どんな仕事でも、時(shí)勢(shì)を見計(jì)らって、計(jì)畫をよく立ててこそ、真の勝利の成果がある。

ここでは、年末年始の店舗販売のラストスパートについて、友達(dá)と分かち合いながら検討しています。

年末のラストスパート前に必ず四つの市場(chǎng)分析を行います。

1.自分の店舗の販売年度の任務(wù)完成狀況と格差原因を分析する。

2.自分の一番近い競(jìng)爭(zhēng)相手の現(xiàn)在の主な販促手法と販売狀態(tài)を分析する。

3.自分の所在地やデパートを分析して、年前にはどんな大型イベントがありますか？自分の店舗の販売に要求がありますか？

4.自分で販売した製品の種類の比重を分析し、自分の核心の売れ筋商品と売れ殘り商品を見つけます。

以上の分析は

店長(zhǎng)、一部の店員と疎通して理解して、市場(chǎng)の分析を通して、私達(dá)は自分の年末の情況に対して1つの全面的な分析をすることができて、分析を通して、私達(dá)は自分の年末のスパートの基本的な方向と策略を知ることができて、つまり4つの結(jié)論を得ます：

1.年末の私たちの

どのぐらいの差がありますか？100%完成する可能性がありますか？もし100%完成するなら、どのようなサポートが必要ですか？

2.私たちと主要競(jìng)爭(zhēng)

どのように対処して、どのように真実を避けて、どのような方法がありますか？

3.私達(dá)のパートナーデパートは私達(dá)のために何ができますか？私達(dá)は彼の資源をどのように借りますか？あるいは彼は彼らのために何をしてくれるべきですか？

4.私達(dá)の重點(diǎn)商品は何ですか？重點(diǎn)商品はもっと大きな販売に貢獻(xiàn)できるかどうか、私達(dá)の売れ殘り商品は販売を促進(jìn)する方法がありますか？

四つの結(jié)論の基礎(chǔ)の上で、販売マネージャーはまだ學(xué)習(xí)と理解をしなければなりません。それは會(huì)社が年末のスパート時(shí)にはどのような具體的な政策、支持と活動(dòng)がありますか？販売マネージャーは會(huì)社の年末資源を十分に把握しなければなりません。