昨年11月11日に100萬人以上が博洋家紡績(jī)の淘寶商城のネットショップに「殺到」し、3468萬元の単品単品ブランドの販売最高記録を樹立した時(shí)、寧波のすべての伝統(tǒng)的な業(yè)界の商店が心を動(dòng)かしたと信じている。

最近、寧波方太調(diào)理器具有限會(huì)社も淘寶商城と戦略協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、來月、淘寶商城で最初のネットショップを開き、ブランドの油煙機(jī)などの製品を販売する。寧波では、伝統(tǒng)的な生産企業(yè)がタオバオ、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)などのプラットフォームを借りて製品を販売するほか、服裝、特色ある農(nóng)業(yè)副産物、レジャー食品、家紡、海産物を販売する本土の電子商取引プラットフォームも興り始め、大デパートのスーパーを頼りにしたネット上の商超サイト、人気の「つづり」で価格の優(yōu)位性を持つ団體購入サイトが次々と登場(chǎng)した。

寧波企業(yè)の進(jìn)出E-コマース効果はどうですか。どんなビジネスモデルこそ寧波企業(yè)に適していますか?電子商取引をしてどのようにオンライン、オフラインの価格の矛盾を処理しますか?これらの問題を持って、記者は調(diào)査を展開した。

　　業(yè)界の現(xiàn)狀

　　に服を著せる、家電企業(yè)がネットに觸れる

寧波服裝企業(yè)の「ネットに觸れる」は比較的早く、博洋、太平鳥などの有名な服裝ブランドが次々と電子商取引に進(jìn)出した。今、寧波家電も大規(guī)模な「ネットに觸れる」ようになった。

「家電のネット販売の見通しは非常によく、電子商取引は家電企業(yè)のためにより広い販売通路を開拓することができ、方太はもちろん見逃さない」。昨日、寧波方太調(diào)理器具有限會(huì)社の電子商取引部の李濤部長(zhǎng)は記者に、方太は來月寶を洗うネット上で油煙機(jī)などの製品を売ることができると話した。方太の電子商取引部は最近設(shè)立されたばかりで、今では數(shù)十人の規(guī)模がある?！杆饯郡沥悉氦盲入娮由倘∫俗⒛郡筏皮い蓼埂Ｒ郧挨献悚蛱い呷毪欷皮い蓼护螭扦筏?。それは最高のチャンスを待っています。」李濤は言った。

方太の前に、オークス、沁園などの寧波のいくつかの有名な家電ブランドはすでに淘寶商城でネットショップを開いた。

　本土の電子商取引プラットフォームが興った

寧波企業(yè)の電子商取引への進(jìn)出は2つのタイプに分けられる。1つは、淘寶、京東などのすでに存在するネットプラットフォームを借りて電子商取引を展開することである。二つ目は、自分で電子商取引プラットフォームを構(gòu)築することです。

「現(xiàn)在、私たちのネット売上高は月30%以上増加しており、今年はもっと大きな成績(jī)を収めると信じています。」昨日、寧波は「あなたは私から」科學(xué)技術(shù)ネットワーク會(huì)社の章安芳會(huì)長(zhǎng)が會(huì)社が作った電子商取引プラットフォームについて話した。アパレル製造から電子商取引に転換したアパレル企業(yè)の責(zé)任者は、ネットの力を感じ、やる気満々だ。

昨年8月、同社が作った「あなたは私から」のネット通販プラットフォームがオンラインになり、3カ月で1600萬元以上を公式サイト、淘寶商城旗艦店、淘寶C店で普及させた。章安芳氏によると、會(huì)社の目標(biāo)は「あなたが私から」を國(guó)內(nèi)最大規(guī)模のカジュアルアパレルネットショッピングモールの一つにすることだという?，F(xiàn)在、このネットショッピングモールで販売されているカジュアル服はすでに20以上のシリーズの2000種類近くの商品があり、アパレルデザイナー、モデル、ネット平面設(shè)計(jì)のチームだけで50人以上があり、2000平方メートル近くの倉庫を持っている?！附衲辘稀弘x陸計(jì)畫』を発表します。プラットフォームでは自社ブランドの製品を販売するほか、他のブランドのカジュアルウェアを販売し、総合的なカジュアルウェア販売プラットフォームを構(gòu)築します。」章安芳は言った。

アパレルを販売するB 2 Bプラットフォームが興ったほか、本土では特色ある農(nóng)業(yè)副産物、レジャー食品、家紡、海産物と化粧品、ノートパソコンなどのファッション製品を販売する電子商取引プラットフォームが次々と登場(chǎng)した。三江などのデパートのスーパーにもネット上のスーパーサイトが建てられ、人気で価格を競(jìng)う団體購入サイトが雨後のタケノコのように現(xiàn)れた。

昨年3月、IT分野で長(zhǎng)年にわたって努力してきた和衆(zhòng)相互接続有限會(huì)社の呉鼎偉社長(zhǎng)は投資して「グリーンショッピングモール」のネット購入プラットフォームを設(shè)立した。昨年10月、寧波で最初の実店舗を開き、オンラインとオフラインの相互作用を?qū)g現(xiàn)した?！脯F(xiàn)在、私たちが寶を洗う上で開いているのは市場(chǎng)の店で、今年は寶を洗うショッピングモール店を開き、私たちのネット販売プラットフォームとインタラクティブになる計(jì)畫だ」。呉鼎偉氏は、今年はネット通販プラットフォームの加速発展期になると述べた。{page_break}
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　市場(chǎng)ケーキは年間4兆5000億元に達(dá)する

このように多くの企業(yè)と資金が電子商取引に殺到したのは、みんながこの市場(chǎng)をよく見ているからであり、マッコリンと當(dāng)網(wǎng)が前後して米國(guó)資本市場(chǎng)に上場(chǎng)し、中國(guó)B 2 Cの第1波IPOの波を巻き起こし、電子商取引に従事する寧波企業(yè)に大きな勵(lì)ましを與えたに違いない。同時(shí)に、淘寶商城、京東商城などは2010年に戦略的に重大な調(diào)整を行った。これらは電子商取引業(yè)界に注目されている。

「こんなに驚くべき購買力があるとは思わなかった。ほぼ毎秒、博洋家紡績(jī)のセットが売られ、半分の製品が品切れになった」。博洋グループの責(zé)任者は昨年11月11日にマーケティングが大勝した後、記者に伝えた。

中國(guó)電子商取引研究センターが18日に発表した「2010年度中國(guó)電子商取引市場(chǎng)データモニタリング報(bào)告」によると、2010年の中國(guó)電子商取引市場(chǎng)の取引額は4兆5000億元に達(dá)し、前年同期比22%増加した。

これらのデータによると、中國(guó)は世界で最も巨大なネットユーザーグループを持っており、ネット通販の習(xí)慣が徐々に形成され、広いネット販売市場(chǎng)がすでに現(xiàn)れ始め、無視できない。

寧波ウォール思丹服飾科技有限公司の唐獅子事業(yè)部の戴成社長(zhǎng)によると、2010年に唐獅子は全國(guó)に2000店近く配置され、年間売上高は20億元以上に達(dá)し、ネット上の売上高は7000萬元に達(dá)した。電子商取引の潛在力は大きく、未來の新しい成長(zhǎng)點(diǎn)になり、唐獅子はそのために大量の人力、物力を投入したいと思っています。

　　業(yè)界內(nèi)の観點(diǎn).

ネットを利用してマーケティングを展開するのが上手です

「ネットは無限の空間であり、構(gòu)築された電子商取引プラットフォームは全國(guó)乃至全世界の市場(chǎng)を狙わなければならない。ある業(yè)界関係者によると、ネットプラットフォームを構(gòu)築するのは簡(jiǎn)単だが、より多くのネットユーザーがこのプラットフォームを訪れ、消費(fèi)するのは難しいという。資本を盾に「金を壊す」ほか、ネットを借りて電子商取引プラットフォームをマーケティングする必要がある。

「電子商取引は力を借りて、既存の資源を十分に利用しなければならない」。寧波ウォール思丹服飾科技有限公司の唐獅子事業(yè)部の戴成其社長(zhǎng)は記者に対し、「現(xiàn)在、専門的な服裝電子商取引プラットフォームを構(gòu)築するのは非常に難しい。唐獅子は韓國(guó)のユニクロを參考に自分の公式サイトを構(gòu)築しているが、現(xiàn)在の主な機(jī)能はイメージ展示を主とし、短期的には販売プラットフォームにはならない」と話した。唐獅子は寶を洗う「寶を洗う客」と協(xié)力しようとしたが、コストは高くなかったが、効果はよかった?！弗骏啸工膝去楗榨％氓蚣?、販売が発生した後、事前に約束した割合で分け、大規(guī)模な広告投入のリスクを減らすためだ。

服裝のネットショッピングの分野で、國(guó)內(nèi)で最も有名な凡客誠(chéng)品は現(xiàn)在も利益を?qū)g現(xiàn)していません。寧波本土の服裝のネットショッピングプラットフォームはどのように最大の勝算を保証しますか?寧波「あなたは私から」科學(xué)技術(shù)ネットワーク會(huì)社の章安芳會(huì)長(zhǎng)は記者に、會(huì)社は広告の「お金を燃やす」ことはできないが、広告の正確な投入、マーケティング企畫、第三者物流にもっと精力を置くことができ、ネットを普及させる方法を通じて大量の普及コストを節(jié)約することができると伝えた。

「現(xiàn)在、ネット販売の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、市場(chǎng)を細(xì)分化しなければならない。細(xì)分化してこそチャンスを得ることができる」。章安芳氏によると、電子商取引プラットフォームには必ず自分の特色と個(gè)性がなければならない。そうすれば、ネットユーザーに覚えられるが、服裝の種類が多く、年齢、スタイル、価格などで細(xì)分化することができ、その中の1種類の製品を細(xì)かくすれば、大きな市場(chǎng)があるという。{page_break}
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　　オフライン価格の競(jìng)合の解決

電子商取引をするには、十分な資本と良好なマーケティング方式が必要であるほか、最も解決しなければならないのはオンライン、オフラインの衝突の問題であり、一部の伝統(tǒng)的な企業(yè)が簡(jiǎn)単に電子商取引に入ることができないのは、オンラインの価格が低く、伝統(tǒng)的な水路の価格體系に衝撃を與えることを心配しているからだ。

「消費(fèi)者が最も重視しているのは製品の性価比で、彼らはオフラインで製品を見ることに慣れて、それからオンラインで購入して、実店舗はかえって製品展示室になった」。業(yè)界関係者の紹介。

「私たちが電子商取引を始めたとき、各地のディーラーは電子商取引が彼らの製品を売れないと反対の聲を出した」。戴成其記者によると、同社は當(dāng)時(shí)、確かに大きな抵抗に直面していたが、同社のトップは決心が大きく、辛抱強(qiáng)く說得した。今の発展は、電子商取引と伝統(tǒng)的なビジネスは、純粋な競(jìng)爭(zhēng)関系ではなく、適切に処理すれば協(xié)調(diào)的に発展し、さらには互いに補(bǔ)充し、「1+1」が「2」より大きい統(tǒng)合効果を発揮していることを證明している。

業(yè)界関係者は、オンラインとオフラインの製品価格の衝突、各地の代理店の利益保障問題は伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に足を踏み入れた後に出會(huì)った最大の難関である可能性があると考えている。この難題を解決する方法は2つある。1つはブランド區(qū)分を?qū)g行することであり、2つは製品區(qū)分を?qū)g行することである。昨年3月、博洋は「果?！工趣いΕ庭氓去芝楗螗嗓虻清hした。唐獅子のスタイルと価格に近いが、唐獅子の派生ブランドであり、唐獅子とは明らかに區(qū)別されている。

「私たちがネットで販売している唐獅子ブランドの服裝には2つのタイプがあります。1つは実店舗と同期したデザインで、2つはネットで販売する製品です。このような製品のデザインは実店舗の服裝とは異なり、価格も相対的に低いです。」戴成其氏によると、會(huì)社は製品の差別化方法を採用してオンライン、オフラインのルートの衝突を解決し、両者は販売した製品の違いによって相対的に獨(dú)立した価格設(shè)定権を備えているという。

「今回の方太は電子商取引に進(jìn)出し、ネット上で販売されるのは特別な商品で、伝統(tǒng)的な実體デパートで販売されている商品はネット上で販売されず、ネット上で販売されている製品も実體店で販売されない」。寧波方太調(diào)理器具有限會(huì)社の電子商取引部の李濤部長(zhǎng)は述べた。