緑の箱

CEOの呉芳芳さんはいつも彼女のチームに対して言います?！弗芝楗螗嗓弦蝗栅私à皮椁欷郡韦扦悉胜ⅴ芝楗螗嗓悉妞盲辘瘸鰜?lái)上がったのです。」

創(chuàng)業(yè)の初めから、彼女はブランドの集中性と細(xì)部に対するコントロールを堅(jiān)持して、沈殿して商品をしっかりと行います。

しかし、グリーンボックスの迅速な成功は、このエレクトビジネスブランドを一晩の間に自分の市場(chǎng)地位を確立させ、わずか三年間で、年間売上高3億元を?qū)g現(xiàn)します。

現(xiàn)在、傘下にはモダンガール、

デザイン出身の呉芳芳は最初に彼女のデザイン工房をリードしてオンライン経営して、子供服市場(chǎng)を?qū)煿イ筏蓼筏俊?/p>

緑の箱は2003年に登録されています。2006年には初めてのブランドを出しました。

電子商取引という経営ルートの底力を見(jiàn)て、2008年12月に緑の箱が淘寶商城に入りました。

その後、緑の箱は線(xiàn)上線(xiàn)の下で同時(shí)に開(kāi)拓された不熱な狀態(tài)を経験して、2009年5月、彼らはオフラインの店を閉鎖して、オンライン経営に専念して、加速的な成長(zhǎng)を獲得しました。

ブランドを作った當(dāng)初、呉芳芳は子供服市場(chǎng)が一家に獨(dú)占されてはいけないとはっきり認(rèn)識(shí)しました。

中國(guó)の子供服市場(chǎng)はすでに千億規(guī)模があります。市場(chǎng)が大きすぎて、種類(lèi)も多すぎます。

ブランドを出す時(shí)、彼らは前期に非常に細(xì)かい市場(chǎng)調(diào)査をして、ブランドの調(diào)整とスタイルの位置づけを確定しました。

呉芳芳はよく言います?！袱い膜蓼扦猡工伽皮稳摔摔礄C(jī)嫌を取りたくないです。」

ブランドの位置づけがはっきりしてこそ、人の群れをつかみやすいです。

純粋にすると、お客様の忠誠(chéng)度はますます高くなります。

振り返ってみると、呉芳芳は自分の幸運(yùn)を感じた。

「私たちが子供服を作り始めた時(shí)、中國(guó)の子供服市場(chǎng)はすでに発展して何年になりますが、やはり同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)です。

昨年まで、私達(dá)の3つの自社ブランドは、市場(chǎng)の位置付けが非常に明確で、分離があって、自分と自分の競(jìng)爭(zhēng)の情況をもたらすことはできません。

例えば、最初のブランドのモダンガールは6～12歳の女の子に位置しています。小さい洋服です。海外ではすでに固定的な消費(fèi)者がいますが、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の空白を埋めて、多くの流行ママの選択になりました。

少年市場(chǎng)を失わないために、彼らは愛(ài)?製造を打ち出しました。

當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)の子供服の主流はスポーツレジャーであったので、彼らは男の子のファッションカードを作るという考えがありました。

呉芳芳は服裝が普通にできているか、それとも流行が自分のコストに影響しないかと思います。これは恐らくデザインの魅力です。

今は愛(ài)?製造に使われているのは臺(tái)灣のデザインチームで、昨年はタオバオ「雙十一」の子供服ブランドの王となっています。

2010年になると、緑の箱は自分のブランドのために女の子のブランドのジェニー?ベルを増加して、位置付けは2～8歳の小さい女の子で、モダンなお姉さんの1つの補(bǔ)充になります。

今後はもっと高級(jí)なサブブランドとローエンドのサブブランドを出すかもしれませんが、私たちのメインブランドは元の位置を変えないようにします。

呉芳芳さんは彼女のブランド開(kāi)拓策をこう言います。

呉芳芳は「今はインターネットでブランドを作ることができるのはとてもいいことです。オンラインでブランドを運(yùn)営するには時(shí)間と財(cái)力が必要です。ネットがあればもう多くのことができます。」

実は、インターネットはブランドの経営に便利をもたらすだけではなく、サプライチェーンの整合にデータと技術(shù)のサポートを提供し、企業(yè)の経営効率向上に新たな可能性を提供しています。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとって、普通の狀態(tài)での在庫(kù)は30%ぐらいで、大量の在庫(kù)がキャッシュフローを占めています。

電気商の大きな優(yōu)位はデータ制御と市場(chǎng)に対する迅速な反応にあります。

呉芳芳氏は「販売率、タイムリーな追跡反応率という二つのデータをコントロールできれば、在庫(kù)は大丈夫です?！?/p>

「今の要求は夏の在庫(kù)が6%を超えず、冬は8%を超えないことです?！?/p>

呉芳芳は言った。

今の中國(guó)のサプライチェーンは実はまだ電気商の快速追単反応、柔軟化生産の要求にあまり適応していません。

體が小さい時(shí)、緑の箱は注文に合わせて100人ぐらいの小型工場(chǎng)を建てました。今はこの工場(chǎng)はもう閉鎖されました。緑の箱は今の規(guī)模ではすでに大工場(chǎng)とよく協(xié)力できます。

私たちは今DEM方式を採(cǎi)用して、自分でデザイン服を作って、工場(chǎng)にカードを貼って生産しています。

呉芳芳は言った。

現(xiàn)在、緑の箱に「オフライン受注店舗」がオープンしています。お客様は実際の店舗で製品を體験し、パソコン、iPadで注文します。

呉芳芳は緑の箱を排除しません。未來(lái)はラインの下で足を2本歩くモードをとります。しかし、これは価格設(shè)定、製品の種類(lèi)などの問(wèn)題をバランスよく調(diào)整する必要があります。