1、正確な取引先の位置付けは、私達(dá)が販売する目標(biāo)の取引先を正確に位置づけなければならないのはどれですか？

2、全面的なアパレル企業(yè)の資料、全面的なアパレル企業(yè)の資料こそ、潛在的なお客様の寶物を発見しました。服裝企業(yè)の資料の発掘と探しは鍵です。私達(dá)はイエローページ、ネット、ストリートを通じて探しに行くだけでなく、ツールを使ってもいいです。

3、鋭い判斷力、これは私達(dá)に最も意向のある取引先を嗅ぎ付けることができます。

4、柔軟な質(zhì)問形式で、お客様に私たちに対して大きな反発心を持たないようにします。

5、禮儀正しい抜け出す方法は、受動的になることができます。

6、正確な人物判斷は、私たちの話術(shù)をより正確に判斷することができます。

7、合理的な訪問理由は、次回のより良い訪問のために下地を作ってください。

上記の定義を分析すると、「電話」、「セールス」、「信頼関係」、「理解と発掘」、「需要」、「プロセス」が概念的なキーワードであることが分かります。

まず、人々はよく分かります。

主に電話で行います。面談ではなく、電話販売員と他の販売者との最大の違いです。

彼に対応するのは販売員で、販売員は主にお客さんを訪問して注文を取っています。

第二に、人々が重點(diǎn)的に強(qiáng)調(diào)している電話販売の過程は実は電話を通じて取引先と信頼関係を作る過程です。

どんな商売の基礎(chǔ)は雙方が作り上げた相互のものです。

よく言われていますが、彼は知っている人と好きな人とだけ商売をしていますので、信用は電話販売の基礎(chǔ)です。

もう一つ重要な概念があります。

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お客様の需要は二つあります。個(gè)人需要と商業(yè)需要は電話で成功的に販売を完成するように要求されます。電話販売人員だけでなく、お客様のビジネスニーズを把握することができます。お客様の個(gè)人需要も把握できます。

取引先の需要を理解して、まだ取引先の需要を満たします。

自分が見つけた取引先の探し方については、參考までにしてください。取引先を探して入社した最初の三ヶ月は、業(yè)務(wù)員の成功を試す一番大切な三ヶ月です。この三ヶ月は業(yè)務(wù)員の今後の業(yè)務(wù)に影響を與えたと言えます。

この中で最初に直面したのはどのように取引先を見つけますか？

普通は新しい業(yè)務(wù)員が新しい會社に入社してから、一週間ぐらいの製品知識に慣れたら自分で取引先を探しに行きます。

もし初めにビジネスマネージャーや社長がお客様の資源を提供しないなら、以下の方法でお客様を探してもいいです。