達成型販売員理想的なセールスマンです。彼は自分の目標を決めます。そして目標を他の人より高く設定します。チーム全體が成績を取れる限り、功労は誰に帰すかを気にせず、彼は優(yōu)秀なチームメンバーです。店長はこのような自己激勵のできる営業(yè)マンをどう勵ましますか？正しい方法は彼らが絶えず挑戦されることを確保することです。彼らの販売チームの中での核心的な役割を発揮します。

　（1）業(yè)績型の販売人材を激勵する

アメリカのアクリ?ワース社長のランデル?マーフィー氏は、長期的なキャリア開発計畫において、「達成型の販売員と一緒に座って、仕事の中で重要な三つの面を明らかにする。何が得意ですか？改善が必要ですか？どれが苦手ですか？次に、販売者のために改善目標を定めます。」例えば、アメリカのある有名企業(yè)のトレーニングディレクターは、「業(yè)績型の販売人員を激勵する一番いい方法は思い切って彼にやらせ、大きな目標を彼らに渡し、思い切って彼らにやらせることです。このような管理方式自體は彼らにとって大きな激勵です?！工蓼?、業(yè)績型の販売人員を激勵するもう一つの有効な方法は管理層に入るように育成することです?！腹芾恧伺d味があれば、投資します」とアメリカのオリホテル副社長は言う。彼らを育成して、彼らを引っ張り出して販売の輪を出て行って、視野を開拓して、このようにしてきっと仕返しがあることができて、達成型の販売人員が主人の精神があるため、戦略的な計畫をしてそして相応する責任を負うことができます。

（2）販売者の潛在力を発掘する

　　従業(yè)員チームの最大の富です。人間の潛在力は無限です。成功は人の成功であり、失敗の原因も人の問題が多い。だから、人の潛在力の発掘は企業(yè)の最も根本的な要素です。営業(yè)チームは企業(yè)文化の影響を受けて、それぞれの特徴を持っています。団結したり、緩んだりします。激情に満ちています。あるものはこんもりしています。あるものは忍耐力に富み、あるものは熱血に満ちています。これらは一つの企業(yè)の精神、つまり企業(yè)間の差別化、人間の差別化ということです。実は販売員の潛在力を発掘して、それを全體の企業(yè)の歩調(diào)を合わせることに従って、前途があって、生命力があって、みごとな団を得ることができます。山東省の山東省の山東省の花グループは、彼らの販売人員の違いは、企業(yè)文化の中の「三會」と「四能」にあります。販売人員の差異化は魯花の発展の中で功績が著しく、魯花ブランドを飛躍的に発展させ、勢いが強いです。更にハイアール人の革新精神、蒙牛人の執(zhí)行力、P＆G人のファッション観念、松下人の忠誠心などは、一つの企業(yè)が絶えず販売者の潛在力を発掘している同時に、競爭相手と區(qū)別する人の差別化であり、これも彼らの最も有力で、最も長い間続く資本源と武器である。彼らは販売チームの強力な核心作用を発揮して、ブランドの輝かしい成果を作り上げました。

　　（3）確立成功人的資源システム

店舗の核心競爭力は最終的に市場での地位を支持することができます。一番重要なのはやはり內(nèi)部の人員によって実現(xiàn)します。これは店舗の內(nèi)部人員に対する全體の要求です。TCLの名言があります。企業(yè)に問題があれば、企業(yè)のリーダーは問題の一部です。もし企業(yè)が優(yōu)秀な人材を採用できないならば、優(yōu)秀な人材を殘しきれないで、実行力は悪くて、業(yè)績は悪くて、まず検討しなければならないのは企業(yè)の管理層です。したがって、店舗の管理者は、まず人的資源管理システムを構築し、建設する必要があります。

ブランド経営が成功したのは、人材が肝心です。恒源祥は人材の配置を?qū)g施する時、人材のために部門を設置します。人材を選ぶ同時に、まず網(wǎng)の効果を生んで、更に核心の力を抽出します。社員の業(yè)務と関連した「個人の趣味」は會社が人的資源配置を?qū)g施する第一の要素である。恒源祥ブランドの運営の経営モデルは、従業(yè)員に自分で選んだ仕事と従事する仕事に対して、旺盛な仕事の情熱と革新の情熱を持たなければならない。