今年のアジア大會は何か違いがありますか?企業(yè)のマーケティング方式が違います。アジア大會の各種スポンサー分野は細(xì)分化され、より多くの靴服企業(yè)に自分のチャンスを與えた。361度、踏みつける、李寧真はアジア大會のマーケティングに対して全く異なる戦略方式を取った。

　　361度:巨額のスポンサーを費(fèi)やして全面的に支援する

361度アジア大會のスポンサーを務(wù)め、ブランドLOGOがあちこちに見られ、記者の服裝が頻繁に登場し、中央テレビの中継試合で顔を出す機(jī)會はさらに少なくない。広州の2010年アジア大會の高級パートナーの帽子は、361度アジア大會で風(fēng)潮を盡くした。しかし、このスポンサーの定員が來ると、當(dāng)然莫大なお金が投入される。12月2日、361度広州でアジア大會のマーケティング戦略を発表した。361度の夏友群首席運(yùn)営官は、3億5000萬元を投じて広州の2010年アジア大會の高級パートナーとなり、アジア大會に協(xié)力するマーケティング費(fèi)用は2億～3億元と予想されている。これは、アジア大會への投入が6億元前後になることを意味している。

広州アジア大會で民族ブランド361度が協(xié)賛した各スポーツチームと選手はみな俗っぽい成績を収めた。その中で中國の現(xiàn)代5種目チームと自転車チームは特に際立っており、現(xiàn)代5種目チームはすべての4金のうち3金を獲得した。中國の自転車チームはさらに7金を獲得した。361度後援した中國女子選手チームは初めてアジア大會チャンピオンの味を味わった。

今回のアジア大會では、中國民族スポーツブランド361度が中國のいくつかのチームを後援したほか、アジアオリンピック理事會の世界公式スポンサーとしてマレーシア、インドネシア、北朝鮮、フィリピン、カンボジアなど9つのアジア諸國に後援した。

アジアで多くの人が愛した361度の広告語も、多くの人によく知られている言葉になっている。

安踏:國旗掲揚(yáng)のポイントをつかんで注目を集める

受賞裝備の提供者である安踏は、チャンピオンに近いと思われるに違いない。授賞式のたびに、私たちはいつも安踏裝備の姿を見ることができます。

第16回アジア大會では、中國オリンピック委員會のパートナーとして、中國のスポーツ選手のために特製の表彰服を著て、國歌の演奏と國旗の掲揚(yáng)に伴って世界の観衆(zhòng)の前に展示された。

安踏はオリンピック委員會のパートナーシップで今回のアジア大會のマーケティング競爭の有利な地位をしっかりと掌握したと言える。安踏會社の丁世忠総裁が言ったように、「広州アジア大會は私たちが協(xié)力して4年間の権益の中で最も価値のある試合の一つであり、ロンドンオリンピックに劣らない」。彼は、今回のアジア大會で、安踏が中國のスポーツ代表団と一緒に表彰臺に登ったことで、安踏と中國オリンピック委員會、中國のスポーツとのつながりがより緊密になり、安踏が中國のスポーツの精髄を代表するイメージもさらに深化すると考えている。これは、アジア大會という今年の最大型スポーツ大會を借りて、安踏が全國で再びブランド認(rèn)知の基礎(chǔ)を固めたことを意味している。

スポーツ中継に挿入された安踏広告も今回のアジア大會のマーケティング構(gòu)成の一つだ。{page_break}

　　李寧:細(xì)部のマーケティングはもっと輝いています。

李寧マーケティングはさらに詳細(xì)化され、選手はインタビューを受けた。體操チームは自分が勝った後、すぐに著替えた白いTシャツを知っていて、選手が賞をもらったときにしたジェスチャーは、靴服ブランドの李寧のために細(xì)部のマーケティングをしました。これも今回のアジア大會で最も新鮮なマーケティング方式ではないでしょうか。しかも投入費(fèi)用は前の2軒よりずっと少ないに違いない。

「私たちはユーバーカップを失ったが、李寧が私たちのために作ったこの服のように、私たちはずっと自分がNo.1だと信じていた」。中國バドミントン女子チームが団體チャンピオンになった後、ある選手は自分が著ている國內(nèi)ブランドの服を指さしてそう言った。アジア大會の公式スポンサーに配慮するため、中央テレビの生中継シーンはずっとマイクで選手の服のブランド商標(biāo)を遮っていたが、選手たちが2回連続してスポンサーに「感謝」することを阻止することはできなかった。

このような場面は、観客の前にますます多く現(xiàn)れ、スポーツブランドの広告が競技場に植え込まれ、選手のインタビューの中でも、今回のアジア大會の明らかな「風(fēng)景線」となっている。

男子チームが優(yōu)勝した後、選手たちは安踏のネクタイを著て壇上に立って賞をもらったが、數(shù)分後、新聞発表室に現(xiàn)れた選手はみな李寧の服に著替えた。発表會では、バドミントンチームの李永波総監(jiān)督も何度も李寧について「李寧の広告語が言ったように、すべて可能だ。ああ、李寧の今の広告語がこれではないことを忘れた」と話した。

よく知られているように、李寧は中國バドミントンチームの服裝スポンサーだが、今回のアジア大會の主な服裝スポンサーと賞服のスポンサーは福建のブランドだ。李寧はアジア大會を直接後援しなかった。

しかし、李寧社もアジア大會で顔を出す機(jī)會を逃したくないので、彼らが後援したバドミントンチームは李寧ブランドを宣伝する最高のプラットフォームになった。チームはスポンサーのお金をもらって、スポンサーのために宣伝しなければならないので、私たちが前に述べたバドミントンチームが李寧ブランドの宣伝をしようとしているのを見た。

競技場でこれらのブランドを宣伝するほか、一部の有名な選手も自分の微博を通じてこれらのスポンサーのブランドを宣伝し、責(zé)任を果たしていると言える。

結(jié)局は予想しがたいほどすばらしかった。これも李寧がアジア大會の間に熱い広告だった。

各ルートの靴服企業(yè)のスポーツマーケティングの共通點(diǎn)の分析:

広告投入は共通の選択となっている。他の場所でも、靴服企業(yè)がどのようなマーケティング方式を採用しても、広告投入には一致しています。まず、自分の大きな広告と大きなスローガンを持っていなければなりません。テレビの資源を爭う上で、共通認(rèn)識に達(dá)した。

次に、より多くの靴服企業(yè)が詳細(xì)なマーケティングを選んだ。安踏は一部の選手に自分の服を著て舞臺に上がって賞をもらうことは、スポーツ試合の授賞式の重要な細(xì)部をつかんだことだ。李寧の細(xì)部はもっとよくできていて、體操選手の體の力行と內(nèi)から発する言語は李寧の武器です。

第三に、これらのマーケティングは選手を忙しくさせた。選手は當(dāng)日何著の服を著替えることができて各道の靴服企業(yè)のマーケティングの要求を満たすことができることを知りませんか?試合には1著、授賞には1著、記者會見に出席する際には他の服裝に著替える可能性もある。