エレクトリック企業(yè)が3 C、図書(shū)、服裝、贅沢品に多く焦點(diǎn)を當(dāng)てているのと違って、林偉は靴下に目を向けています。

彼のこの靴下を切り口にした綿糸網(wǎng)は一ヶ月足らずで、有名な天使投資者、真格基金の創(chuàng)始者である徐小平1000萬(wàn)元の人民元の投資を獲得しました。

綿は半年売りました。

靴下に話をさせる

2010年4月、林偉は創(chuàng)業(yè)のことを考え始めました。そして、電気商の分野を見(jiàn)據(jù)えて、何を売るかは定説がありません。

「まず考えたのは、人間の基本的なニーズである「衣食住」で、1位は「衣」でしたが、服裝はすでに紅海になりました。その後、調(diào)査した結(jié)果、靴下という市場(chǎng)空間が広く、切り口が小さく、電気メーカーのブランドに適していることが分かりました。

林偉は彼の思考経路をこう説明した。

金山軟件の高級(jí)管理職だったが、海外で勉強(qiáng)した。林偉さんは海外での生活経験から、質(zhì)のいい靴下を5元の屋臺(tái)の靴下との違いを?qū)g感させられた。

これらの経歴は林偉の綿に対する作用に影響します。

例えば、

林偉の分析によると、靴下は完全に高毛利、高客単価、高繰返し購(gòu)買率、高フォールトトレランス率、低コストのネット購(gòu)入の特徴に合っています。そして、標(biāo)準(zhǔn)性がとても強(qiáng)いので、運(yùn)送、設(shè)計(jì)、生産、販売コストは比較的低いです。

獨(dú)立ブランドのVCOTTONは、ハイスピードファッションに位置付けられています?，F(xiàn)在は主に綿靴下とパンツを販売しています。

林偉さんによると、現(xiàn)在の綿毛の利率は比較的低いですが、30%以上もあります。

「ブランドを作る段階で、まずユーザーに品質(zhì)のいい靴下を感じさせます?！?/p>

綿が提供したデータによると、オンラインで一ヶ月後には日平均1000枚を?qū)g現(xiàn)し、実際の販売量は林偉の予想をはるかに超えています。彼は三ヶ月で日本の100個(gè)の數(shù)量に達(dá)する予定です。

広告宣伝をしなかった場(chǎng)合、このような高販売の秘訣は何ですか？

彼のビューでは、社會(huì)的ネットワークは、ブランドを作成するための良いプロモーションのプラットフォームです。

「ツイッターで直接にお客さんと対話して、彼らの本當(dāng)の気持ちを知ることができます。

マーケティングの本質(zhì)はコミュニケーションであり、ミニブログを通じて製品と知識(shí)を広めることができ、コミュニケーションにも興味を持つことができます。

林偉さんによると、現(xiàn)在はミニブログのマーケティングは彼ら自身でやっています。

広報(bào)會(huì)社も私達(dá)を完全に理解することができません。彼らは普及の分野で専門的ですが、製品の面では私達(dá)の専門がありません。だから、今は自分でやっています。これでもっといいサービスができます。

林偉さんによると、ミニブログは口コミでもとてもいいプラットフォームです。

多くのユーザーが包裝を持ってきて、寫(xiě)真を撮ってミニブログに載せてショーをします。

ユーザーが自発的に口コミの普及を行い、マーケティングコストの低効果が良い。

もちろん、マーケティングは手段でしかないです。重要な點(diǎn)は製品にあります。ブランドは製品に話させなければなりません。

彼は製品の品質(zhì)にもいろいろ工夫して、何度も訪問(wèn)して交流してから、今年の1月に第二の靴下メーカーと協(xié)力することを決めました。

林偉から見(jiàn)ると、製品自體は位置づけと方向です。

投資物語(yǔ)

真格基金創(chuàng)始者の徐小平：

友達(dá)の勧めで綿を知り、林偉とマイクロブログで私信交流をした後、自分も実際に購(gòu)入して體験しました。

會(huì)ってコミュニケーションしてから20分後に投資することにしました。

綿は靴下をこんなに美しく作っています。果物飴を売っているように、とても新鮮です。

B 2 Cは私が昔から得意としていた投資分野です。電子商取引は世界経済価値チェーン（利益チェーン、利益チェーン）の造山運(yùn)動(dòng)を起こしています。

最終的に上昇した新しいピークは、必ず次世代の電子商取引企業(yè)家に屬します。

三つ目

正望コンサルティング有限會(huì)社の創(chuàng)始者呂伯望：

靴下やパンツを作るには、垂直B 2 Cが有望です。靴下は1ダースずつ買いますが、単価は決して低くありません。

そして靴下やパンツなどの商品は消費(fèi)層が広く、誰(shuí)でも消費(fèi)できます。

綿はしっかりと作らなければならないです。遠(yuǎn)見(jiàn)が必要です。つまり、良い製品を作って、この市場(chǎng)を終始努力します。