい。

彼らは絶対的に信じています。一人一人が自分の利益を追い求めたら、一番いい解決方法が生まれると思います。

アメリカの企業(yè)家達(dá)はあまねく思っています。一人一人が仕事の中で世界で一番いいものになろうとすれば、それは自然と企業(yè)にも有利になります。

提案の2：アメリカ人は交渉の前にまず全體の商業(yè)環(huán)境を説明するのが嫌で、彼らは一つずつ問題を解決するのが好きです。

したがって、迅速に実質(zhì)に切り込み、予測(cè)可能な短期目標(biāo)を決定しなければならない。

仕事のスピードが速いのはアメリカで美徳です。アメリカのマネージャーはビジネス活動(dòng)において素早く成功することを重視しています。

提案の3：アメリカの文化の特徴を真剣に研究して、計(jì)畫の柔軟性と実用性を維持することに注意します。

アメリカの文化は強(qiáng)い企業(yè)家精神によって、挑戦を求められます。慎重に行動(dòng)するのではありません。

アメリカ人は後で修理できる実用的な解決方法を偏愛します。