＜p＞まず、企業(yè)の＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を研究したいです。お客様＜a＞は、どのお客様が企業(yè)に利益をもたらすかを見てみます。利益をもたらすことができないお客様には、具體的な狀況を區(qū)別して適切に処理してください。

その次に企業(yè)の仕入れルートを研究して、企業(yè)の注文のコストは高くて肯定的に利益を侵食して、多くの企業(yè)はこの原因のため利潤のレベルを高めることができません。

第三に、企業(yè)の販売ルートを研究し、いくつかの販売ルートの利潤水準(zhǔn)はとても低く、甚だしきに至っては損失もありますが、一部の販売ルートの利潤水準(zhǔn)はとても高いです。例えば、電話販売の粗利率の伸びが高いです。

第四に、企業(yè)の製品を研究する必要があります。高回転率の製品の粗利益は低回転率の製品の粗利益より高くなります。そして、この二つの製品の粗利率は在庫のない特製注文の毛利率より高いです。これらの違いを知らないと、どの製品が企業(yè)の純利益に大きな影響を與えますか？

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＜p＞最終的には、企業(yè)には30%以上の全體利益があることが分かります。

現(xiàn)在の業(yè)務(wù)の組み合わせに対していくつかの変革を行うだけで、これらの潛在収益を獲得できます。これらの変革は快速に実行できます。資本の投入が少なく、コストが低いです。

ほとんどの企業(yè)は利潤に関心を持っていますが、利潤管理プロセスを確立した企業(yè)はめったにありません。

企業(yè)は一連の利益管理プロセスを必要とし、執(zhí)行チームは一連の利益管理方案を制定し、各部門の責(zé)任者は方案の重要な構(gòu)成者として執(zhí)行に參與し、フォローアップします。

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＜p＞しかし、擔(dān)當(dāng)者一人が＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を達成できても、企業(yè)の実現(xiàn)利益はまだ予想を下回ります。

これは、ほとんどの企業(yè)は各部門間の相互関係を?qū)熼Tに管理しておらず、企業(yè)の利益水準(zhǔn)を向上させ、企業(yè)の収益潛在力を十分に実現(xiàn)させるためである。

ある部門の利益指標(biāo)が実現(xiàn)したが、他の部門や企業(yè)に不利な影響を與える可能性があり、これは企業(yè)の利益水準(zhǔn)に影響を與えた。

例えば、販売部門の業(yè)績は著しく、今月の利益指標(biāo)を達成しましたが、生産部門に多くの追加コストをもたらしました。生産部門はまた內(nèi)部移転価格でこの部分の不利な差を企業(yè)に転嫁し、最終的には企業(yè)の利益が減少しました。

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＜p＞実際、多くの企業(yè)が追いかけている大顧客は、企業(yè)に巨大な＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞利益＜a＞をもたらすか、ほとんど利益がない。

これらの収益性のない取引先は、企業(yè)の早期技術(shù)の採用者であり、多くの顧客に後続サービスのサポートを提供する必要があります。

しかし、このような取引先は企業(yè)の市場開発にとって重要で、企業(yè)はこのような取引先の身になって大いに文章を書くべきで、この中はやはり利潤の潛在力があります。

もう一つの顧客は「苦情者」であり、「苦情者」は企業(yè)の利益成長の「足手まとい」にすぎない。企業(yè)は「改造」という顧客を考え、「苦情者」をサポートし、利益を得るために、「改造」ができなければこのような顧客を捨てる。

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＜p＞企業(yè)はどのように利益管理を行いますか？ここでは「利潤平面管理モード」を構(gòu)築するという簡便な方法があります。これは複數(shù)の機能部門にまたがる業(yè)務(wù)の流れを調(diào)整する上で非常に有用な方法です。

その中には三つの重要な要素があります。

＜p＞1、利益地図。

迅速に取引先、製品と注文の利潤率を分析できます。時間をかけて業(yè)務(wù)活動に基づくコストシステムを作る必要がありません。利潤分析は分析作業(yè)に基づいてどれぐらいの精度が必要なのかではなく、企業(yè)のどの業(yè)務(wù)が損失の海に深くはまり、どの業(yè)務(wù)が海上にそびえる利潤島ですか？

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＜p＞2、利益レバー。

重要な利益レバレッジは「差」顧客を「良い」顧客に変え、企業(yè)に利益をもたらすことです。

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＜p＞3、利益管理プロセス。

常に利益成長の機會を優(yōu)先的に並べ替えて、どのようなやり方が利益の増加に一番いいですか？もしある部門がすでに利潤指標(biāo)を完成したら、どうやって他の部門に協(xié)力して利潤指標(biāo)を完成させて、一緒に利益を上げるべきですか？

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